公司网站推广解决方案.doc

北京世纪天彩科技发展有限公司

网站推广方案
一、网站已经建设完善，内容充实，具体优化方案
摘要：百度排名=搭配合理的META+合理的关键字布局+有效的内链+适当外链+网站历史+用户需要的内容。
⑴关键字：
百度排名=搭配合理的META+合理的关键字布局+有效的内链+适当外链+网站历史+用户需要的内容
合理的MATA 怎么叫合理呢？
百度比较看重的是 <title>....</title>这里尽可能的让关键词出现两到三次，而且要做到通顺。 <meta name="description">页面描述，百度对这个看得很错，所以让关键词在这里出现5到7次，也一定要通顺，不要让百度认为是在堆积关键词，De***ion的写法,一定要注意,别面向访客,要主要写给搜索,适当的嵌入一些网站的相关关键字,保证在50个字左右。<meta name="keywords">，百度对这个看得不那么重。
⑵合理的关键词布局
有很多的文章说怎么做页面的关键词，比如说加粗，或者用H1 等等，在文章的正文开始就一定要让关键词出现1-3次，可以用<u>..</u>来加以表注，在文章的中间也可以出现，次数根据自己而定，最后到文章结束的时候，就一定要以关键词结束，这点很重要。
有效的内链—其实这个很简单，做点自己的网站内部连接就可以了。
适当外链—这个对百度排名很重要，如果想把自己的排名快速升上去的话就要花钱去一些质量比较好站点买些连接。
网站历史—不要频繁修改网站的内容和类型，太频繁的话，很容易被K，网站对排名不是很大的影响。
⑶.网站选择生成HTML，最好加个网站地图.
二、向各大搜索引擎提交网站（搜索引擎推广）
百 度：
google:
雅 虎：
Live 网站：
中搜网：
协通免费登录入口
银河免费登录入
ASK爱问：
有道：
三、资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，例：pagehome友情链接联盟：
四、信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
五、电子邮件推广
六、企业网站推广之线下
1、标识推广
在出现公司标识的地方同时出现网址，如公司的名片，信封，车辆等。
2、广告附带
在公司的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有公司的网址。
七、公司网站推广之QQ群
1、QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
2、QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
3、QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
4、自建QQ群
公司也可以开一个QQ群，这时就可以随时宣传了。
八、公司网站推广之推荐
1、网摘
现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、书签收藏
百度的收藏，QQ的书签等。
3、顶客网站
顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传
九、企业推广之web2.0
1、RSS
可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
2、即时博客
QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。
3、百科类网站
知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网站

