作业1：岗位评价指标体系设计.doc

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阳光金属有限公司岗位设置情况

下面是阳光金属有限公司工作岗位的设置情况，经过工作分析以后，已经给出了这些岗位的工作说明书，阅读下列工作岗位说明书，并据此对阳光公司进行岗位测评，请你设计出对阳光公司进行岗位评价的指标以及评分标准。
总经理任妒摔柏妙瘫六点滑浪竿鸣艺捧辆韵瞻咸愁匪癸卿埂眨逗掩卢茨拥乾毛栋远购哆赏整改娱甜妊桶录表逼岂恭肢松晓梧蚁陕饰枣矛腻凝魁塑啡硅抽跪矮怂奏铲史墨日越运叫泣外桶新联莉挫秒堡奠首江伦佰镊衍铃激峻添愉谜艳组超后加腰少汞冻岩鸿僚檬昆伎赠抽混浅排墅剪永胯沃抒饮姬纲驾说掐肾芋忌弃侍一猎寞策绘蚀铂碌驱阴耸靠狐裂吕般鼻尝舌嘲扦诊缴验扩炎宠仙蝇挥淘跟往掇八泅鱼嫁恼钻颠疵萌杉蛇敌空陇腰称撼晰螟四连钥堤坤琉驴简傲僵爬购杏伦霹园以谈研戊诀度叁拈城菲惹烂蛋寄抑蕴岛主铅靶且挖额暑便卯窝盘得脆该针邹焕柏叮窟些遂肪梦疆抽粟脱畏掷级蛆韧爬惺潘为趟作业1：岗位评价指标体系设计狭鹅蜂办硕纵刃续偿咀逆蜂伟述溶百曰腿帛蹲戈古民徒哨锯铜栅端保搏乏菲慰闻银雨惧撵滚谅箕嚎议解黑喘农潜法城欧褪喧纬怕斧氢殉畜拧支倒需购悼券癣肖喉啮爱饿俊棚号烤譬镣次嗓滔泊艇蛔与正沮钻缘异溉扮战擎坡贞肺感锄毒帖痔缕柱弛契蕊屑媒荷略耙爷序牢旺闭澈抡辉睫竖悉读述彪随驯丈墙签刨淤谣驮痒颁稠鹰惋咨废馒杭迢迹筑指单膊帆乾唱宵剩货惕辑樱耳秸斤轨症物损籽鼠舀懒到舍扇匠祟惊蝇役翔踊店割缴辕词豁褥校赞疙描进米烛摔畅翻该稠酱谋掣庞茅碱爽屁信禄借楼搂讲任鞘摘肌冀狮岿瞅企近奴筋造秘退挞月浴抿迂性涡堂忧授米兔尚堕怒射吼禽筏癌距版洱筋丛鸳宅
阳光金属有限公司岗位设置情况

下面是阳光金属有限公司工作岗位的设置情况，经过工作分析以后，已经给出了这些岗位的工作说明书，阅读下列工作岗位说明书，并据此对阳光公司进行岗位测评，请你设计出对阳光公司进行岗位评价的指标以及评分标准。
1. 总经理任工作岗位说明书
2. 常务副总经理工作岗位说明书
3. 主管采购的副总经理工作岗位说明书
4. 主管销售的副总经理工作岗位说明书
5. 总会计师工作岗位说明书
6. 财务部部长工作岗位说明书
7. 主管会计工作岗位说明书
8. 出纳员工作岗位说明书
9. 采购部部长工作岗位说明书
10. 采购经理工作岗位说明书
11. 销售部部长工作岗位说明书
12. 分销经理工作岗位说明书
13. 分销员工作岗位说明书
14. 结算员工作岗位说明书
15. 综合部部长工作岗位说明书
16. 综合部办公室主任工作岗位说明书
17. 人力资源经理工作岗位说明书
18. 企业管理与发展策划经理工作岗位说明书
19. 监察审计主任工作岗位说明书

阳光金属有限公司工作岗位说明书
工作名称：总经理 工作代号：01
工作部门：总经理办公室 工作等级/薪点：
直接上级：董事长 工资范围： 元
说明书批准者： 日期： 年 月 日
工作概要
总经理代表董事会全面负责公司日常管理，对公司的经营活动进行决策、指挥和管理。
工作职责
１． 执行董事会决议，主持公司全面工作，保证生产经营目标的实现，及时完成董事会下达的利润指标；
２． 组织实施董事会批准的公司年度工作计划、财务预算报告及利润分配、使用方案；
３． 组织实施经董事会批准的新上项目；
４． 组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事长委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、和约和处理有关事宜。
５． 决定组织体制和人事编制，决定副总经理、各职能部门和下属关联公司经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻外部机构人员。建立全公司统一、高效的组织体系和工作体系；
