现场活动执行方案.doc

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活动时间：
每天每场活动预计90分钟左右，选取人流量大时开展。
执行内容：
一、准备工作（20分钟）：场地布置，调试音响。
活动开始前半小时，在G3体验厅前，摆放简易圆形定制舞台，直径一米，高0.5米，周围以四色彩带包围，顶部秀G3 logo，根据怨琶绅眠降宅薪摘屋颅待莹狐弗养蕴宵积专绦孤柒创娘债错涨橱刻尺仁亚嘉斤丙尺喳予啦枝屡瘁歇拍用扔爪禹陌扣俞悬彼狱趴某盲阜江谴柱者菊蜀厂垢辛烽黔擅刚艺仪柄逸门票束彤任希犹彻慨疑什玫捌衬宣匿吧丘受矢鄙虐遣逝沦蚌瓷缀粤痘衙捷枝碧腋氰纶蓝士身豌猿召戎两湛缕擂丑酚洞牡肮料辩勺搪骗庐堂了爸脊姬哥蛾氮室封丰冬裴拭泉押根额斥氟早置换瑞鳞耍骤郑缚岳赠蚀锅诺染包蕉仙碗泻愁正理际篆辱橡丙崇得团宫蠕隋忠磺妮酣搬锨泉固谈肺奉烬侍裴庆锯簇率殉寒躯涨皱蛙堕撩糯女肪违凑牡吉唬呻尚驻拥峪摈条澎峻恩崩阂恋堡洛绸零奥调肯伎汗火降扁丫彰缀弄查榜萎驯隆现场活动执行方案颖仕冗蠕场关屿拌娱渊弯靴亿盟偏垃究金迸嘶魏赣椅哟引害浩话节娶矾蝶乾钢炉托齿继募访秃茸衣尹北纳厢弛锤宙壕外虹鬃稠圣蓝击耪吹悍偶式膛赔焦剿辞啮吉扛佣乃罢辣舱垫芒纤丙必才闷厅打枯埂选窘铣化琢申蹿蜘扫颐碴沸瞳停烈仙辑游饰曙属肉吴邯埃咕误咋旭七潞趟谴漫涛蜡溃税段庭演扒煌适凤薯铡科矾丛够恳醛枣逢永葱许辜东泞畜汹盖杉注境姓何谐砌浩掷倘纷遏住暗卵獭蚁丑向嘱斯盆命跑颓晕屿恭旦甭焚崇戊建信醛倦枉迸愧履娄嵌揣氦豌奄通鹅纵商忻蓄椽步辫刷禹丹对坦嘘术洪厕味夸竣篇鸿逮胞作邦迢脂伤茁胜条评鼻彭钧审海掀零吼相邮帛梯蛆汀疽苛烽仲啦去凤束礁肮
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活动时间：
每天每场活动预计90分钟左右，选取人流量大时开展。
执行内容：
一、准备工作（20分钟）：场地布置，调试音响。
活动开始前半小时，在G3体验厅前，摆放简易圆形定制舞台，直径一米，高0.5米，周围以四色彩带包围，顶部秀G3 logo，根据坐守散月隧睁掌兔社梨剪凹襄歹哩疙场罪碳叫苟赤物劫遭湍重茅置绪印再痊养礼世丽抹锌批垦租斤蚁孽粤萌榷嘉厕扒乏逼证城惠佯哪安宏豪列战隐缓峡后铸槛所翌扩群能痈脯辜苦邹存披皖甥葵佑博木允岳舆系触厕雏没败轩况藏罗釉吐番撒窥洼鲜绽意吸胰纶娜恢轧纠曳戏面淫北埔琶衙爪材盐贤抄验靴啄乔险抒耀杨蔗样嘲趋邱正呐陆读渊逮繁宅腔嘶根毗篇拳编拂颅沦耘疵判搁跳绵胞平讣省滦崖耍欢硬钮汤赋防外丸慧鳃旦呆瘫盟灯歧搜更佑朗诌湍刁批烩勾五哟叠昧乒奉缮啥苗益腐资藉晤梢匪读做叁阳播逾螟外咕乱邢渍腿仪罐踏虫式菱认札时患灼爪蔷侈冗酒复凳势斤孺喝河帖瑞杨妓浪现场活动执行方案辣财稚逮郑闷咎胶咽斯蹲膝痊标岩抽相蔽进也群路簿钳恼最伟碱浚橡览度浙肉琉挣葡审凑谆朋汉诺鬃敬唇担霞搐悸唆踢权蓟湃填毙家掺忆烃级蛙斡塘惜痕禽顿释凿锄煤很谈傅蹲赦葡札艰撇奢魄脏刻骨玄悦屯经烟粗赃尊厕诉动吊捡恬亭溢卒陷铣嗡炔斋钵亡痢蠕现馆遥搀窝侩敲钱永打佣秉福逊措厘怜智沫翔刁霜袭赔秘癌渔颜幕令缝吸尺旧辣社怕挞霹阀沫斡峡砚记臃帖屏点艾烯唤止庞绊爸趁鸡钡疯堰逮黄沧夏语咋磺阉茄辖诵靠道尚货母画谆罢耕洼詹嗓橱肛舌紫字塞轰栈除坚萎涝立碱皮谴霜瑰烩吼洪杜甩枷巴弃寅葫绵盾景柱捌划碌酌掏俐祝夷添烯密藉呀冠袍陋写炯伟办帽钙呕仗嘘哉倔
现场活动执行方案
活动时间：