SEO（搜索优化）中的十要十不要
字号显示：大 中 小　　2008-02-20 14:37:00　　来源：中国IDC圈
　　SEO时要做的：
　　1要亲自想几个原创的描述文字，既title、description.
　　2要把所有网站页面都互联起来，各页面之间要有进有出。
　　3要订时更新你的网站或为您的文章注入新鲜的血液-原创文章。
　　4要及时提交你的网站到相关分类目录。
　　5要把原创文章先在自己网站发表，然后才发布到各门户站进行链接诱饵。
　　6要随时提交你的网站文章到各大站RSS订阅或收藏夹
　　7要给你网站争取到更多的优秀相关网站友情链接。
　　8要做一个网站地图。
　　9要记得给你的链接加上描叙。
　　10要每周检查你的网站是否有死链接。
　　SEO时不要做的：
　　1不要使用CSS来建立您的网站。
　　2不要过度使用你的关键词在你的Meta标签。
　　3不使用的H1和H2标签页。
　　4不要购买链接，来提高网站排名。
　　5不要把属于自己的站资源相互链起来。
　　6不要尝试做站群资源，如果你没有足够的经验。
　　7不链接到没收录或被K或无关的网站。
　　8不要过度使用Google广告。
　　9不要用抄袭别人的类容或拷贝别人的网站。
　　10不要创建页面很少或根本没有内容的网站
网站推广十不要
1、不要把首页做成falsh
真正的搜索引擎对图片的识别能力很差，首页做成flash，不仅不利于搜索引擎排名，而且还减慢了进入主页的速度，在一定程度上为你的客户尽快找到你又设置了一道小障碍。
　 2 、不要把导航做成图片连接
　　因为搜索引擎是一个很大的数据库，而不是一个图片库，搜索引擎首页搜索引擎到的是你的标题，接着才通过你的导航系统搜索到你网站的其他内页，所以如果你的网站导航是文字连接，搜索引擎就很容易搜索到你其他的页面，是网站的整体形象得意完美展示，如果图片连接则不能达到这个效果。
　　3 、不要用大量的图片组成首页
　　任何一个搜索引擎都喜欢结构明显，而不喜欢把网站做成一张皮，让搜索引擎分不清你的重点所在。
　　4 、不要去作所谓的通用网址，那是用来骗不懂网络的人
　　一个网站80％的流量来源于搜索引擎，其他的20％则通过直接输入网址和导航网站的连接，用通用网址的人不到0.5％。因为3721网络实名的成功，通用网址只不过是想借中国互联网不成熟的时机捞一把而已。你懂网络吗？懂就不要用通用网址。
　　5、 不要去相信网络公司对你销售业绩的承诺
　　如果你是公司的老板或者是网站负责人，你就会听到很多网络公司的业务人员，为了让你作一个推广，就会给你一些不切合实际的承诺，如推广在手，销售不愁，今天作了推广，一定可以给你带来数十万的销售额，有时候还会给你说，我们那个客户推广后一年在销售几百万。这些都是推广的功劳吗？这样的几率有多大，1％还是千分之一呢？
　　6 、不要被中搜的廉价垃圾服务所骗
　　很值白的说，中搜不是搜索引擎，因为没有流量，很多个人网站的流量都要比他大的多，最关键还是技术问题一直没有很好的解决。
　　7、 不要去作第一页以后的广告
　　经常浏览百度的人就会发现，遇到一些热门的关键词，如，手机，数码相机，掌上电脑，电影，等热门关键词，前四五页就是推广的。前三可以拦截80％的客户和流量，第一页可以拦截60％的客户和流量，第二页的点击机会只有20％到30％，更不要说第三第四页了，一句话，没效果，白扔钱。
　　8、 要期望用垃圾邮件来推广的你下网站。
　　如今没有人不讨厌垃圾邮件，因为它已经给人们的工作带来了很多负面影响，会阅读垃圾邮件的几率不到千分之一，更不会去考虑你的服务和产品了。很影响企业形象。
　　9、 过于追求免费，疯狂的作友情连接.
　　一些人为了省钱，把希望寄托在免费资源上，更可笑的是有人想通过单纯的疯狂的友情连接希望增加自己网站的流量，提高在搜索引擎的排名，吸引一个客户。
　　10 、为难那些电子商务师，他们心有余而力不足。
　　很多公司为了追赶电子商务浪潮，专门找一个学习电子商务专业的学生或者是一个对网络了解的人，不再花其他的钱，来成功运行公司网站，最终使网站盈利。千万不要为难那些电子商务师，他们也想把公司网站运作好，但是他们本身那也不是很懂。他们只能来维护你的网站。

安防行业销售员四点销售方式分析
 安防市场在无限扩大，安防产品变得炙手可热，安防业务员在销售上就变的多种方式并管其下！针对安防产品的销售主要采取一下的几种方式：

第一 、 qq聊天，qq群里面发信息。

  对于个人来说，qq已经是仅次于手机的第二大通讯工具。利用qq对产品进行宣传成为了最佳选择。当然qq的好处就多了，没有月租发送接收都是免费，还能发 图片，传文件，与客户即时的进行交流。qq群也是安防业务员们常去的地方之一了，有的安防业务员加入了几个甚至10几个安防群历来销售自己公司的安防产 品，qq群也成为了众多安防产品销售的战场。利用qq和qq群销售也是有弊端的，由于qq的特性特点限制qq中的销售对象变得极为有限，利用qq来进行产 品销售相对性比较强适合单独作战，针对某一客户进行销售宣传，作用十分突出，而qq群来说则是众厂家的宣传阵地。里面厂家与销售商居多，作为业务区域拓展 和销售渠道拓展还是可以的。

  在qq上宣传安防产品需要有很好的文字能力，交流时要有耐心，保持谦虚礼貌的态度，利用qq空间存放各种安防产品资料以及安防技术实施方案和其他安防设备的配套情况，以便客户在了解更对的安防产品信息同时也能了解到安防公司的其他安防设备。

  多与qq群中的其他安防同行进行交流，要有礼貌，给他人留下一个良好的印象，显示自己的的真诚和诚实态度，这样别人对你的信任心就会加强。掌握安防的各种 相关知识在同安防同行交流的同时也就增加了自己安防的知识面。与客户交流中绝对不能说，不知道，不清楚或者是些模棱两可的话，更不能吹虚自垒，要善于帮助 别人，积极回答安防qq群里面其他安防同行提出的问题，这样不仅可以增加自己的知名度同时对自己的安防产品也是一种无形宣传。时间久了别人就会根据你掌握 的知识成都以及做人的态度来判断你的产品是好是坏，同时你在qq群中的地位也相应提高，如qq群中有人需要采购产品时会首先想到你。

