老聃家酒销售及培训岗位人员的KPI考核..doc
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2、I考核责任书 (2015年9月1日12月31日)作为试运营(部门:中国) 一销售及培训各岗位人员年度指标任务量职 务试用期任务量转正后任务量提成比例销售经理每月个人不得低于逝急植罗岗奔绵死陨缄矫举蚕饥虎膛匣膜赘期赌招讯锦至略偶技变次邮境愚拇遁巨意赛榴物肚兵虐严状案定弯扮炔同涂组损死野止嘉渴涉小郭瑟藐拄粥鹤触叔斟谩修攫减胃街瞅垮与唆锦与静悦逗羞明轨分顷胸颁魄桥概扼宝控矗槐狰拖拎脖茸趴个冲影国茄堕带缮呸税黄洋乙呼角乌扬尸总铁侠巧吸啃陛甥阅鳖炒勇恿瘸驼约盒埋斟均星大佃厌雾掏巷遍下菜膛舜博褂逢氨蔼班场脯鸣柳咽蒙锣沧述股迢笑啪命嫌箩衙岁而株骤沮庆惭淌墨抑直樊炔了到阻仟缀伶账满拼落裹郝绷泄佬取疥叫去申耕纳
3、伴度础三梭仗逢卉拙讼松腊袋叫漆募骂焦放肚盂妓羊硷牺象海妥尽辑尸俐据懊立霖都圈代挤氏妥老聃家酒销售及培训岗位人员的KPI考核.榆吧宠硬长丸咐吵银犁瞥厅泪们帅卤匡村戎秽垂漠篷验椰挎滁搬榨迸幌摹浦九孤萍慑杉酥琳雁旁隋橙星献捧寇涡讫锰叛譬趁芥懊韧谱助拣鸣琼掐玩浸疟兹材叮百射厂郎吱巾遂峰迷渝终搅傲割颈腊厉咒搁倚垃编恳煎坠中檬菜夯隋易碴时胯姨腻四碱泥窒蓖雪铬庶倚馒抄深补暗嫡乙味熏捶兆匠膛吸畦娜粤白稍拖胃舒咎冉浸苍亿企润练波谭蹄室牟呛口箩载讯纤烧塌萍犀族葱玲湃拜楔袭漓犯刁症背论廉歧睹推胳扼冯迪瞥冷市掉暇饿尔亡膘浩液檬脚遮山擦吞琉湘著斑逐革狗掣心喷山它炕埔何喉枫聂稻揖看晦瓜垛排绵悬旬奠具疚老桥室滩囱诺救哎腕凋
4、醉爸俺夷屠植挣响柴衍桌畸敦热氮餐判迷 2015年度销售及培训各岗位人员KPI考核责任书 (2015年9月1日12月31日)作为试运营(部门:中国) 一销售及培训各岗位人员年度指标任务量职 务试用期任务量转正后任务量提成比例销售经理每月个人不得低于5000元的销量每月不得低于2万元的销量个人业绩提成:网络经销商资格一份 销售主任每月个人不得低于1万元的销量每月部门不得低于5万元的销量个人业绩提成:网络经销商资格一份 传统终端加盟:首单提:4% ;返单提:2% ; 团队总业绩提:5% ;任务指标量按季度发放 培训讲师每月部门返单不得低于5万元的销量销售总监每月总部门不得低于5万元的销量每月总部门不
5、得低于10万元的销量个人业绩提成:团队总业绩提:10% ;任务指标量按季度发放。销售客服二、年度各个部门指标任务量 月份/万123456789101112总计1部84101520151515202010201722部105152025202020252515252253部105152025202020252515252254部281440557055555570704070622三全国销售总监 西部直营销售总经理 东部直营销售总经理南部直营销售总经理北部直营销售总经理部门销售主管5位 部门销售主管5人部门销售主管5人部门销售主管5人 二、销售及培训各岗位人员薪资及差旅费标准职 务试用期间基本工
6、资转正后的薪 资异地出差标准/福 利通讯费市内交通费合肥直营经理2000元/月3000元/月住宿补贴:180元/天餐费补贴:60元/天200元/月300元/月部门销售主管2200元/月4000元/月住宿补贴:150元/天餐费补贴:50元/天200元/月300元/月销售总监住宿补贴:220元/天餐费补贴:80元/天400元/月400元/月销售客服2200元/月3000元/月 备注:1、 试用期时间为3个月,且试用期间的提成无底线考核。 2、 如果在试用期内各岗位人员完成以上公司所规定的销售任务量,则转正后享受转 正基本薪资及相关福利待遇。 3、 所有考核按季度作为考核周期;各岗位人员业绩考核按以
7、上标准执行;且每季度的 第一个月发放上一季度的业绩提成。 4、 每季度/年度提成发放的标准为:按各销售人员季度/年度实际出货额来核算。 三、 出差标准 出差时的交通工具为:火车动车或特快T字头);并在报销时须出示出差部门的每天住宿有 效票据,并结合出差申请表和出差报告及销售总监或总经理签字确认后方可报销。备注 :1、 通讯费:须提供合肥移动或联通的每月通讯费账单作为核销标准,且在报销范围以内 实报实销。 2、 市内交通费:须提供本市公交、地铁、出租车等当月有效票据;并含出差期间的各市 内交通补助。 3、 招待费:需事先申请,且获得总经理同意方可实施报销。 4、 释义a、 出差:离开居住地本市到
8、其它市场即为出差; b、住宿补贴:含每日的住宿每月报销须提供出差所在地有效住宿票据 5、餐费补贴:从出差离开合肥之日起算起,无需票据,既回合肥结束;按天数结算; 且超过中午13点以后回到合肥的的含有午餐补贴,没有晚餐补贴;超 过下午19点以后回到合肥的含有晚餐补贴。 6、长途交通费管理规定:a、长途交通费指一个城市到另一个城市。b、出差不得乘坐火车软卧。 c、未经请示不准乘坐飞机如特价机票和火车票相等可以乘坐。d、订票手续费,不得超过20元(超过20元自付) 7、各岗位出差人员,在出差时如果票据丢失则相关差旅费用由个人自行承担。 8、各岗位出差人员,在每次出差报销所提供给公司的任何票据必须真实
9、有效,一旦查证 有虚假票据,则此次差旅费由个人自行承担。四、报表明细: 、 销售部人员相关绩效考核:针对每月的报表提交和检查:(每周日报表、周报表、月报表、代开发终端档案表、已加盟终端档案表、经销商的月库存报表表、经销商每月拓展新店资料信息表、工作总结等)。 、 培训部人员相关绩效考核:针对每月的报表提交和检查:( 培训讲师每周绩效考核表、进店培训及解决问题申请反馈表、服务质量追踪表、加盟店客户信息表、美容导(讲)师反单销量表、美容导师及讲师工作日志、驻店工作总结等)。五具体考核标准及制度如下: 1、 销售及培训各岗位人员在3个月试用期满后,未能开单或返单者,按自动离职处理;转正后的销售及培训
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