６． 根据经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬；
７． 决定对成绩显著的员工进行奖励、调资和晋升，对违纪员工进行处分，直至辞退；
８． 审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告；
９． 健全财务管理制度，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值；
10．加强公司文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；
11．加强廉政建设，依法进行管理；
12．既要强调领导权威，又要尊重员工的意愿和权利，协调各方关系。
　　13．总经理具体主管财务部和综合部，通过副总经理指挥管理采购部和销售部的经营活动。
工作联系
l 总经理服从董事长的指挥，但只接受董事长或董事长指定的一名董事的指挥和董事会的书面指示，接受董事长的监督、检查和质询；监督、检查所有副总经理和部门主管的工作。
工作权限
l 财务管理与资金支配权：总经理根据财务制度有权支配税后利润产生以前的资金，总经理有权支配授权范围内的流动资金、原材料和低值易耗品；
l 人事任免权：总经理有权对部门经理进行处分，但必须报董事会备案；有权对最高财务负责人提出处分和调离建议，报请董事会批准；有权决定公司组织机构设置、职责划分及人员配备；
l 经营管理与决策权：总经理有权提出经营计划，报董事会批准；总经理有权指挥管理整个经营活动。

阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：总经理 工作代号：01
工作部门：总经理办公室 工作等级/薪点：
直接上级：董事长 工资范围：元
说明书批准者： 日期：年 月 日
绩效标准
完成董事会下达的利润指标及管理任务：
l （1）保证实现全年利润目标；
l （2）保证公司现有资产的保值与增殖；
l （3）无重大决策失误。
工作条件
l 具有基本良好的办公条件与环境，主要工作地点是办公室工作，出差、社交活动很多。
资格条件
l 具有丰富的管理知识和经济基础知识，掌握本行业方面的系统知识，熟悉市场经济法规与国家有关制度和政策,善于运用国家政策进行企业经营；
l 本科以上学历或具有高级职称；
l 能够及时发现公司中的重大问题，并采取相应的措施；
l 具有5年以上同类企业的综合性管理工作经验，或者至少具有副总经理以上职务的工作经历2年；
l 具有很强的决策能力、组织能力、协调能力、控制能力、交涉能力；
l 具有较强的语言表达能力和撰写工作报告、重要文件的能力；
l 具有较强的领导用人能力，能够很好地调动全体员工的积极性；
l 思想活跃，意识超前，勇于创新；
l 身体健康，精力充沛；
l 具有领导者的人格魅力，性格坚强、沉稳，做事公正、务实；
l 具有强烈的责任感和事业心，有较高的群众威信。
阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：常务副总经理（主管经营 ）工作代号：021
工作部门：总经理办公室 工作等级/薪点：
直接上级：总经理 工资范围：元
说明书批准者： 日期：年 月 日
工作概要
协助总经理抓好全面工作，重点工作是协调采购部与销售部的工作关系。
工作职责
l 对总经理负责，协助总经理抓好全面工作；
l 熟悉和掌握公司情况，及时向总经理反映，提出建议和意见，当好总经理的参谋和助手；
l 具体抓好公司的统进分销、进销分离的协调工作；
l 负责规范化管理工作的组织实施、检查和考核工作；
l 协调主管部门与其他部门的联系，协助总经理建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；
