主任轮训操作手册201141.doc
《主任轮训操作手册201141.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《主任轮训操作手册201141.doc(11页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、主任轮训操作手册(2011年4月)四川分公司营销培训部2011年4月1日目 录一、概述 (一)培训目的 (二)培训时间 (三)培训对象 (四)课程框架 (五)课程表二、各层级工作职责 (一)各片区培训负责人职责 (二)助教职责三、培训班操作操作(一)操作流程 1.训前准备 2.训中操作 3.训后总结(二)操作关键点(三)各片区负责人工作一览表四、附件工具清单一、概述【培训目的】主任轮训是每季度一次的主管集中式培训,旨在通过制式化培训,推动“四五连动”工作,持续深化训练“技能三角”,增强主管自身销售技能与技巧,同时,以主管基本法为主线,融入绿色营销与目前营销主题,以团队自主经营、组织发展、技能三
2、角、合规经营、产品学习等内容,提升主管的经营管理能力,并且教会主管跳手语操“我要来新华”,启动组织发展的热潮。【培训时间】4月11日4月13日(封闭式培训、分片区同时开班)【培训对象】业务主任层级以上人员(不含营业部经理)【课程框架】课程紧密围绕“技能三角”核心主题,由绿色营销、主管管理与辅导技能、销售技能三大部分组成。销售技能课程以“技能三角”的训练、分享、通关为主,主要内容为产品基础知识、客户管理与工具在专业化流程中的使用等;主管的管理与辅导技能课程以绿色营销、自主经营、组织发展之主管基本法及架构分析、团队管理、辅导训练为主。根据公司“四五连动”营销节奏,重点突出组织发展工作。【主任轮训课
3、程表】日期时间课程课程内容讲师4月11日17:0018:00训前会班主任18:00晚餐19:0020:00基本法、产品考试主任基本法及产品的考试班主任20:0020:10休息20:1022:00绿色营销、自主经营绿色营销、自主经营课程讲解并研讨4月12日8:3011:00技能三角产品篇好利年年、销售一点通(简易手册,新人班用)11:0011:10休息11:1012:00“健康福享”产品预告 通关、背诵好利年年、销售一点通的通关、背诵班务组12:00午餐14:0017:00技能三角客户管理篇客户管理、早会8分钟课程讲解并演练、通关17:0017:10休息17:1018:00合规经营职场道德与伦理
4、合规经营之职场道德与伦理18:00晚餐19:0022:00组织发展篇主管基本法、组织发展之增员标准、增员市场、增员面谈22:0023:00组织发展通关话术通关班务组4月13日8:3010:00技能三角工具篇以工具为载体的专业化增员10:0011:00工具通关班务组11:0012:00行动计划拟定、结训行动计划拟定(以中支为单位)、结训班主任12:00午餐、返程返程班务组二、各层级工作职责(一)各片区培训负责人职责主任轮训片区班主任由中支培训负责人担任。各片区培训负责人职责如下: 征集、了解学员需求、根据当地学员情况以及业务节奏合理修订培训班计划。 做好主任轮训的前期宣导及参训追踪,确保培训出勤
5、率。 做好培训班各项准备工作,并与讲师、班主任、助教做好充分沟通工作,保证培训效果。 训后向领导汇报班级情况,反馈教学效果,做好培训总结。 适时激励,严于律己,执行班级规章制度,维护公司形象。 建立培训班以及学员档案,不断总结、改进培训效果。(二)助教职责 主任轮训的助教由非举办地的其他中支培训负责人担任: 助教全程参与班级管理,在训前协助班主任做好各营服参训宣导和组织报名工作,确保参训率。 协助班主任组织报到、安排住宿及其他训前事宜,确保培训顺利进行。 协助班主任组织每天的课程总结与回顾,及学员的心态辅导。 培训班期间充分了解学员学习状况,做好与班主任、讲师的沟通协调工作。三、培训班操作(一
6、)操作流程1. 训前准备1) 培训整体安排了解培训需求,拟定培训计划上报领导经批准后,预估参训人数、培训效果,下发培训通知。2)联系讲师人选确定授课讲师,下发讲师邀请函(见附件1),并在签到表上填写参训学员情况(参见附件2)。3)班务组、讲师训前会根据班务安排召开班务组训前工作会议,说明班级操作思路。结合课程内容和要求,确定讲师,召开讲师训前会,并对讲师提出授课要求。4)物品准备(参见附件3)2) 职场布置 根据参训人数确定培训场地,运用横幅、荣誉墙等工具布置培训教室,突出培训主题,提前准备培训资料并调试设备。 根据人数和培训、通关要求摆放桌椅,分组分区,并将吸烟处、喝水处、教室地点以及其他指
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 主任 轮训 操作手册 201141
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。