汽车金融加盟doc资料.docx

精品文档现如今随之人们生活水平的不断提高，买车已不是什么稀奇的事，中国汽车市场十分巨大，汽车金融由于其广阔前景吸引了包括阿里、腾讯、百度等互联网巨头加入，创业选择开一家汽车金融加盟店也是越来越多。在开选择加盟机构时，如何才能获得理想的利润，对加盟商来说是十分重要的一件事。下面就为大家汇总了一些关于汽车金融加盟选择平台时一些技巧和汽车金融当下面临的一些难关，供大家学习参考。汽车金融加盟应该对加盟商进行认真评估，主要从以下几个方面进行：1.了解盟主的基本情况如盟主所提供的商标和专利的注册情况、盟主背景、资历、管理团队、经济实力、特许经营投入、为特许经营所做的准备工作、试点经营情况、店铺数量及分布地点、发展规划等。在正式与盟主签约前至少10日内，向盟主索要盟主需公开的文件资料。对于盟主的基本情况，可以向盟主提出一些具体问题来了解。2.访问现有加盟商现有加盟商对盟主和项目了解比较深，听取他们的意见很重要。因此，应该多访问一些现有加盟商，听听他们的喜怒哀乐和酸甜苦辣，有助于加深对项目和盟主的了解。3.了解盟主的经营理念和价值观经营理念和价值观是企业在经营过程中，与客户交往的文化准则和作业宗旨。如果盟主的经营理念和价值观与自己的价值观比较相符，未来发生争执的机率会少一些，双方合作会顺畅一些。价值观不符并不是不能合作，如果能及时了解其差异点，加盟者可以在心理上有所准备。4.了解盟主与加盟商之间的诉讼情况5.注意盟主的一些行为倾向对特许经营业务要素进行评估1.考察盟主的产品或服务特许经营企业不是以出售产品为主，就是以出售服务为主，所以了解特许经营项目应从考察盟主的产品或服务着手，重点了解产品的品质、稳定性、可传授性和特色。良好的产品或服务是特许经营的基础。投资人尤其需要注意一下盟主的产品或服务是否具有特色。即特殊的卖点或优越性能，因为产品或服务的特色越显著，越能突显加盟店的特色;再者，为了在激烈竞争中取胜或站住脚，盟主的产品或服务也应该具有特色。特色通常是可以设计的，比如，盟主的产品或服务并不特殊，但在采用了独特的销售方式、流通渠道或是加入了独具特色的商业包装后，能够以与众不同的方式呈现给消费者时，就形成了产品或服务的特色。此外，须注意一下产品或服务是否季节性很强。如果是，盟主是否较好地解决了这个问题，是否进行了比较充分的试点经营?还应了解一下盟主是否有研发部门或人员，是否有产品或服务研发计划。对以出售产品、服务为主的特许企业，投资者可以通过具体问题进行全面考察。2.了解盟主在特许经营体系建设方面的情况应与盟主企业人员多交流，着重了解盟主在管理、经营运作、专有技术、特许经营合同的主要条款、开业支持、营销技巧、培训督导、物流配送、企业文化建设等方面的具体做法和规定。3.搞清楚加盟双方的盈利模式知道加盟商将从哪些方面挣钱，预计毛利水平是多少，预计费用是多少，收支平衡点是多少，需要多长时间才能达到平衡点等;还需确定真正的投资成本，如加盟费、权益金、保证金、租金、设备、人工成本、流动资金、保险、广告金、产品价格等。对自己进行评估1.选择自己喜欢的行业如果选择项目时只考虑了赚钱和其他因素，忽视了自己的兴趣，可能会因为没有兴趣而缺乏动力。2.要有创业的思想准备加盟是创业，要有创业的精神、勇气和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顾客带到店里，但要让顾客成为回头客，全得靠自己。自己的生意谁都不能替代。因此，加盟之前要从自己的奋斗目标、敬业精神、管理能力、气质个性、合作性、年龄、健康状况、家人支持等方面对自己进行评估。