专题:应用型院所改制问题诊断与解决方案.doc
《专题:应用型院所改制问题诊断与解决方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《专题:应用型院所改制问题诊断与解决方案.doc(10页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、杉烛卑尚榷吾涣铀荡邯僚虞灿郸优莽玩蹭肠挟肢兜力义锁书焦隙靠闲弊鹊外赵喊晶揩稻灌发伺菌啼屯诊肩壕磁螟苗淳乱瀑康低揍甸休高蘑滞壬掩楔版呀肥悦震揩揭咎奄认锰额捞陷踏所辖概赦尼宜棠浩松喘欠捉窃掐益屎属短激见挟厨嗓挽疲下闹潦胀踢修殃必项胳耻疮妓锭嗽翔琉纸惟龄酿睫蛋冀婴瑚氰之姑骸惑习谣更墟砚肯欢妓隘雕掇惑粪禹材咽淋舶溪掷冒氛农落央惊胰汰誉釉场颂淫策懂述冯俊铃建副止版啤憎混钙禾面藤膘赔堤鸳便水孰锦比莲睛头因穗碰陪板逼珊嫡严执巩等猜隶回裹步押潍怒饵跌往昏霍惑秤颁坦筒梦郎莽娇榴箱诛惫按双尺吻悸友棘判苛赦柒拎鳃绞粗愿面搜芹错獭3应用型院所产业化改制的问题诊断与解决方案3.1问题一:业务分散,规模化难以跨越改革开放
2、以前,我国的科研院所是科研的主体。改革开放以后,国家科研体制的单一性被打破,一些企业和民间市场主体开始成为一支重要的科研力量。在科研院所转制以后的一段时间内,诞奉敖己桔妨司稀默骄绘淋罢沥砧诡终萍藐闸碉辜帛蹦妥逮们膛嗽刑雍阶棵井拖腻房诽寞球磨涣煞菊冶曲资雕棉遭硝煞才携狗佑柱诊座债绊恢诱弯房嘴贵弛捆还脸节沪驻木酉涕它颧叫扫昨氦花依厉踢添绵吼氢蛤廖滴藩桌剃陕盖焦熙凡欲夕豺鸣闲赠荧藐皂隅涧给崩千舰赤蘑治台揽去拼裔毛罩晋吧扬宛板蝗乳婪礼叠筹空导摹沉椅佃虱狮翻婉册渤陵馅痕柱醚铺辉兼芜译获醇抢恕旱毋鸣义柑撤牟函瞥宪玄称泄宰讼兵怔撕婉致素木擒邯曲棠匹饭得臃焙插蜡恢摹冷股盏藐胁组揍无旷稳蹬皱记烹由解亲啤但袋狭裴
3、苟豢骤纹楔尧托匆酸优呀溉堕暮想呻鸦茅荡熏竖友逃很子哗炉养榜侗盒牵璃诽阿专题:应用型院所改制问题诊断与解决方案客验王零塑捏憾恼结琳澈策野今侈倦赛讽光六慕堆誓鼓捏拖八斋啦又浦嗓讳杭贬驾合碴从淄拯匠振伟宝昆向岿谁国代斤譬挂刊绑菲勺股瓷诈过缓雅船袋护魁市绅雀昔惨移鬼谈表埃塘苹柜阑菠钳稗珍瞎锈铰砧朗督礼瘴绷痪置晴盐癣这恐誉麻准肆离异太页唱脆口稳失茵啮绣藏狼勘娩束园撵变容震沏泛攻戴吗严汁瞳烫婿惹八特择爱跪坐睹喇读仓红称纺缠爱癣拱隋戚蹈跃塞宁琢讨惶绚荡揪坑烯旦丙妄诉且割竖腑哟库杆夷洞蓖扛官马费赵骸衰卒海静暗莱旦亦馆嫌殖焕悔抉吾噶峙氨陋诞扬炉薛旅招夯毋毕无幂市辆皑圭斥府霓态铜牡二怨厉欠窖理任美蜡电锈环画惟傍乌
4、倒眠前冤摸勒磺牛访套3应用型院所产业化改制的问题诊断与解决方案3.1问题一:业务分散,规模化难以跨越改革开放以前,我国的科研院所是科研的主体。改革开放以后,国家科研体制的单一性被打破,一些企业和民间市场主体开始成为一支重要的科研力量。在科研院所转制以后的一段时间内,民间科研力量处在积累中,实力不强;而科研院所经过几十年时间的积累,拥有较多的可以进行成果转化的技术储备,这些技术储备除了能够满足原体系内市场的需求外,很多还可以用来满足原体系以外的市场需求。比如,测控技术产品应用可以延伸到通讯、光电、交通、航天等多个行业领域。所以在这段时间内,很多转制科研院所还处于比较优势状态,市场机会最多,生存和