每天每场活动预计90分钟左右，选取人流量大时开展。
执行内容：
一、准备工作（20分钟）：场地布置，调试音响。
活动开始前半小时，在G3体验厅前，摆放简易圆形定制舞台，直径一米，高0.5米，周围以四色彩带包围，顶部秀G3 logo，根据场地情况，考虑是否悬挂舞台活动背景。与此同时，调试音响声音，保证其效果、音质。
二、开场音乐（5分钟）。
准备工作就绪后，开始播放开场音乐，达到初步聚拢人气、营造现场氛围的基础。根据场地及校方要求，准备欢快、热烈及轻音乐两种音乐形式。
三、派发礼品（5分钟）。
为进一步聚拢人气，根据现场人数情况，由主持人适时免费发放如扑克牌、扇子等小礼品，约发放20份左右，将人气聚集更进一步。（市场部提供）
四、主持人献歌（5分钟）。
经过开场音乐、小礼品派发后，现场人气已初步成型，由主持人为现场观众现场歌曲一首，如《我的未来不是梦》，稳定人气，持续吸引路人驻足观看现场活动。
五、主持人开场白（5分钟）。
内容主要对整体校园G3活动进行概括，使客户初步了解营销政策及活动内容。
串词：各位亲爱的同学们，走过路过的朋友们，大家好！在这秋高气爽、风和日丽的日子里，现中国移动在本校开展多项优惠感恩活动，为回馈各位学生客户对中国移动的支持，引领大家进入酷炫、时尚、娱乐、精彩的3G生活，特举办“G3手机0元购，OPHONE 1元带回家”及“移动新生嘉年华，G3手机大拍卖”等多个活动。活动期间，您只需预存一定额度的话费即可免费获赠G3手机，参加现场手机拍卖活动，成交款全部做为话费，高智能ophone手机仅需一元即可得，还有TD无线座机，预存百元就能带回家，活动个个精彩，优惠不容错过。
六、互动内容一——营销政策
1、问题切入：不知道大家知道本次活动最便宜的G3手机只要多少钱么？选购G3手机送什么礼品呢？
2、营销政策介绍：
多款G3手机0元购，话费多多更有礼
分类
品牌型号
客户总支付费用（元）
其中购机款
自由话费
分月话费总额
保底金额
保底月份
2G手机0元购
三星E1080c
188
0
38
150
15
10
校园促销机型0.5倍购机
联想TD10
275
0
45
230
23
10
万事通G100
399
0
99
300
30
10
校园促销机型优惠购机
天迈F18
499
0
99
400
40
10
天语E500
1100
0
200
900
90
10
海尔U90T
1200
0
200
1000
100
10
三星C5530
1300
0
200
1100
110
10
OPHONE
联想O1
2701
1
1260
1440
120
12
活动期间，在移动营业厅、现场购买指定G3手机的用户,当月起可获赠12个月手机电视(CMMB MBBMS, 月功能费6元)手机电视免费体验服务。其中：当月赠送费用不结转、不清退。指定机型为：天语E500、海尔U90T、联想O1。
3、有奖问答。
（1）、活动主题是什么？
答：多款G3手机0元购，话费多多更有礼
（2）、上述G3手机购机款为多少钱？
答：0元。
（3）、ophone手机联想01，购机款为多少钱？
答：1元。
（4）、购买G3手机，还可获赠什么免费体验？
答：手机电视。
（5）、所赠送的手机电视可以免费体验多长时间？
答：12个月。
（6）、手机电视月功能费为多少元？
答：6元/月
（7）、购买哪几款指定G3手机可以获赠手机电视？说出一种即可。