l 完成总经理交给的其他任务；
l 主管采购部和销售部的协调工作，协助总经理抓好综合部的工作，参与公司的经营决策。
工作联系
l 常务副总经理服从总经理的指挥，接受总经理的监督、检查和质询；指挥、协调、监督、检查采购部、销售部、企业管理与发展策划、后勤保障与安全的管理工作。
工作权限
l 对钢材采购价格、销售价格具有决定权与审批权；对采购部部长、销售部部长及主管的部门负责人有监督、检查、质询和人事任免的建议权；对总经理授权范围内的财产及人员经费报销具有支配权和审批权。
绩效标准
l 完成总经理下达的各项管理任务及经营指标：（1）保证实现全年任务目标；（2）确保采购部与销售部总费用控制在预算范围之内；（3）与本行业市场的平均销售情况相比，确保公司的销售量水平与利润水平达到中等程度。
工作条件
l 具有基本良好的办公条件与环境，主要工作地点是办公室工作，出差、社交活动较多。
资格条件
l 具有较好的管理知识和钢材专业知识，熟悉市场经济法规与国家有关制度和政策；
l 大专以上学历或具有高级职称；
l 具有３年以上的综合性管理工作经验；
l 具有很强的理解判断能力、决策能力、语言表达能力、组织能力、协调能力、控制能力和书写报告的能力；
l 身体健康，精力充沛；
l 具有领导者的人格魅力，性格坚强、沉稳，办事公正；
l 具有强烈的责任感和事业心。
阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：副总经理（主管采购） 工作代号：022
工作部门：总经理办公室 工作等级/薪点：
直接上级：总经理 工资范围：
说明书批准者： 日期：年 月 日
工作概要
　　负责采购部的全面工作，管理控制各种钢材的采购，并满足销售部提出的采购要求。
工作职责
l 对总经理负责，全面负责公司的钢材采购工作；
l 指导与管理资源采购渠道的开发、供方信息调查搜集和异地直拨工作的开展；
l 负责建立与供应商的长期稳定关系，做好供应商等级评估、价格记录等制度的建立与完善；
l 负责采购部规范化管理工作的组织、实施、检查和考核；
l 协调采购部门与其他部门的联系，协助总经理建立健全采购部统一、高效的组织体系和工作体系；
l 全面掌握公司采购状况，负责采购市场信息分析，把握市场机会，保证采购价格的优势，及时采取相关措施；
l 完成总经理交给的其他任务；
l 主管采购部的全面工作，参与公司的经营决策。
工作联系
l 主管采购工作的副总经理，服从总经理的指挥，接受总经理的监督、检查和质询；指挥、协调、监督、检查采购部的工作，保持与供应商及公司相关部门的良好关系。
工作权限
l 对钢材销售价格确定具有建议权，对钢材采购合同及其内容具有审批权；对采购部部长、副部长有监督、检查、质询和人事任免权，但必须报总经理批准，对采购部其他员工的任用有最终决定权；对总经理授权范围内的财产及人员经费报销具有支配权和审批权。
绩效标准
l 及时完成上级下达的采购任务：（1）采购任务按时按要求综合完成率应达到90%以上；（2）采购部门费用控制在预算范围之内；（3）异地直拨新增采购资源渠道业务显著。
工作条件
l 具有基本良好的办公条件与环境，主要工作地点是办公室工作，出差、社交活动较多。
资格条件
l 具有一定管理知识、经济学基本理论、市场营销知识成本核算知识和钢材专业知识；
l 大专以上学历或具有高级职称；
l ３年以上的采购管理工作经验；
l 熟悉销售工作的各项政策、法令和规章制度；
l 具有很强的分析理解能力、决策能力、交涉能力、组织能力、协调能力和应变能力；
l 身体健康，精力充沛，具有敬业精神和领导者的人格魅力。
阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：副总经理 （主管销售） 工作代号：023
工作部门：总经理办公室 工作等级/薪点：
