浅谈投标书编制中存在的问题知识交流.doc
《浅谈投标书编制中存在的问题知识交流.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《浅谈投标书编制中存在的问题知识交流.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、(浅谈投标书编制中存在的问题 作者:尹永杰 来自:市场开发部 点击数:657 更新时间:2006-10-15 文章录入:新闻管理员 随着中华人民共和国招标投标法的颁布实施,招标投标工作日趋规范投标书的编制质量与企业的生存、发展直接地联系在一起。对此,如何提高标书编制水平,增加中标机会,已成为施工企业需要解决的首要问题。此文就投标书编制工作中在投标报价、施工组织设计及商务资料中存在的主要问题进行简单的分析。 一、投标书编制中存在的主要问题 (一)、经济分析不细致:投标者报价技巧与策略贫乏,对成本心中无数,盲目降低造价或费率,致使报价忽高忽低。 (二)、缺乏有效的施工组织设计:施组设计忙乱无序,忽
2、视科学的技术分析和方案的优化,工作内容出现重复或遗漏,表达凌乱,致使投标工作缺乏有效的竞争力。 (三)、商务资料编制不规范、不严谨:标书编制过程中不注重运用招投标政策规范投标工作,对业主招标文件缺乏必要的了解,错报、漏报现象时有发生,甚至出现废标现象。 二、如何改进投标书编制工作 (一)、编制合理的投标报价 报价是投标工作中最关键、最敏感的环节。它虽说不是“唯一”,但往往是“第一”,报价合理与否,不仅直接关系到项目是否中标,而且影响到项目中标后经济效益。如何使报价既具有中标的竞争力,又具有效益的保障力,提高报价编制水平是至关重要的。一般来讲,投标报价分为计算造价和研究投标报价策略两个阶段。 1
3、、计算工程造价 (1)、认真核实工程数量 在施工组织设计编制阶段,应着手认真进行工程数量的计算、汇总和复核工作,仔细阅读设计文件与图纸,领会设计意图,尤其要注意数量大、造价高的细目。核实工程量清单数量及工作内容与设计文件及图纸是否相符,以防出现重复、遗漏和计算错误 (2)、确定基础资料 首先要根据施工组织设计调查的工料机、运费及费率、历年经验成本数据,按实分析所需的各项费用,对照报价单的细目、数量及工作内容,确定一个估算成本;然后再根据招标文件要求的编制办法,对照报价单确定一个基础报价。其次要做好对标底、竞争对手、工期、工料机费用风险、低标风险以及不可预见的其它因素的预测。 2、投标报价的策略
4、及报价编制 (1)、投标报价策略 制订投标报价策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势,采取不同的投标策略。不仅不同企业的投标策略大不相同,而且同一企业对不同招标工程所采取的投标策略也不一样。可见,投标策略是非常灵活但又不是不可捉摸的,可以从投标实践中归纳总结出以下几种: 靠高水平的经营管理取胜。通过做好施工组织设计,确定正确的施工方案;应用现代管理技术,采取合理的施工工艺和机械没备;有效地组织材料供应并以较低价格采购,减少二次搬运和材料消耗;在保证工程质量和工期的前提下,安排均衡施工,避免窝工和人海战术,力争少用人力和资金,降低工程成本,在此基础上降低投标报价。这种投标策略是通过提高企业经
5、营管理水平来降低工程成本和投标报价,从而提高投标竞争能力,使企业在投标中获胜。 靠改进设计取胜。仔细研究设计图纸,发现不合理之处,及时提出修改建议,从而降低工程造价,提高对招标单位的吸引。低利策略。这是企业当任务不足时,为了维持生存而采取的一种策略。通过降低利润水平来降低投标报价,争取中标。这种情况一般出现在竞争激烈或市场任务不足时。 未来策略。为了争取将来的优势,宁愿目前少赚钱,仍通过有意压低标价争取中标。如施工企业为了掌握某种有发展前途的工程施工技术就可以采取这种策略,这也是一种着眼企业未来发展的策略。 低价索赔策略。这种策略主要着眼于施工索赔,报价虽低,往往却可以获得较高利润。采用这种策
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 浅谈 投标 编制 存在 问题 知识 交流
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。