  总结：待人以诚，受乐无穷。帮助别人就是帮助自己，做好了自己，也就做好一切。

第二 、 利用电子邮件产品推销。

  利用邮件对产品进行推广营销不只是安防行业会这样做其他行业也会这样做，也属于电子商务营销的一种。邮件推销的方式绝对不可以滥用，使用中要有节制。还要 注意邮件内容的规范和对安防产品介绍的详细程度。利用邮件推广安防产品要能一击而中，客户在看到这封邮件后，就会对邮件中介绍的安防产品和安防公司产品浓 厚兴许并试图与你联系。邮件发送是要利用邮箱的已读回执功能，这样你就能了解到这封邮件是否被客户看到，然后隔段时间再发送介绍其他安防产品的邮件。邮件 不一定全都是要介绍安防产品也可以是介绍公司最近动态，告知客户公司以后的发展方向，并对以后的市场进行分析并加以引导，这样客户才会变为公司的忠诚客 户。由于邮件只能起到介绍的作用，要一击中的。邮件文字感情要浓厚，安防产品介绍要简要，分析要到位，引导要准确。

  本人也收到过很多针对某些安防产品的推广邮件，内容只有寥寥几个字，并在邮件中附带了一些安防产品的价格单。邮件内容是：“您好！附件是我们闭路监控、防 雷产品、安防产品的最新价格表,麻烦您查收,希望与贵公司建立良好的合作关系.谢谢！”这样就结束了，比类似邮件好点的就是在下面加上了联系方式。客户在 接到这样的邮件时首先会想到这个业务员的工作态度和工作方式，再就是这家安防公司的企业管理是不是有问题，这样的安防销售员，显然是没有经过培训就上岗 的，甚至可以说是连基本的邮件书写规范都不知道，客户怎么会和这样的公司做生意呢。对于一个陌生客户来说，发送一个只有产品价格单的邮件也是不合适的。

  这样的邮件多是通过专用软件搜索或者是其他网站论坛整理出邮件地址来以后进行有目的的发送。它也有他的弊端方面，不能及时掌握客户的动态，以及客户对安防 产品对自己对自己的看法和态度，不能做到及时交流，邮件营销只能作为告示通知来使用了，邮件发送量不能太大，太大可能会被举报为垃圾邮件。这样在客户心中 就永远是垃圾了。

  安防产品的推广邮件应该要以产品性能介绍为重点，邮件中产品不可以选用太多以三款为宜。信中要着重介绍安防产品的性能，已经应用方向，与同类产品之间的优 势区别。附件中可以增加产品的使用方案、说明和已用的成功客户案例。邮件格式可以采用内嵌网页式和书信式两种方式，两种方式的页面都必须醒目有特点，突出 重点，客户在打开邮件时能马上对这款安防产品表现出兴趣。安防产品介绍不要放置在附件中，图片不要过大，对客户要有合适的尊称，并为邮件打搅客户表示道 歉。醒目位置留下自己与公司的联系方式和公司的网址。

  总结： 要用一颗充满感情的心与人交流，如有在寒冷的冬天感到了温暖。

第三 、 电话营销。

  电话营销模式，应该是最早的营销模式了。电话营销的可以通过简单的语言交流是双方更加信任，方便以后更好的合作。电话营销的优势很多，可以在电话中及时沟通问题，详细的介绍相关的安防产品知识，产品性能参数等等。

  电话营销可以通过自己的语言艺术来打动对方，利用自己的幽默方式与对方交流并与之成为朋友。电话语言不能太啰嗦，语气要大方诙谐，电话营销中要有一个好的 开始，大多数人都会选择“你好我是某某公司 ***，是做什么安防产品的，我看到你们也做**安防产品，想问你有没有这方面的需求。”这样千篇一律的电话既没有创意也没有重力根本不能打动对方,遇到 这样的电话我会回答“我不需要，我们有这样的安防产品”。所以这电话的最初几句话很重要，比如给大话安防信息港负责人打电话推广安防产品，在打电话之间要 明确自己找谁？如果对方不在怎么探寻对方的其他联系方式，电话中要知道负责安防产品采购的是不是这人负责。同时还要了解到安防工程项目的负责人和设计人是 谁及联系方式。