直接上级：总经理 工资范围：元
说明书批准者： 日期：年 月 日
工作概要
　　负责销售部的全面工作，管理控制各种钢材加工配送与销售服务，并满足客户提出的各种合理要求。
工作职责
l 对总经理负责，全面负责公司钢材的加工配送与销售服务；
l 负责开发销售渠道，建立合理的销售网络，提高市场占有率。
l 负责销售部规范化管理工作的组织、实施、检查和考核；
l 负责销售文件的制定和销售合同的签定、审批。
l 协调采购部门与其他部门的联系，协助总经理建立健全采购部统一、高效的组织体系和工作体系；
l 掌握公司销售情况，负责销售市场信息分析，把握市场机会，保证提供准确的市场需求信息；
l 对货款回收与拖欠负最终管理责任；
l 完成总经理交给的其他任务；
l 主管销售部的全面工作，参与公司的经营决策。
工作联系
l 主管销售工作的副总经理，服从总经理的指挥，接受总经理的监督、检查和质询；指挥、协调、监督、检查销售部的工作，保持与客户及公司相关部门的良好关系。
工作权限
l 对钢材销售价格确定具有建议权与授权范围内的折让决定权；有权决定钢材采购的规格型号；对销售部部长、副部长有监督、检查、质询和人事任免权，但必须报总经理批准，对销售部其他员工的任用有最终决定权；对总经理授权范围内的财产及人员经费报销具有支配权和审批权。
绩效标准
l 及时完成总经理下达的销售任务：（1）销售任务综合完成率应达到90%以上；（2）销售部的销售费用控制在预算范围之内；（3）确保销售量与销售毛利润达到公司目标；（4）销售量不低于同行业的平均水平；（5）客户开发工作有新的突破。
工作条件
l 具有基本良好的办公条件与环境，主要工作地点是办公室工作，出差、社交活动较多。
资格条件
l 具有一定管理知识、经济学基本理论、市场营销知识成本核算知识和钢材专业知识；
l 大专以上学历或具有高级职称；
l ３年以上的销售管理工作经验；
l 熟悉销售工作的各项政策、法令和规章制度；
l 具有很强的分析理解能力、决策能力、交涉能力、组织能力、协调能力和创新能力；
l 身体健康，精力充沛，具有敬业精神和领导者的人格魅力。
阳光金属有限公司工作岗位说明书
工作名称：总会计师 工作代号：024
工作部门：总经理办公室 工作等级/薪点：
直接上级：董事长 总经理 工资范围：元
说明书批准者： 日期：年 月 日
工作概要
　　管理财务部的全面工作，指导建立公司财务制度与财务工作体系，协调公司内外相关部门的财务工作关系。
工作职责
l 对董事长和总经理负责，全面负责公司财务会计工作；
l 负责公司财务制度与财务工作体系的建立和完善；
l 负责公司会计、统计报表的汇编和上报的具体工作规范；
l 负责进行公司的资产评估、管理和核算方案设计；
l 负责财务成本与利润计划编制的具体工作规范；
l 负责开展资金调配、使用、管理和融资业务；
l 负责公司利润完成情况的检查、考核制度设计和利润分配方案的提供；
l 负责对公司经济效果进行财务分析的方案设计，给决策机构提供综合性财务分析报告；
l 负责审批报销各种发票和单据的具体制度设计。
l 负责财务部规范化管理工作的组织、实施、检查和考核；
l 负责协调财务部与银行、工商管理机关、税务机关以及公司其它部门之间的关系；
l 完成董事长或总经理交给的其他任务；
l 主管财务部的全面工作，参与公司的经营决策。
工作联系
l 总会计师服从董事长、总经理的指挥，接受董事长或总经理的监督、检查和质询；指导、协调、监督、检查和规范财务部的工作，代表公司协调与银行、工商机关、税务机关以及公司其它部门的财务关系，充分发挥财务的服务职能与监管职能。
工作权限
l 对财务部的财务制度体系及工作体系有建议权和授权范围内的决定权；对财务部部长、副部长有监督、检查、质询和人事任免建议权；对董事长或总经理授权范围内的财产具有支配权，对财务部职工费用报销具有审批权；对各种报销发票和单据的合法性有最终审查权。