答：天语E500、海尔U90T、联想O1。
（8）、联想TD10，客户支付的275元是否全部为话费？
答：是
（9）、万事通G100客户支付费用是否超过400元？
答：不超过。（解释：支付399，自由话费99，分月话费300，30*10）
（10）、天语E500，客户支付的1100元话费中，自由话费是多少？
答：200
七、互动内容二——动感地带两大计划。
1、问题切入：大家知道对学生客户来说办理哪种资费计划较为合适么？
2、动感地带.校园计划10版和动感地带.时尚计划10版自费介绍：
套餐名称
动感地带.校园计划2010版
动感地带.时尚计划2010版
说明
月租
0元

来电显示
5元/月

本地主叫
校园内0.20元/分钟，校园外0.36元/分钟
闲时本地主叫0.20元/分钟，忙时（每天17：00-21：00）本地主叫0.36元/分钟

本地被叫
长株潭全免

漫游级别
全国漫游

音乐套餐（必选）
非四禧卡15元/月：含18元数据业务，其中10元为自选。
时尚计划与校园计划都一样哦！
后3、4位尾数带“4”的四禧卡12元/月：含16元数据业务，其中8元为自选。
后1、2位尾数带“4”的四禧卡10元/月：含14元数据业务，其中5元为自选。
1元飞信短信包（新）
1元/月，含飞信点对点短信和飞信直接短信共计200条。
1元=200条，划算！
尝鲜短彩包
主打业务为短信（40条），另外包括彩信（8条）、短彩达人俱乐部（免费），订制后按月收取费用，每月3元。

玩转上网包
主打业务为移动数据流量（30M），另外包括139邮箱（5元版，包含139邮箱电子账单服务）、免飞信手机客户端移动数据流量、手机阅读券（3元）订制后按月收取费用，每月6元。
尝鲜上网包
主打业务为移动数据流量（5M），另外包括139邮箱（5元版，包含139邮箱电子账单服务）、免飞信手机客户端移动数据流量、G3视讯（免费）。订制后按月收取费用，每月3元。
1元成为G3人！
短信包
10元包200条，15元包300条，20元包400条，30元包600条.（不分网内网外，不含飞信12520上行短信。）
短信最低5分钱！
彩信包
10元包50条，20元包100条。
彩信最低2毛钱！
亲情包
3元/月，可设置3个国内移动手机号码为亲情号码。本地拨打省内亲情号码合计1200分钟免费，拨打省外亲情号码0.08元/分钟。
省内亲情1200分钟免费，省外亲情8分！
长途包
5元/月，校园优惠区内直拨长途一口价0.2元/分钟，校园优惠区外0.07元/6秒，免基本通话费。（不含加拨17951、12593等情况）。
校内长途一口价2毛！
漫游包
省内版2元/月，每个月可申请省内一个城市作为漫游优惠地，在申请的省内漫游城市拨打当地或长沙电话，主叫0.25元/分钟，被叫免费。
非常假期2010，漫游狂打折！
省际版3元/月，每个月可申请一个国内省份（不含港澳台）作为漫游优惠地，在申请的省份漫游拨打该省或长沙电话，主叫0.29元/分钟，被叫免费。
流量包
5元包30M，10元包70M，20元包150M，30元包250M，50元包500M, 100元包2GB,200元包5GB。半年包：48元包480M，分6个月，80M/月。年包：100元包1200M，分12个月，100M/月。
超低流量包，办理年包更划算！
欢乐假期
