交易团广交会工作总结复习课程.doc

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交易团广交会工作总结

交易团广交会工作总结第117届广交会于2015年4月15日至5月5日分三期在广州琶洲会展中心举行，汕头分团（以下简称“我分团”）共有321家企业658个展位参展。展会期间，汕头市副市长李耿坚亲临大会视察我市企业参展情况。我分团各项工作有序进行，顺利完成参展任务。
一、组织管理情况
1、优化结构，稳健发展。根据大会组展通知精神和《汕头交易团第117届广交会一般性展位安排工作意见》，本届广交会一般性展位分配以保持第116届最终状态基本不变，展位安排以“大稳定，小调整”为原则，对个别企业放弃的展位根据本届广交会各展区申请情况、各区县出口额和申报企业2014年出口情况，以择优原则进行分配。
2、积极动员，申报品牌。根据广交会通知，我局积极动员，于1月13日开始接受企业申报第118届广交会品牌展位。本次我市共有40家企业申报204个品牌展位，我局在规定时间内完成初审工作并分别向各商会推荐。
3、认真服务，保障有力。根据市政府对我分团有关工作的指示精神，汕头市进出口商会承担我分团会务工作。商会派出精干队伍，从会前动员、筹展，以及后勤保障等精心安排，使我分团顺利完成参展。
4、精心筹备，实时报道。为让更多的企业和公众及时了解广交会和我分团的情况，汕头市进出口商会制作“第117届广交会汕头分团系列报道”，在st3d网站对参展企业在广交会布展、现场洽谈、参展成果和本届广交会其他情况进行实时报道。
5、加强展位使用检查工作。广交会期间，由市外经贸局领导和分团保卫、工作人员组成展位自查小组，对参展企业展位使用情况进行检查。本届广交会，自查小组巡查过程中发现有个别涉嫌违规使用展位的参展企业，现场记录并责令其立即自行整改。
二、参展成交情况
第117届广交会我分团共有参展企业321家，其中：生产企业（含三资企业）254家，占79％；流通企业67家，占21％。民营企业271家，占参展总企业数的84％。新参展企业12家。
本届我分团共成交29167万美元，总成交额比上届下降4．3％，其中第一、二期成交额略有增长，第三期成交额下降较大。成交前几位国家和地区为：东盟6121万美元，香港5634万美元，美国4518万美元，中东4313万美元，欧盟3512万美元。成交前几类商品为：玩具8753万美元，机电产品6025万美元，纺织服装4663万美元，日用品2116万美元。
（一）本届广交会大会总成交略有下跌，我分团多年来的成交首次出现下跌，影响成交的因素主要有：
1、国际经济复苏缓慢、市场需求疲软。当前世界经济有逐步复苏态势，但复苏持续分化且力度较为疲软，国际市场需求增长缓慢，我国一季度的进出口总额比去年同期下降6％，而我市出现了进出口双双下滑的情况。虽然我国对美国、东盟、非洲、拉丁美洲等国家或地区的出口呈增势，同时美国经济的复苏给全球经济也带来一定的支撑，东盟、印度、非洲和拉丁美洲这些新兴经济体中的国家和地区经济回升态势往好的方向发展。但欧元区由于通货紧缩压力增大，日本则因经济结构性改革面临阻碍，经济复苏情况不乐观，影响了我国对欧元区和日本两个传统市场的出口，今年全国对外贸易形势仍不容乐观。
本次我市参加广交会展示的出口主要商品为纺织服装、玩具、日用消费品等，其中纺织服装的出口总额约占全市出口总额的28％，而我市商品的出口主要市场是欧美、东南亚国家，其中对欧盟和日本的出口总额约占全市出口总额的15％。服装类洽谈出现与会客商、订单双降，最主要的原因是国际市场对服装类商品的需求疲软，且内外各种因素拉高了生产成本，使我出口产品在国际市场上的价格优势逐渐被越南、柬埔寨等东南亚国家取代。本届广交会我分团服装类参展企业共成交4663万美元，占总成交的16％，比上届下降7.3％。
2、价格优势减弱，产能不足。虽然去年底到今年一季度原材料价格有所下跌，但劳动力、融资等经营成本持续上升，资源环境的约束加大，生产成本不能有效的控制下来，对我市的纺织服装、玩具、日用品等劳动密集型产业影响明显。目前汕头的普工工资收入一般在2500－3500元，熟练工和高级技工工资在4000－7000元，虽然工资普遍有所提升，但用工问题依旧紧张，其中缺口最大的是普工。在世界经济逐步复苏前景下，原材料价格预期将不断回升，产品的价格提升已经刻不容缓，但根据本届广交会情况看，采购商虽然知道“中国制造”目前均普遍提价，但仍坚持买卖双方需共同承担上涨的成本，使出口企业的利润空间进一步缩小。用工成本居高不下、产能不足、产品价格无法提升，从而使目前劳动密集型出口企业竞争力不足，削弱了企业在广交会上接单的信心。
3、汇率波动影响成交。近年来，汇损问题一直是企业和采购商非常关注的问题，由于出现汇损而减少利润的订单频频发生。今年一季度人民币兑美元汇率走势较为平稳，中间价一直在6.12至6.14间微动，而欧元、卢布、日元、雷亚尔等货币不同程度贬值，直接影响出口成交，其中卢布作为2014年最“悲惨”的货币，年末汇率一度跌破1美元兑80卢布，跌幅达到50％，从第一季度来看，卢布危机并未得到有效解决。在本届广交会上，参展企业对于使用欧元、卢布结算的订单非常慎重，一方面是担心可能发生的汇损，一方面是担心采购商无法支付后阶段的货款。对于此类新客户，企业要求以人民币结算，有的要求客商付30％订金后在发货前付清全款，甚至有的要求客商付清全款后再生产发货，由于结算方式无法达成一致，导致许多生意无法成交。
（二）迎难而上，促成交、抓订单：
1、细化市场定位，研发创新产品。本届广交会，企业针对当前的世界经济态势，在创新营销方式、设计开发新产品上下了大功夫，对不同市场需求进行产品细化定位，争取更多的订单。根据俄罗斯、巴西、印度、迪拜等部分新兴市场和“一带一路”沿途国家采购商“不求最便宜，只求更便宜”的特点，在产品功能和包装设计上下功夫，降低生产成本，争取更多的新兴国家市场份额，如骅威公司的原主销欧美市场的产品三轴飞行器“甩飞王”，通过将原液晶遥控器改成普通遥控器后调低报价，马上被新兴市场采购商接受；根据欧美等传统市场采购商“不但关注价格，更加关注品质”的特点，在产品材料、工艺、技术、设计上不断精益求精，如天际公司展出最新研发出的“水密封”电炖盅，该“水密封”技术是隔水炖行业革命性技术突破，受到了大量欧美客商青睐。
2、借助广交会打造基地品牌。我分团充分利用广交会独有的优势和资源，继第114－116届连续3届对“澄海玩具”区域品牌举办宣传推广活动后，本届以“世界玩具梦工厂”为主题，进一步推广“广东省汕头市澄海玩具基地”整体品牌形象。在A、B、C区客流最密集的人行天桥设立“澄海玩具一条街”，以35个形象突出、富有童趣的展示橱窗组成一列“梦工厂列车”，展示了澄海玩具中遥控、母婴、动漫等各类热销、新颖的玩具，吸引大量采购商的关注。通过连续4届广交会上的品牌宣传，有力推动了我市玩具产品的成交，本届广交会我分团玩具参展企业共成交8753万美元，占总成交的30％，比上届增长5.2％。
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