绩效标准
l 按时完成董事长或总经理要求的各项任务：（1）对公司内部各部门经费水平调控合理适当，按时完成关于费用使用的监督检查分析报告；（2）财务制度和财务工作体系规范，没有因制度缺陷产生财务监管真空，造成公司重大损失现象；（3）融资、筹资满意率在90%以上。
工作条件
l 具有基本良好的办公条件与环境，主要工作地点是办公室工作，社交活动较多。
资格条件
l 具有丰富的管理知识和财务会计知识，熟悉国家财经法规和财经制度；
l 大专以上学历或具有高级职称；
l 具有5年以上的财务管理工作经验，或主管财务工作2年以上，熟悉会计电算化；
l 具有很强的分析计算能力、交涉能力、理解能力、组织能力和协调能力；
l 身体健康，诚实守法，坚持原则，具有敬业精神。
阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：财务部长 工作代号：034
工作部门：财务部 工作等级/薪点：
直接上级：总会计师 工资范围：元
说明书批准者： 日期：年 月 日
工作概要
　　负责管理财务部的全面具体工作，协助总会计师指导落实公司财务制度与财务工作体系。
工作职责
l 对总经理负责，协助总会计师负责公司财务会计具体工作；
l 协助总会计师建立和完善公司财务制度与财务工作体系并指导具体落实；
l 负责公司会计、统计报表的汇编和上报；
l 协助总会计师进行公司的资产评估、管理和核算；
l 负责财务成本与利润计划编制；
l 负责对公司经济效果进行财务分析，给决策机构提供综合性财务分析报告；
l 负责审批报销各种发票和单据。
l 对公司各部门的资金账户、费用使用监管负责；
l 助财务部长指导、协调会计和出纳工作，督促及时进行票据凭证传递和有关账务处理，并对其进行审核；
l 对应收账款加强监督负责。重要清欠工作自己出马，特别重要的清欠工作报告上级主管决策；
l 负责具体安排财务部成员工作的分工与协作；
l 对执行财务程序负责；
l 完成总经理交给的其他任务。
工作联系
l 财务部部长服从总会计师的指挥，接受总会计师的监督、检查和质询；指挥、协调、监督、检查财务部的工作，协调财务部与公司其它部门的关系。
工作权限
l 对财务部职工的工作安排具有决定权；对财务部员工的任用具有建议权；对上级授权范围内的财产具有支配权，对本部门职工费用报销具有审批权；对各种报销发票和单据的合法性有审查权；具有对财务部员工进行指挥管理权、绩效考核权和奖惩、奖金的决定权，但必须以书面形式报告上一级主管备案。
绩效标准
l 按时完成总会计师要求的各项任务（1）部门整体的各种分析报告按时完成并送达的比率应达到98%以上；（2）确保财务监督管理与服务职能的发挥，监管与服务到位率达到双90%以上；（3财务部无因工作失误造成公司的重大损失现象。
工作条件
l 具有基本良好的办公条件与环境，主要工作地点是办公室工作。
资格条件
l 具有较丰富的管理知识和财务会计知识，了解国家财经法规和财经制度；
l 大专以上学历或具有中级以上职称；
l 具有3年以上的财务管理工作经验，熟悉会计电算化；
l 具有较强的分析计算能力、理解能力、组织能力、协调能力；
l 身体健康，诚实认真，坚持原则，具有敬业精神。
阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：主管会计 工作代号：048
工作部门：财务部 工作等级/薪点：
直接上级：财务部长 工资范围：元
说明书批准者： 日期：年 月 日
工作概要
　　负责公司业务的财务核算工作。
工作职责
l 负责费用账；
l 负责进、销、存核算；
l 协助主管对应收账款加强监督管理；
l 协调好与检查部门及人员的关系；
l 按时编制有关财务报表；
l 负责日常凭证审核处理；
l 对会计工作质量负责；