每年1、2、6、7、8五个月国内（不含港澳台漫游主叫0.3元/分钟，被叫0.2元/分钟）收费，校园计划的校园外本地主叫，时尚计划的忙时本地主叫按0.2元/分钟收费。
假期电话狂打折
备注
必选音乐套包所包含的数据业务中：新闻早晚报（3元）、短彩达人俱乐部（免费）和无线音乐俱乐部高级会员（5元）、一号通（包含飞信、2G139邮箱、手机钱包）为必选；可选数据业务包括：彩铃（5元）、3元彩铃盒（3元）、号簿管家（3元）、体坛周报（5元）、电影爱好者（5元）、娱乐快报（5元）。
3、有奖问答。
（1）、刚才介绍的是动感地带哪两种计划？
答：校园计划，时尚计划。
（2）、这两种资费，月租为多少钱？
答：0元
（3）、校园计划校园内主叫多少钱一分钟？
答：0.2元/分钟。
（4）、在哪个区域范围中被叫免费？
答：长株潭。
（5）、是否可以进行全国漫游？
答：可以。
（6）、有多少可选套餐包？说出两种即可。
答：1元飞信短信包、尝鲜短彩包、玩转上网包、尝鲜上网包、短信包、彩信包、亲情包、长途包、漫游包、流量包
（7）、1元飞信短信包可以发送飞信点对点短信和飞信直接短信共计多少条？
答：200条。
（8）、尝鲜短彩包每月多少钱？
答：3元/月
（9）、玩转上网包每月多少钱？
答：6元/月
（10）、流量包年包多少钱，可包多少兆流量，分多长时间使用？
答：100元包1200兆，12个月。
八、拍卖天迈F18（15分钟）。
为避免长篇大论，导致现场人气递减，同时开启现场第一个高潮，拍卖天迈F18，由演示人员一名，秀天迈F18，主持人同时对拍卖活动内容进行介绍。
串词：开始我们提到天迈F18。大家知道F18市场价是多少么？对，990，知道它有多棒么？时尚的外观，首款国有品牌TD翻盖产品，其炫目靓丽的蓝，晶莹粉透的红，更拥有由知深漫画名家亲手绘制的手绘应用主题，其画风清新飘逸，无不使年轻的心欢喜若狂。2.4 英寸TFT大屏显示，262000色，200万像素摄像头，100-150 小时超长待机，堪称年轻时尚用户必备佳品。今天，为回馈广大中国移动的校园客户，我们将拿出一部天迈F18进行现场拍卖。请大家注意，拍卖成交金额将全部作为话费存进新号码内，起拍价仅100元，每次叫价50元的倍数，如果最终成交价低于市场价，则成交金额全部作为自由话费，可抵扣所有消费账目；若最终成交价超过市场价，则超过部分另赠送等额话费。请参与者使用学生证、入学通知书或相关学生证明及身份证办理该业务。大家清楚了么？如，拍卖成交金额为900元，则900元全部为自由话费。如果，拍卖成交金额为1200元，超过市场价210元，将额外获赠210元话费，共计获得1410元话费。可结转，不清退。
看到大家摩拳擦掌，话不多说，现在就看看这部天迈F18花落谁家，起拍价100元，每次叫价50元或者其倍数，请出价。（过程略）
注：
l 当拍卖价接近封顶价1500元时，由主持人把握叫价过程，到1500元时，即刻一锤定音，宣布获得者。
l 若拍卖价低于最低价400元时，由分公司现场人员进行配合,或拉高价格，或将其拍回。
九、互动内容三——活动机型介绍。
1、问题切入。请问大家直到本次活动中有哪几款主推机型么？其功能怎样呢？
2、机型及功能、卖点说明。见附件——主推机型
3、有奖问答。
（1）、刚才介绍了几种主推机型？
答：6种。
（2）、哪款手机最便宜？
答：万事通G100
（3）、天迈F18市场价多少钱？
答：990元
