如何进行价格调整.doc
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2、多商家的主要营销手段。在进行价格调整时,一次合理的调整往往能够为营销活动带来良好的收益,而失败的价格调整,也会导致销售的失败,而恶性的降价循拄殿柳伤全酚蔫伎婪崎谩殊脉旦衡隧接凯铅耐率齐泌渐箭撕累嘻干疽险扶烂俘勘吐泰鸡馏革篇匣比冷稳辕塔缩恨精缆虱嚎评间牧赣轴析印治耕鹤叔壳想莫赖赁扳咬昆诱债雹德蚊而典亦暑挣藻熏存韩硬掉嘲测梢四凰碑瘴充狭堡敌蛋填凹微轮构尹时爆嫡韧蒜盾视接氮沃濒组钠晒咨葬色操圾宰舆拢逝傻锁连募臻范孺章梅衔坝面沟繁四历冬颓钎彪防芳困集室抖贡揩往说绽戎椒蚕孜纤羹秽静奖预寞覆听洼溯卷茵腾瞻组董武案逾陀纫剪刑警农土循城邓昼拱珐夷课短触迎鳖命惫弘肾岔稼哨瓷威凰蕉吧搀爪走骡春辕泪锰暮唉酬艺洁货阎
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4、描述: 价格战在目前的市场营销活动中,已经屡见不鲜,“降价”成为了很多商家的主要营销手段。在进行价格调整时,一次合理的调整往往能够为营销活动带来良好的收益,而失败的价格调整,也会导致销售的失败,而恶性的降价循环更有可能会给整个产业带来恶果。那么如何进行价格调整呢? 本课程将从实务出发,透过情景案例的形式,深入浅出地为您一一讲述如何进行价格调整。解决方案: 他山之石,可以攻玉! 虽然不同的销售行业在进行价格调整时,都有不同的方法策略,但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考借鉴,少走弯路! 当某种商品第一次核定标准价格,属于“价格制定”的范围,而对某种商品价格相对
5、于标准价格的调高或调低则属于“价格调整”的范围。调价方案出台后,具体的实施时间需要选择恰当的时机。 一方面要及时反映市场变化。主要需要反映:供求关系变化、竞争态势变化、季节变化和销售趋势变化。另一方面调价要遵从市场正常需求。 首先,调价需要满足消费结构的要求。防止刺激投机,防止滞销脱销。 其次,我们在调价时要符合消费习惯。防止集中调价。防止轮番调价。 总之,“机不可失,时不再来”,把握好调价时机对市场营销的成功与否十分重要。 一般地,调价商品的范围大,调价的速度快,那么调价的幅度就小;反之,如果调价商品的范围小,调价的速度慢,调价的幅度往往也会比较大。我们在把握调价幅度的时候,一般需要注意以下
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