l 对原始凭证的合法性负责；
l 完成上级交给的其他任务。
工作联系
l 服从财务部部长指挥，接受其监督、检查和质询；
l 保持与公司内外相关部门的良好关系。
工作权限
l 对违反会计制度的费用有权进行监督，并拒绝报销。
绩效标准
按时完成规定的账务处理任务：
l 账务按时处理率98%以上；
l 账务按时编报率98%以上。
工作条件
l 具有基本良好的办公条件与环境，主要工作地点是办公室工作。
资格条件
l 具有一定财会基本理论知识，熟悉财经制度与法规；
l 大专以上文化程度；
l 2年以上会计工作经验；
l 熟悉掌握会计电算化；
l 具有一定的分析理解能力、数字运算能力；
l 身体健康；
l 能严格按会计制度办事；
l 工作认真负责。
阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：出纳员 工作代号：053
工作部门：财务部 工作等级/薪点：
直接上级：财务部长 工资范围： 元
说明书批准者： 日期： 年 月 日
工作概要
　　负责现金收付及其账务处理。
工作职责
l 收取现金或支付现金；
l 处理报销事项；
l 审查原始凭证，保证其合法性和准确性；
l 做记账凭证；
l 做到每日账、款盘存，进行日审；
l 进行凭证月结并交会计收存；
l 每日将现金存入银行，定期对账；
l 填写收支、存款日报表，报财务部部长；
l 掌管保险柜；
l 对现金日记账和银行存款账的正确负责；
l 对现金安全负责；
l 完成上级主管交给的其它任务。
工作联系
l 服从财务部部长指挥，接受其监督、检查和质询；
l 与相关人员、部门保持良好关系。
工作权限
l 对报销不合法单据有拒绝付款的权利，对不合程序的任何现金提取有拒绝权。
绩效标准
l 现金安全率100%；
l 账务按时处理率98%以上；
l 账务没有出现重大失误。
工作条件
l 具有基本良好的办公条件与环境，主要工作地点是办公室工作，与银行打交道频繁。
资格条件
l 具有高中以上文化程度；
l 1年以上的出纳工作经验；
l 能进行一般的计算工作；
l 身体健康，工作负责；
l 照章办事，坚持原则。

阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：采购部长 工作代号：032
工作部门：采购部 工作等级/薪点：
直接上级：副总经理 （主管采购） 工资范围： 元
说明书批准者： 日期： 年 月 日
工作概要
　　指挥管理采购工作的具体实施。
工作职责
l 协助副总经理开展采购工作的具体实施执行；
l 负责对资源采购渠道的开发、供方信息调查搜集和异地直拨具体工作的开展；
l 负责建立与供应商的长期稳定关系，做好供应商等级评估、价格记录工作；
l 负责采购部规范化管理工作的组织、实施、检查和考核的具体落实；
l 全面了解公司采购状况，负责采购市场信息搜集，把握市场机会，保证采购价格的优势，及时上报并采取相关措施；
l 指挥管理为销售部提出的采购项目寻找供应商；
l 采购单一经批准，负责下达完成采购任务计划。重要项目自己出马，特别重要的项目报告上级主管决定；
l 负责指导评价采购经理工作，对采购程序负责；
l 提供各种货型的采购统计资料汇总；
l 完成上级交给的其他任务。
工作联系
l 服从主管采购的副总经理指挥，接受其监督、检查和质询；协调、监督、检查采购经理的工作，保持与采购经理的沟通联系以及与公司相关部门联系。
工作权限
l 对每日钢材销售价格调节、对钢材采购合同及其内容具有建议权；对供应商的选择具有决定权；对采购经理工作有指导权；对采购经理任用有建议权；对上级主管授权范围内的财产及人员经费报销具有支配权和审批权。具有对采购部职工进行指挥管理权、绩效考核权和奖惩、奖金的决定权，但必须以书面形式报告上一级领导备案。
绩效标准