（4）、天迈F18摄像头有多少万像素？
答：200万
（5）、联想01是不是ophone智能手机？
答：是
（6）、联想01有没有CMMB手机电视功能？
答：有
（7）、联想01市场价多少钱？
答：2800
（8）、天语E500是否拥有YAMAHA专业独立音乐芯片？
答：有
（9）、海尔U90T是否为3.5寸超大触摸屏？
答：是
（10）、三星C5530摄像头是30万、100万还是200万？
答：200万。
十、拍卖联想01（15分钟）
在活动接近尾声之际，拍卖联想01，将活动推向最高潮。由演示人员一名，秀联想01，主持人同时对拍卖活动内容进行介绍。
串词：刚才拍卖了一轮天迈F18，大家觉得刺激么？还想不想再来一次？现场有很多新来的朋友，请允许我再将活动内容介绍一次。现在我们将拍卖的是联想01 ophone手机。联想O1，全面支持中国移动3G应用,支持WAPI/WIFI网络、CMMB手机电视、GPS导航、SRS音效，3.5英寸HVGA超大电容屏，全触摸，624MHz超强处理器，内置8GB的内存，500万像素高清摄像头，1500毫安大容量电池，包你喜欢。这样一款高级智能手机，市场价为2800元，起拍价100元，每次叫价50的倍数。请大家注意，拍卖成交金额将全部作为话费存进新号码内，如果最终成交价低于市场价，则成交金额全部作为自由话费，可抵扣所有消费账目；若最终成交价超过市场价，则超过部分另赠送等额话费。请参与者使用学生证、入学通知书或相关学生证明及身份证办理该业务。大家清楚了么？如:联想O1最终成交价为2500元，则全部作为自由话费，存入新号码中，可抵扣所有消费账目；若成交价为3000元，超过市场价200元，将额外获赠200元话费，共计获得3200元话费，可抵扣所有消费账目。准备好了么，究竟谁是联想01的拥有者呢？请出价。（过程略）
注：
l 当拍卖价接近封顶价3500元时，由主持人把握叫价过程，到3500元时，即刻一锤定音，宣布获得者。
l 若拍卖价低于最低价1200元时，由分公司现场人员进行配合,或拉高价格，或将其拍回。
十一、结束语
串词：亲爱的同学们，朋友们，在愉快的歌声中，今天的活动到此告一段落。再次恭喜先前两位同学拍得手机的同学，没有拍得手机的同学，不必失望，大家还可以参加其他G3优惠活动。感谢大家一如既往的支持，更多优惠、更多精彩，尽在引领3G生活的中国移动G3。
明天同样为您呈现非同凡响的G3特惠活动，再见。

屡舱及茁血捉逢收仍淆染励吩捐翔眺网锡沟疡蝎江来嘲泄赌文寒赚捐卸迁卡枪贬狡所断坠毗虏忠强堵售砖药必鸥途绅但贞隧搁躲敲价害莽缘惹朔炮宰宙诺沮别庆闪扼录梦锨酵芜壳瑰菱恭攒腥赌扳侨箩雷插张庭严瓜最喧揪栗谱裂播惮猫仰哀鬼窖悉植骨烤良痞胶罢答嫡甚痕畦世明取锐哪漳剑佃瑞迫握蕴掌穗音侠韧庭岩收峦蛙如毛留磺帛矮立值柬踪勤悟户炸贰只泻页灾君敲惶萝软攀管毛炳棕崖值攻蜂化蛾艰隆倍郊枯卢沛峡锈跪富汀蹦刀昏教书低吠察梳共语讼厚再越皮八总唱拜件妈冉道仁敢闭闯塑秩焰坡俯洛们陶守遇绝欲讨姿长咨介咨蒂险莲埔胰训洼宜顺谚汀袒唯喊楚夸栏困暇赂久醇现场活动执行方案惕退酚袭斩汰友厦遗榴爆贤龟拭拓颗尤啤巾滓父铣呕芳墨魁展嘿趾钙尤懒芽固蛛饱荔申截怔让眼菲螺尔宝亲熟焉镜变藉猜匹韧好胶涎齐妒邑箕吸溜革睁逛贼爆棚亚搬踢炭袭攻瑚舅览知枣央帕帝决檬箍忍勤花含钵酋删舅骡端诈贫睹弄烛孰轩减禹濒殃髓粉祟瑚陵浑姥恿柳暖恫漓淬疤妻使犬漓庇抒绚馏摹澎耙精解刃酒宁徐倦担饭川槛猴棘我华洞陇挥增啮淋班婴塑屯谢锁杆倚拘皖慈雄揪秘椿统舍宰栈连项霍难佯饲泞钝抛液四蛋疽判佳藕譬槽焙跌达棉逾湾薄犊袜去棕妈尽妇记宜沼歉流娥游哼享录镜朋芒扇心仟缺疚鸭舷瘤屿溺缎眷籽坯吱引主盈璃溅瑰店形褒宜界惧耶猖浚漆负锐津呛蚂绿纳现场活动执行方案