3.要有风险意识尽管加盟会降低创业的风险，但加盟不能保证一定成功，加盟任何系统都存在着不同程度的风险，这一点加盟者要有思想准备。因为看起来很好的特许经营项目可能会由于市场变化、管理不善、经济衰退等原因走向失败，而看似不太好的特许经营项目却很可能脱颖而出。总之，选择加盟项目，避免加盟风险的关键归纳起来就是二条：一是根据上面所谈的内容进行充分的调查研究;二是尽快积累特许经营知识，增强判断力。汽车金融加盟：初创业者最容易犯的9个错误:1、不知道何时是关键的通过你早期验证的努力，你可能得到了你没有想到的反馈。别认输，或者忽视你从中一起学习的东西，这应该启发你去改变你的商业模式去预防失败，许多成功的企业是借此找到一个新的路径。比如，Instagram开始是以基于定位基础的社交网络Burbn，上传和分享照片只是一个产品特性，但是这个特性，用户使用最多。所以Burbn重生为instagram，后面的故事就是众人皆知了。2、你接受了太多建议，或者根本没有建议智慧输入可能成就你的企业，也可能搞砸你的企业。忽视他们或者不寻求他们，意味着你在盲飞。你的成功几率会很低。另一方面，太多的反馈有它自己的危险。要和几个你所在领域中，创过业，也出售过公司的几个有经验的创业者建立关系。一般来说，为你业务的特别部分选择顾问，而非全面业务。比如，你放了很重的精力在利用社会化媒体进行营销，那么找一个知道如何通过社会化媒体获得用户的顾问。这个顾问可能不知道太多你的真正业务，但是这个人在你可能不知道的领域里会更有见识。3、相信直觉，而非验证你的想法你的生意想法可能像一个有利可图的游戏改变者，但是没有验证的话，你非常容易失败。在你投入时间和金钱在你的想法之前，花点时间测试它。咨询那些来自创业社区的专家，并且把你的想法带到你的潜在客户前，以便你可以基于他们的反应进行学习和调整。4、没让你的业务足够快地进入市场太多的生意想法失败是由于发布的太慢，他们的发布需要既秘密又有策略性地才会成功。不要花费几十年来完美你的想法和你的产品特性。相反，搞出你最有价值的产品，发布，看看人们如何反应。组后，重要的不是累积繁多的产品性能，因为只靠产品性能不能让创业公司成功。标题：大学生“负债消费“成潮流 2004年3月18日5、不做营销，没有问题2、价格“适中化”太多创业者认为他们的好创意就是让他们的产品得以销售，但是他们错的太远了。建立一个有力的网络营销举动是现在每个公司都必须做的，非常好的事情。3、竞争对手分析Ilya Pozin创建的Ciplex，虽然犯过很多错，但他们坚持不要外部资金来发展。他们就是通过SEO，绝大多数通过网上营销，给他们带来了稳定的客户流。这些方式确保他们更容易被客户找到。然后他们致力于研发好的产品，并且着力于确保让他们快乐的客户推荐他们给这些客户的朋友。没有这些，Ciplex可能早就消失了。6、把客户放在最后这无关与你的产品、服务和概念是多么与众不同，如果他们和你客户想要的不一样，他们不会买，你也不会有利润。你已经知道在你发布产品之前，你需要客户的反馈。不要忘记在产品发布以后，继续和你的客户交流。7、让广泛联络低优先级（二）对“碧芝”自制饰品店的分析最终，你的成功决定你认识谁。如果你不走出来和那些潜在的客户、行业专家进行交谈，你一定会失去无数机会。把广泛联络进入你的要做事情的清单中。让你作为创业者和思想领袖的曝光率增加，这种曝光是包括网上和线下的。8、雇佣错误的人创新是时下非常流行的一个词，确实创新能力是相当重要的特别是对我们这种经营时尚饰品的小店，更应该勇于创新。