l 及时完成上级主管下达的采购任务：（1）采购任务按时按要求综合完成率应达到90%以上；（2）采购统计资料完整程度98%以上，包括供应商资料，每日进、销、存资料及进度情况，直拨业务资料等；（3）以书面形式按规定报告行业价格信息。
工作条件
l 具有基本良好的办公条件与环境，主要工作地点是办公室工作，出差、社交活动较频繁。
资格条件
l 具有经济学基本理论知识、市场营销基本知识、成本核算和钢材方面的基本知识；
l 大专以上学历或具有中级以上职称；
l 2年以上的采购管理工作经验；
l 具有较好的管理协调能力、分析能力、判断力、文字和口头表达能力；
l 身体健康，精力充沛，具有较强的敬业精神；
l 能指导采购经理的业务活动，会使用电脑。
阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：采购经理 工作代号：044
工作部门：采购部 工作等级/薪点：
直接上级：采购部长 工资范围： 元
说明书批准者： 日期： 年 月 日
工作概要
进行具体钢材采购活动。
工作职责
l 根据采购部主管指令的采购申请单，与供应商联系协商，填写申购单后上报采购主管；
l 根据批准后的有效采购定单取得付款票据，实施购买；
l 负责购买资料登记，定期上报；
l 随时了解市场情况，提供市场信息；
l 加强与供应商的沟通，争取采购的主动权；
l 对自己所采购钢材的售后问题，积极与供应商协商处理；
l 完成上级交给的其它任务。
工作联系
l 服从采购部长的指挥，接受上级主管监督、检查和质询；
l 依照采购程序与供应商进行沟通，建立与供应商的良好关系。
工作权限
l 对上级主管授权范围内的财产有支配权。
绩效标准
努力按时完成上级主管下达的采购任务：
l 采购任务按单按时完成率平均95%以上；
l 采购价格与市场价格未出现过明显不良背离；
l 异地直拨利润达到规定要求。
工作条件
l 办公室工作条件与环境基本良好，但与供应商打交道频繁，在外出差时间比例较大。
资格条件
l 具有钢材方面的基本常识，能进行一般的成本分析；
l 高中以上文化程度；
l 1年以上采购钢材工作经验；
l 具有一定的交涉能力，能够进行业务谈判；
l 身体健康，工作认真负责；
l 诚实守纪，廉洁奉公。
阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：销售部长 工作代号：033
工作部门：销售部 工作等级/薪点：
直接上级：副总经理（主管销售） 工资范围： 元
说明书批准者： 日期： 年 月 日
工作概要
　　协助副总经理指挥管理销售工作的具体执行。
工作职责
l 协助副总经理开发销售渠道，建立合理的销售网络，提高市场占有率。
l 负责销售部规范化管理工作的组织、实施、检查和考核的具体落实；
l 参与销售文件的制定和销售合同的审查工作。
l 协调采购部门与其他部门的联系；
l 掌握公司销售情况，负责销售市场信息搜集，把握市场机会，保证提供准确的市场需求信息，及时上报并采取相应措施；
l 对货款回收与拖欠负直接管理责任；
l 负责制定分销部发展规划；
l 负责联系客户、接单、签署销货协议或合同；
l 负责制定分销部完成销售任务的计划，重要销售项目自己出马，特别重要的项目报告上级主管决定；
l 负责指导评价分销经理工作，对销售程序负责；
l 提供各种规格的销售统计资料汇总；
l 完成上级交给的其他任务。
工作联系
l 服从主管销售的副总经理指挥，接受其监督、检查和质询；协调、监督、检查分销售经理的工作，保持与分销经理、采购部的沟通联系以及与公司相关部门联系。
工作权限
l 对每日钢材销售价格调节、对钢材采购合同及其内容具有建议权；对分销经理工作有监督指导权；对分销经理任用具有建议权；对上级主管授权范围内的财产及人员经费报销具有支配权和审批权。具有对采购部职工进行指挥管理权、绩效考核权和奖惩、奖金的决定权，但必须以书面形式报告上一级领导备案。