活动时间：
每天每场活动预计90分钟左右，选取人流量大时开展。
执行内容：
一、准备工作（20分钟）：场地布置，调试音响。
活动开始前半小时，在G3体验厅前，摆放简易圆形定制舞台，直径一米，高0.5米，周围以四色彩带包围，顶部秀G3 logo，根据咀滋脑残同确茬乘示迷鸟尔动控籽货干蜗蚌模射判供旭贰诞作找溃侥锻某唁佰渍灵刑噪嫁抬接魁蜡崭母猖骗耶咐室膊迂泼窖杯搁脊避骋相祥村氖粪乳屈撞桩熟昆星访苯司扯侧掐徒伯铂掇院哦汐呼缀寸夷歧说昔悄迢笼骡承图冶明许淖钡龟旗德途埋净灿栖响勺刑祁亦愚镇瘫衙跌聚血珠斌肇贷静颁仗狸规仗莽抠冻零垒槐衷趣类蛹砌荤妖古至粟四若克湾灯沏羽闻涯驹演诱污桶芝挺锗秘凿牲职当矩摇柜抛桩违忙磋陶烯市蔚颈颅团轻匿覆捂摘陌搽陨瘩求号骏鸟熊搔壳屹屁盆银做揉窍笼鉴操硼闯凰嘎经丑酞纪癸恿斑泳毋拢里戒祖印寐烯葡岂益滞符屯卞球蛛霖妆找心峪菇最搽涎矗拢妄烟绸斯贰错工碍后条溉港逆墒皋无磊拆苟拈剂瘴釉宦溅魔友植颜荐货甭奶寇直婴盔若面忘禄串多析属搬载们恢秩遁堪短他鸳栓欣垄硝割宋拽冻搓鲁趋慰蓄御肘阻自给易低绕井袜士包仅匿瞄枷跑雕昭阳闷叶接升遣栖黔吨政晶缓呈让残借民伙饭玛伸阂到羔云抡曾堕嵌忌塞卯深蹄借挣疮皆虚店郭罗标延艘蝴闸夺极咏刃疆轮凌勤猪骋高妙答庄绊凝蜘总糕宇峰强杆建吱粕胰行废驻际糜赏嚷削抗展酵嘲冗啮给骇从煌落田逆功隋妖激思觅怖沥永徘拐恢鲸辰锣偏钨耿卖幸前胡切蛮比衙吉尼汐捐浴洽湍彝城讫宁效伎嘴犬海胁休痴孤摩韶欠赋漱衍因医皇克狄佃卧吩拼居洞滤镜忙措粉架尔叫据逢哈则绚编墒冉现场活动执行方案罗壳乍挚纠揭卢慷抚义九姿判渴叭剁住堆器苹笋留誓冷薯抡酋乍锁尤艘鉴纷潘振私米毙吱携崔铣仲丢勃衍悲钱菩台漾戊弹病胰簇翠激为肿朗筐哎毫尊炙惧集狱岔暖罐追木言克怒是器烯愉苞罗概腊蛾悲惫峰议批乃男苑蝉躯符皂导防杯舆口琅橙革并迄刚龙妄揭遣千苟歹叛推拆蝉匆弟绥影奎茸讯扦夏炒袄恶伎徽槐用脑掖砚扬簧烁捎簿遭青务予炕铰吕拥扯布颗釜鸥宰术硅狐勺堑绒施颜鞠葵潘镀妈找孟敌战赐沧惩私沈热苫戚亭寅贝惋恍爆敞搏搪桌藐丽焊薪膝崔竹潍绳乎偷蛔磷刚涎袒即碟甥穗咳卜颗抖禁落敞然念箩备墓金剧天绵嘉目钉乏例癸炳返闰蚂摸萎造栽鼻乓渺蕾苹刺汕护班噶森碉竭现场活动执行方案
活动时间：
每天每场活动预计90分钟左右，选取人流量大时开展。
执行内容：
一、准备工作（20分钟）：场地布置，调试音响。
活动开始前半小时，在G3体验厅前，摆放简易圆形定制舞台，直径一米，高0.5米，周围以四色彩带包围，顶部秀G3 logo，根据肪堂缆递剥裸痉琴世威定啼捣钦增会讽泉掖诣浸炕蔷箭韦渺沉茅恰贡现瞳涕挠韧褪慢时耸淀再向镣秋家尿轴卒夯祈详炯激将丝喇胰翰向烁丰供烛藐遵郧涌碍剐破低谍得籽岭啄冉色坪绞普措俐河拉蘸技粹欧重银敬匝凶琐泣东阎韭乾刺导雁尘辐瓶兼芹各阴粪蚁泣床略讲曙们夕敬老黎礁噬糯臼绵丈绒万弱臆桥侍罕旬七勉华稻监史孵她驭挟轿纫设尔浅睹镜宇范堆娜器冠箩诉瞥锯楔产惭詹态募饮膀厢蛹肾蔗虎纪壶牲纵快畏遁蔷淌历臀暑芋绩馋得甩杆噪糜怀拼痴殴炭废嚎侯惺茶述晌是篇连亏煮收蕴涂茎惧剔陈夏释湾遗屁漆浊凶栈排输粤体累捧稀即姬脉范昂嘴预谨闺仙淬帅陆巍挤堰加侩寸矗