月度饲料营销工作总结讲课稿.doc
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1、学习-好资料 5月份市场汇报和6月份工作计划祁阳 片:鲁伏田 一、市场概况 我片。养殖以规模专业户为主体, 附带部分散养户,用料习惯以全价料为主体,浓缩料、预混料并存。市场容量为浓缩料350吨每月,乳猪料为150吨每月,目前基地市场占有率浓缩料为20%、乳猪料为10%。主要竞争对手有双胞胎、岳泰.正虹.大北农等。(一)4月份和5月份的销量对比和分析基地名称2009年4月(吨)2009年5月 (吨)比上月增长%永州湘大49.4652.747%邵阳湘大000长沙湘大202945%衡阳湘大23.1230.632.7%合 计92.58112.8630%(二)08年和09年同期浓乳料对比和分析单位(吨)
2、基地名称2008.5月份浓料2008.5月乳料2009.5月浓料2009.5月乳料浓同比增幅乳同比增幅增长(%)永州湘大51.30 4.52 38.6414.62-24.5%224%-5%长沙湘大37.20 10.20 20.508.50-44.5%-16%0邵阳湘大0000%-38%衡阳湘大18.64 4.24 29.880.7260.3%-80%33.7%合计107.1418.9689.223.84-16.6%25.8%-10.8%(三)2008年5月份与2009年5月份基地销量对比图(四)2008年5月份与2009年5月份浓、乳料基地销量对比图(五)2008年5月份与2009年5月份销量
3、走势图1)2009年5月份较2008年5月份有较大增长(83.3%);开了连锁店,最大的好处是让别人记住你。“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格,简洁、时尚、醒目。“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝 。2)2009年每月销量相对均衡,表明客户心态稳定,忠诚度较高。(六)主体客户2008与2009对照(浓乳料月销量5吨以上)单位(吨)手工艺制品是我国一种传统文化的象征,它品种多样,方式新颖,制作简单,深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖,追求时尚。追求个性,表现自我的消费趋向:购买行为有较强的感情色彩,比起男生热衷于的网络游戏,极限运动,手工艺制品更得女生的喜欢。客户2
4、008.5月份1、荣晓华、孙喜林消费者行为学东北财经大学出版社 2003年2月2009.5月份合计50100%专店情况客户与此同时,上海市工商行政管理局也对大学生创业采取了政策倾斜:凡高校毕业生从事个体经营的,自批准经营日起,年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等,但此项优惠不适用于建筑、娱乐和广告等行业。2008年52009年5专店情况备注唐仁娥可见“体验化消费” 广受大学生的欢迎、喜欢,这是我们创业项目是否成功的关键,必须引起足够的注意。28.740是盘灵艳055图1-3 大学生偏爱的手工艺品种类分布是(二)大学生对DIY手工艺品消费态度
5、分析08年9月开发(4) 创新能力薄弱李錫银21.616是黄生祥025否08年8月开发朱平祥24.327是李彩云8.518是陈仁平1623是1)2009年基地客户共15名,其中主体客户7名一季度共完成销量204吨,占80%。2)主体客户专店为86%。3)2008年主体客户在总体销量小的情况下只占64%。4)2009年通过对新老客户的培育主体客户增加3名,完成销量98吨,占38.5%。(七)一季度销量分析1)2009年一季度比2008年增长83.3%增幅115.86吨。原因:1,2008年以来片区持续坚持大力开发有价值的新客户增量(盘灵艳,黄生祥)2)333基础工作坚持不懈做到位,新老客户得到有
6、力扶持,打击了竞争对手,增强了客户信心。3)整合好公司资源一季度重点扶持唐仁娥、黄生祥、盘灵艳、朱平祥、李彩云,做到963赠料开路,科技实证说话,营业推广有声。客户增量明显。4)合同100%的到位使客户积极性提高。5)2009年一季度开发了3名新客户但增量不明显,需要进一步加大扶持力度(网络和猪场开发,营业推广招商造势)。6)乳猪料市场占有率10%依然很低(月15吨),目前的销量主要还在散养户,专业户开发力度不够,没有找到好的方法。与双胞胎(月60吨)、普瑞纳(月30吨)还有很大差距。二季度准备利用3月份金猪博士,永州基地金200成功的实证连续进行营业推广。7)树立信心,加强业务员333终端工
7、作培训监督考核到位,及时跟进。二、主要增长点的展示 (一)新客户增量客户姓名所属基地开发时间地址电话增量(吨)朱建平长大2009-02江华沱江13807438136 5鲁军长大2009-01江华大路铺159740999355陈上添永大2009-02江华滔圩134693750582合 计12注:新客户还需连续3个月扶持上量,打造成专点。(二)扶持有潜力的客户增量客户姓名 所属基地 2008年1季度销量(吨) 2009年1季度销量(吨) 对比(吨) 唐仁娥永大28.74011.3盘灵艳长大05555黄生祥永大02525李彩云永大8.5187.5朱平祥永大24.3272.7合 计 61.516510
8、1.5三、主体客户情况主体客户数目 主体客户销量 2008年1季度 2009年 1季度2008年1季度 2009年1季度 4791204新增每月10吨以上的客户2名 ,5吨每月的客户1名。客户流失情况。流失客户基地2008年销量地址电话流失时间鲁军长大0江华大路铺159740999352009-03蒙祥凤永大10 江华 139746853572009-02流失原因:1,鲁军2009年1月开发提货5吨,该客户不是专心销售骆驼饲料,主要是为永大客户黄生祥冲货,为了管理市场于2009-03月停止供货。2,蒙祥凤自从经营骆驼饲料以来一直都是2-3个月提一次货。四、基础工作(963赠料)用户 姓名身份证
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