苏宁电器第三届校园精英营销实战大赛培训手册初定版1.doc
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1、苏宁电器第三届校园精英营销实战大赛操作指导手册苏宁电器第三届校园精英营销实战大赛操作指导手册一、 苏宁电器营销赛活动目的:1、我司:品牌形象推广,提升校园市场号召力,使我司公益与营销兼顾,品牌与人才兼得;通过活动积累,尝试建立我司人才招聘和高校市场营销充分整合的长效活动机制;2、高校:丰富高校学生课外生活,增加在校大学生社会实践和锻炼的机会,实现大学教育与课外实践相结合;提供大学生带薪实习、定向培养、以及我司管理培训生等兼职、就业机会。3、大学生:通过参与活动,充分将理论与实践相结合,为进入社会、未来就业积累一定经验。培养个人能力的同时,锻炼团队合作,增加凝聚力!通过校内初赛、校际决赛,从竞争
2、中获得成长。二、大赛活动介绍(一) 苏宁电器校园精英团队方案PK阶段(二) 苏宁电器校园精英团队校园营销+卖场营销(三) 苏宁电器校园精英团队优胜团队颁奖仪式(四)四大终端参观三、评分标准及评奖说明(一) 苏宁电器校园精英团队评分标准(二) 苏宁电器校园精英团队评奖说明四、各团队需提交的文本五、 项目联系人及联系方式培训内容一、 苏宁电器品牌营销理念(一) 苏宁电器品牌核心:服务是苏宁的唯一产品,顾客满意是苏宁服务的终极目标。(二) 苏宁电器经营理念:整合社会资源,合作共赢;满足顾客需要,至真至诚。(三) 苏宁电器品牌张力:阳光、时尚、年轻、快乐的品牌形象二、 活动介绍(一) 活动主题:Cha
3、mpion, you are! 苏宁电器我的大学 北京苏宁电器第三届校园精英营销大赛(Champion,you are!可译为“冠军,非你莫属!”契合了本次营销赛以挑战、锻炼、成功为主旨的形式;“苏宁电器我的大学”既与当下微博流行趋势结合,新颖独特,又契合了此次营销赛主题 ,即“在苏宁电器提供的绚丽舞台上,在你的精彩大学生活中,只要你勇于挑战,你就是冠军!”)活动时间:2011年10月10日-11月27日(二) 活动理念:围绕苏宁电器品牌价值展开活动(三) 方案PK阶段:根据苏宁校园营销推广报名情况,进行方案筛选,组织命题,进行产品校园推广方案设计,进行方案现场PK(时间暂定为11月5日)。经
4、过筛选,最终10支队伍晋级,进入校园营销实战赛阶段。在方案PK阶段中会安排知名厂家市场、营销部门老总及苏宁电器相关领导进行现场点评、打分。评选方式:A、专家评审团:计划邀请我司操作3C品牌公司的老总对现场对学生的创意方案进行点评,最终确定可以实施的方案。占据总分的70%。B、大众评审团:公司市场部人员10名,在PK现场根据学生方案实际操作可行性进行打分,占据总分30%。C、最终晋级的10支队伍可获得由苏宁电器提供的推广基金,进行最后的实战营销演练阶段。(四) 落地活动:苏宁电器校园精英营销实战大赛校园营销与卖场营销活动该阶段通过参赛学生自我创意付诸于行动,通过校园落地活动及门店售卖多层次考核团
5、队操作能力,在过程中达成锻炼学生实践能力的目的。在校园、卖场举办活动、开展有效来扩大受众,尤其是大学生对苏宁电销售数码、手机、电脑、OA产品等3C产品关注度和影响力。 活动会以体现苏宁电器“买3C 到苏宁”为主题,通过丰富多彩的游戏等推广活动,以吸引广大学子对苏宁电器卖场销售3C产品的关注。其中:校园推广活动为1天-2天/队(按照学生自主创意方案书,修改后执行) 卖场推广活动为1天/队(按照学生自主创意方案书,修改后执行)1)校内执行(11.07-11.18)A、根据前期参赛选题,进行产品校园推广营销。在校园执行过程中,学生在校园内至少安排一场落地活动,活动过程中宣传我司品牌及产品促销活动。B
6、、操作细则: 真机出样:每个团队配备一台真机,并与学生签订“苏宁电器样机保管协议” 购买操作:苏宁电器给每个团队提供一张正式会员卡,每次提供使用此卡(可实现实体门店及网上购物两种销售途径)。比赛结束后以该卡在系统中的销售数量为本次营销比赛的销量依据。比赛结束后冻结此卡中的所有积分。若产生退货,可实现退还积分。 活动对接:每名苏宁电器1200九期员工对接一支队伍,保证每日对接,跟进学生比赛进度,做好有问题及时解决。2)门店执行方案(11.19-11.26)每个团队在校园内的营销主要针对的是学生群体,为了增加学生与社会沟通的能力,在校园周边的门店安排现场销售。通过学生门店创意布展、促销思路来完成自
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