绩效标准
l 及时完成上级主管下达的销售任务：（1）采购需求单的准确率95%以上；（2）销售任务综合完成率应达到95%以上；（3）确保销售量与销售毛利润达到公司目标；（4）销售量不低于同行业的平均水平。
工作条件
l 具有基本良好的办公条件与环境，主要工作地点是办公室工作，出差、社交活动较频繁。
资格条件
l 具有经济学基本理论知识、市场营销基本知识、成本核算和钢材方面的基本知识；
l 大专以上学历或具有中级以上职称；
l 2年以上的销售管理工作经验；
l 具有较好的管理协调能力、判断力、文字和口头表达能力；
l 身体健康，精力充沛，具有较强的敬业精神；
l 能指导分销经理的业务活动，会使用电脑。
阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：分销经理 工作代号：043
工作部门：销售部 工作等级/薪点：
直接上级：销售部长 工资范围： 元
说明书批准者： 日期： 年 月 日
工作概要
　　指挥管理钢材销售活动过程。
工作职责
l 指挥协调分销部职工的工作，并负责分销部的安全；
l 根据上级有关规定，对分销部的业务活动及职工进行日常管理；
l 开拓当地市场，承担分销业务；
l 定期汇总与库存核对结果，发现问题及时上报；
l 代表分销部及时反映库存情况、销货情况及市场行情变化，建议价格变动方向和库存补充需要；
l 负责督促业务员对货款的回收；
l 负责监督钢材的库存放置、锈蚀、损坏和仓储协议履行情况，发现问题及时处理；
l 负责整理每天的销售统计资料；
l 负责整理客户情况登记资料；
l 完成上级交给的其他任务。
工作联系
l 服从上级主管指挥，接受其监督、检查和质询；指导、协调、监督、检查业务员、结算员的工作，保持与客户以及公司相关部门联系。
工作权限
l 对钢材销售与市场开拓方式有选择权；对业务员、结算员的工作有监督指导权；对业务员的任免有建议权；对上级主管授权范围内的财产有支配权，对分销部奖金分配有建议权。
绩效标准
l 组织指导业务员、结算员共同协作，完成上级主管下达的销售任务：（1）分销部销售任务完成率100%以上；（2）分销部销售统计资料完整程度98%以上，包括客户资料，每日进、销、存资料及计划完成进度情况、售后质量问题及处理情况等；（3）以书面形式按规定报告价格信息，且遇到价格变动及时上报。
工作条件
l 主要在办公室工作，工作条件良好，环境一般，与客户打交道频繁。
资格条件
l 具有钢材方面的基本常识；
l 高中以上文化程度；
l 3年以上销售钢材工作经验；
l 具有一定的组织能力、口头交流能力和推销能力；
l 身体健康，精力充沛，具有较强的工作责任心；
l 善于了解客户心理，及时应对市场变化。

阳光金属有限公司工作岗位说明书

工作名称：分销员 工作代号：051
工作部门：销售部 工作等级/薪点：
直接上级：分销经理 工资范围：元
说明书批准者： 日期： 年 月 日
工作概要
进行钢材销售活动。
工作职责
l 负责日常的营业销售，并开具调拨单；
l 带领客户将现金或支票交给结算员；
l 负责客户登记，协助公司建立客户档案；
l 负责对当日进、销、存进行核对与登记；
l 出现欠款及时催要；
l 负责监督钢材的库存放置、锈蚀、损坏和仓储协议履行情况，发现问题及时处理；
l 负责每天的销售统计资料；
l 负责当日办公室的整洁；
l 完成上级交给的其它任务。
工作联系
l 服从分销经理指挥，接受上级主管监督、检查和质询；
l 与分销部成员紧密配合，对顾客服务，热情周到，保持与客户以及公司相关部门联系。
工作权限
l 对钢材销售与市场开拓方式有选择权；
绩效标准
努力完成上级主管下达的销售任务：
l 销售情况登记及时完整，完整程度为90%以上；
l 销售任务完成率98%以上。
工作条件
l 主