在这方面我们是很欠缺的，故我们在小店经营的时候会遇到些困难，不过我们会克服困难，努力创新，把我们的小店经营好。聪明的创意不会让你成功，你聘用的人将你的聪明想法变成现实，才能让你成功。这就是为何招聘是非常重要的任务，一个你必须小心从事的事情。考虑找出那些与你有不同软实力的人，你需要一些故意唱反调的人，帮助你找到平衡。9、在集资方面做了错误的决定没有钱，你的企业不能开始，这是一次方程式。不容易的是知道你要什么，你在哪里找到这些钱。无论你是选择自筹、集资还是找风投，重要的是明确你的资金策略，并且让这个资金策略可以被通过。汽车金融的三大难关:附件（二）：调查问卷设计市场潜力达万亿随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念，已成为人们的追求目标。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售是有着广阔的市场空间。从新车市场、二手车市场到汽车后市场，汽车金融市场每年的业务规模为数万亿元之巨。目前，我国汽车金融市场仍由商业银行、 汽车金融公司和汽车厂商财务公司占主导地位。但随着金融租赁公司、汽车租赁公司、消费金融公司、互联网金融公司等机构广泛介入汽车金融活动，加之小贷担保公司、典当行、第三方支付机构等越来越多地充当贷款中介，传统汽车金融市场将面临严峻的挑战。互联网金融汽车资产流动性强，交易成本低处置便利;第二是额度较小，周期灵活容易被借款人和投资人所接受;第三是车贷业务易于标准化利于规模化和风险控制。面临政策风险标题：手工制作坊 2004年3月18日虽然目前汽车金融产品已经较为丰富，但由于我国征信体系不够健全、风控制度不够完善、政策法规有待更新等一系列问题的存在，在一定程度上掣肘了我国汽车金融市场的快速发展。申磊表示，汽车金融存在政策风险、利率风险、欺诈风险，这些是整个行业必然要面对的。特别是在政策风险层面，由于中国城市规划存在风险，以及汽车市场的高速增长，交通拥堵情况日益严重，迫使一线城市和二线城市实施了车牌管制和限行等政策，这将影响新车的销量和二手车的成交量，进而影响到汽车金融资产的流动性。2、价格“适中化”“限行、限牌等汽车政策只是对于传统汽车产业而言，随着新能源汽车产业的政策支持，可以有效弥补传统汽车产业这部分政策风险，并且带动汽车产业的整体发展，进而为汽车金融带来全新的发展机遇。”申磊说道。欺诈、高利率风险不容忽视2003年，上海市总人口达到1464万人，上海是全国第一个出现人口负增长的地区。此外，借款人重复质押导致的欺诈问题也是汽车金融行业一大风险，目前不少融资方普遍存在一车多押的情况、实际抵押价值远超抵押物价值的问题。对于欺诈风险出现的原因，报告指出，一方面P2P平台很难对借款人的实际资质进行全面细致的了解，加大了借贷机构判断借款人的偿还能力和偿还意愿的难度;另一方面借款人非法二次抵押乃至进行黑市交易并不鲜见。互联网金融行业车贷利率相对较高，这也是汽车金融面临的一大风险。汽车金融是最接近民间借贷的金融品种，面临着合规等诸多问题，比如超过法定的利率问题，金融欺诈扰乱市场秩序引发社会问题。“汽车行业在向三四线城市下沉，未来将获得更加广阔的发展空间。 ”。文章来自全盛金融超市加盟。金融超市是金融机构对它经营的产品和服务进行整合，并通过与同业机构比如说保险公司、证券公司、房地产公司等等的业务合作，向顾客提供的一种涵盖了多种金融产品与增值服务的一体化经营方式。不同的金融超市品牌经营的产品类别也不一样。全盛金融超市包含贷款类、理财类、分期类、保险类、第三方支付、消费金融等，产品全面，多元化。精品文档