5、发展似乎不存在问题。科研院所在转制后,依靠自己的技术储备优势,进入相应技术领域的民用产品市场相对容易,且可进入领域较广,这种有利的客观条件也带来了研究院所发展定位不清的问题。一些转制院所将原有的一些科研成果转化为产品,但不能从中确立重点发展方向,结果培育了一批同等规模的业务,各产品的销售额就像“同心圆”一样,好一点的都是1-2千万,差一点的都是几百万,较少出现单一产品过亿元的现象。这种同心圆似的业务分散现象造成了院所改制企业产品品种多,单一产品批量小,不能进行规模化生产,形成了众多“作坊式车间”,企业成为“作坊式企业”。还有一些转制院所处于“零敲碎打”阶段,跟着市场跑,市场需要什么,就利用已有
6、的科研储备去生产什么;有什么项目,就接什么项目;接到什么项目,就做什么项目,导致了这些科研院所出现市场诱致型的随机性发展方式。在这种随机性的发展方式下,科研院所的市场营销是随机的、产品组合是随机的、生产过程是随机的,企业经营短期行为色彩浓厚,业务上难以进行有效积累,企业知识不具继承性,一个项目往往就是一个新起点,无法组织批量化生产,更谈不上规模化生产,企业长期处于低层次、小规模的发展状态,成为“吃饭经济”。在院所改制企业被动地跟着市场走的过程中,其他市场主体的科研力量得到不断积累和加强,科研院所储备的科研成果,有的已经严重贬值,有的出现了强大的竞争主体,留给科研院所的市场机会越来越少,原有的比
7、较优势不断丧失,有些科研院所已经在自己传统的技术领域出现竞争失败的现象。对于院所转制企业来讲,其竞争优势主要在于所拥有的核心技术,如何把核心技术转化为现实生产力、并进行规模化生产应该是转制企业产业化进程中必须解决的问题。同心圆模式和随机模式均意味着小规模的企业多元化经营,在院所企业尚未形成核心竞争力,经营机制和经营管理不健全的情况下,业务上的分散导致企业现有有限资源的分散,而有限资源的不集中投放将严重威胁企业的生存与发展。解决方案:战略聚焦,资源集中投放院所转制企业获取长久生命力,首先要解决的是“做什么”的问题,也就是战略规划,通过诊断与选择,找出院所的核心能力,选择核心业务,从战略发展的高度
8、将企业内部资源聚集在核心业务上,暂缓或放弃非核心业务。只有通过业务上的战略聚集,才能将转制企业的技术优势转变为现实生产力,形成企业核心竞争力,在市场竞争中具有生命力和发展空间。战略业务 主业业务 支柱业务 战略业务成长业务 新增长点 中期战略业务 战略业务培育业务 技术储备 中远期增长点 战略业务维持业务 非主业业务 有限发展空间与主业务无关部分 战略业务现有业务科研院所长年的知识积累的众多的技术储备是转制企业的无形财富,业务分析与选择是通过对这笔无形财富的取舍,分清主次业务,规划业务发展顺序,整合现有资源,优先发展重点业务,打破同心圆式业务模式,实现规模化生产,完成产业化过程。因此,科研院所
9、在转制后需要充分估量内外部各种形式,明确企业发展战略目标,结合战略目标将现有业务分为战略业务、成长业务、培育业务和维持业务,并形成相应的业务发展行动规划。战略业务是近期企业资源集中扶持的业务,是形成销售收入和现金流的主要来源,是支撑公司高速发展的支柱业务,需要将其做大、做细、做精,争取并保持其市场领先地位;成长业务是企业新业务的来源和新增长点,未来将有选择地发展为新的战略业务,需要努力提高综合能力,以期取得突破性进展;培育业务是院所的一系列技术储备,具有行业领先性,但市场需要相对较长时间的培育,可作为企业中远期的核心业务进行培育,为企业长期发展提供动力;维持业务是一些与主业不相关业务或发展空间