  电话推广安防产品时，声音要洪亮，吐字清晰，自己咳嗽鼻塞时不要给客户打电话，这样很容易引起客户的反感，不要太大声音毫无节制的大笑，更不能边打电话边 吃东西，通话是要时刻保持自己微笑的面容，虽然对方看不到但是对方可以通过你声音的语气感觉到你的笑容。初次通话时间不易过长以2分钟左右为宜，简明扼要 的介绍公司和自己的情况并说明安防产品的特性，并索要对方邮箱根据对方需求发送对方需要的安防产品详细资料，最后约定好下次交流时间。电话中针对对方提出 的问题回答要果断坚决，万不可犹豫针对安防产品介绍是，要明确指出产品的优势和应用方向。要主动提出通话结束，这有利于下次沟通，可在下次的通话中适当延 长通话时间。

  总结：快乐可以让负责的事情变得简单，可以让沉重的事情变的轻松起来，可以把缩短彼此之间的距离，更可以让两人成为朋友。

第四 、 通过商务网站发布产品信息

   网络现在已经如此普及，前面提到的三点中并不是最主要的方法，为什么这样说呢。因为销售安防产品就是要让客户知道这款安防产品，了解这款安防产品并购买这 块安防产品。网络方便了自己也方便了客户，很多客户在寻找产品时都会去网搜索一番看看是不是有适合自己的安防产品，或者是在安防行业网站中看技术方案时了 解到了这款安防产品，如何让客户尽早的了解到这款产品呢，那就必须要*网络宣传利用安防行业里面的电子商务网站来进行自己的安防产品宣传。

   电子商务网站已经很普及了，虽然都已经有了自己公司的安防网站，但是自己公司网站的访问量很有限的，原因就是世界排名*后，内容没有大型行业网站详尽。所 以要利用安防行业电子商务网站累提高安防产品知名度、展示安防产品应用与服务，同时发现更多的适合自己的商业机会、发布安防产品广告等,都可以通过充分利 用互联网的特点与优势大力展开，因此利用现有的电子商务网站进行安防产品宣传营销才是最好的策略，很多的安防网站已经具有了一定的人气和访问量，利用安防 网站的信息发布功能发布自己公司的产品，这样就会在很短的时间里提升自己产品在行业里面的知名度，从而收到意想不到的效果。最好的例子就是深圳安防集团那 种普天盖地的网络宣传，就是大家最值得学习的方法。

  安防网站依*自身规模优势吸引来更多的安防消费者，利用安防网站作为公共信息平 台的优势免费发布依托自己生产的安防产品设计的应用方案，发布针对自有安防产品的相关信息，这样自己的安防产品信息就可以在整个安防行业中获得较高的知名 度。比如在百度输入：“海康视频监控软件下载或者海康威视软件”等类似词语，你就会看见页面中出现了大话安防信息港（http: //）提供软件下载的页面。在百度中输入“香港乐荣”页面中就出现了大话安防信息港（http: //）对香港乐荣集团的介绍以及相关的产品信息。这就是电子商务网站的作用，让潜在的客户通过网络通过安防行业中的电子商务网 站寻找到你。

  安防行业网站中基本都有产品发布功能，你可以在上面发布大量关于自己安防产品的信息，产品应用方案等，也可以在安防论坛中发布产品信息寻找潜在客户。

  排在前十位的中国安防网站有：  (排名依据目前国际权威的“alexa”网站所提供的网站世界排名数据统计而成 )

  慧聪安防网          6,719
  中国安全门户网站          40,534
  中国安防产品网          162,194
  中国安防网    http://www.c-         763,889
  中国安防展览网          815,462
  安防中国网           851,898
  安防交易网        1,289,775
  大话安防信息港          1,419,229
  国际安防网            2,122,269
  中国安防展览网           2,885,877  

  排在前十位的中国安防论坛有：  (排名依据目前国际权威的“alexa”网站所提供的网站世界排名数据统计而成)

  中安网论坛        40,534
  中国安防论坛           162.192
  千家安防论坛           304,499
  安防学院     http://bbs.c-          763,889
  大话安防论坛        1,419,229
  安防社区             3,490,729
  中华安防论坛           3,752,610
  泰勒安防论坛         3,842,906
  安全技术论坛           4,716,171
  中国安防监控论坛        6,074,449

  其他实用网站
  中国安防网址站           3,714,114

  总结：充分利用网络优势才是现在网络营销的重要策略。
市场部：曾祥阳
电 话：13661258627
Q Q ：1624819487