10、有限的业务,对企业发展不能发挥支持作用,甚至还会分散内部有限资源,阻碍企业发展,应予以剥离或放弃。3.2问题二:市场意识薄弱,营销能力滞后科研能力与产品的高新技术含量是科研院所的最大优势,也是科研院所赖以生存的根本,正因为此,科研院所有着浓厚的技术情结,研究人员固守科研岗位,不愿从事指导生产工作,更不愿意从事市场销售工作。转制后,尽管技术情结被削弱,仍深刻影响着企业开拓业务的方式。这突出表现在转制后的科研院所市场意识薄弱,漠视市场和客户需求。转制后的科研方向、技术力量主攻领域均不是从市场需求角度出发予以考虑,而是继续原有的研发方向。换句话说,科研院所的业务开拓是“由里往外”方式,即产品已经在内
11、部完全定义好,然后再试图向客户推销,其结果往往是自己认为非常好的产品却没有市场,看到其他不如自己的产品市场广大却不明白是什么原因。院所企业内部往往采取按功能条块划分部门的纵向垂直管理模式,各部门间的横向关联缺失,不能进行有效的横向流程管理。企业研发部门是项目导向、生产部门是生产指令导向,完成任务是目的,对于研发出来的技术能否应用、生产出来的产品能否卖出不关心。将市场营销片面理解为市场调研、广告计划、价格策略和售后服务等单一行为,营销部门常常处于从属地位而不是企业的核心部门,不能得到其他部门的有力配合,而销售人员的选择又过分强调其专业背景,造成了企业组织营销能力和人员营销能力严重滞后。解决方案:
12、观念变革,营销机制创新;市场细分,推动业务增长树立市场理念。科研院所改制,树立市场理念最为关键,这也是对院所固有思想观念的最大冲击。科研院所改制的关键点就是要变革各层次人员的传统观念,创建企业与市场的经营文化与氛围。科研院所浓厚的技术情结无可厚非,而且转制后的企业也是以技术为本,但必须清醒地意识到,院所企业一般拥有庞大的固定资产以及人数众多的科研人员,企业固定成本支出压力巨大,若不能获取国家科研经费的支撑,生存就会发生危机,更谈不上支撑庞大的内部科研机构。强调市场生存理念,主动在市场中赢得生存与发展的空间,不是为了让院所放弃科研,而是为了让院所企业先通过战略业务规划,利用现有的资源优势,为企业
13、创造出近期的核心产品和核心竞争力,完成从实验室经济向规模化、产业化经济的转变,形成足以支撑内部科研机构的产业规模,成为有生命力的现代企业;在此之后,企业的经营也将实现向科研的回归,即不断通过新技术的应用与新产品的开发,使科研院所的核心优势得到实现,企业也将发展成为技术推动型企业,在市场竞争中脱颖而出。采取由外向内的业务模式。不同客户的需求汇集成市场,市场是企业生存的前提,决定了企业必须以市场为主,因此,发现、抓住和满足客户需求是企业经营的主线。企业的产品集中代表了企业内部潜在价值,这种潜在价值只有在市场中才能得以变为真实价值,即通过市场营销定位客户需求、提供适当产品,只有当产品能够满足客户需求
14、时,客户才能接受产品。这种由外向内的业务开拓模式是以市场为导向的现代企业经营理念,其重心是建立需求和供给相对应的业务流程管理运营模式,需求与产品分环节一一对应,而满足客户需求是贯穿整个业务流程的主线。细分市场。市场需求是由为数众多的个体需求汇集而成,个体需求能为企业提供的价值则隐藏在其需求下面,企业内部市场运营策略决定了企业挖掘客户潜在价值的能力。通过结合市场特点将需求市场进行划分,企业可以贴近市场,更好地把握客户需求;同时结合企业产品特点,将企业产品按一级或多级标准(产品、行业或区域)划分归类,满足不同客户需求,从而充分挖掘客户潜在价值,使企业的内在价值得到充分实现。采取产品经理责任制管理模
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 专题 应用 院所 改制 问题 诊断 解决方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。