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产品商业计划书范文教学文稿.doc
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1、产品商业计划书范文 产品商业计划书范文 产品商业计划书范文(一) 一、市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业
2、为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。
3、 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5-10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%-50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在1015万元; 各种认证、许可证、商标:5万元; 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10
4、万元; 房租水电费、人员工资(半年):15万元; 参加展会、广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20-25万元; 周转资金:20万元。 合计:100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。 (以上数
5、据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求。 八、本项目的未来 由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。 产品商业计划书范文(二) 一、期限 自*年*月*
6、日起至*年*月*日止,为期3个月。 二、目标 把握购物高-潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销*公司产品,协助经销商出清,提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购*产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将*进口,重点引向*国市常 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买*公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正! *家电! 2.S.P.诉求: 买*产品,现在买
7、! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“*家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以*公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增
8、加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二: 1.圣诞前后正是购货高-潮期,应予把握。 2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在*国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表: 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 A地 B
9、地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。 (3)每户10分钟,以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。 (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠*品牌一套,超抽签决定。 2018年防灾减灾日宣传活动方案 今年5月12日是全国第八个”防灾减灾日”,xx市确定5月9日至15日为全市2018年度”防灾减灾宣传周”.为认真贯彻落实市、区工作部署,深入推进我区学校的应急管理和防灾减灾工作,切实加强防灾减灾宣传教育,进一步提高学
10、校及师生的自救自护能力,根据xx市教育委员会关于开展2018年防灾减灾日宣传活动的通知要求,现将有关事项通知如下: 一、深化思想认识,加强组织领导 加强学校应急管理和防灾减灾工作,关系到师生生命安全和家庭幸福,有效提高应急管理水平是做好学校安全工作的关键环节。今年是全面落实”十三五”规划的开局之年,也是进一步提高学校应急管理与安全防范能力的关键时期,各单位要牢固树立”安全责任重于泰山”的思想,以对广大师生员工的生命和国家、个人财产安全高度负责的精神,把开展”防灾减灾宣传周”活动作为一项重要任务来抓,加强组织领导,狠抓工作落实,精心谋划,周密部署,切实有效地推进此次活动的开展。 二、抓好关键环节
11、,强化安全教育 要结合教育系统实际,组织开展相关宣传教育活动,”防灾减灾宣传周”内,要加强与新闻媒体互动,利用传统媒体和新媒体,多渠道积极宣传安全知识、安全常识,指导师生掌握紧急情况时自救互救的知识和技能;通过防灾减灾主题班会、课外活动、宣讲竞赛专题讲座、墙报、板报、观看宣传片等形式,深化案例教育和警示教育,积极引导学生关注身边的各类灾害风险,提高师生防灾减灾的意识和能力。探索开展”学校、社会、家庭”三方联动的安全宣传教育模式,加大防灾减灾工作宣传。切实加强学生安全知识与防范技能教育,把安全知识教育、法制教育和安全警示教育作为日常教育教学工作的重要组成部分,纳入学校正常的教育教学范围,贯穿于学
12、校教育的各个环节,增强广大师生识险避险、自救互救和应对危机的能力。 三、加强应急能力建设,开展紧急疏散演练 要进一步加强应急管理能力建设,强化应急预案编制、修订、培训、演练等工作,确保预案的科学性、实效性和可操作性。通过资源整合、物资储备,建立完善学校应急救援处置机制,实现风险预警监测和防控;”防灾减灾宣传周”期间,各级各类学校要结合本校实际,在确保安全的前提下,开展一次紧急疏散和逃生自救应急演练,增强学生规避危险、防范侵害的意识,有效提高师生员工应对突发事件的能力。 四、加强风险源头治理,开展安全隐患排查 要针对学校安全领域的突出问题,尤其是应急预防工作的重点和难点,结合防灾减灾宣传活动,全
13、面开展一次安全隐患排查,突出抓好校园消防、校园治安、防拥挤踩踏、防溺水、交通安全、危险化学品管理、特种设备管理、校车安全管理等重点工作以及教室、宿舍、实验室、学生食堂、图书阅览室、易燃易爆场所、地下空间等关键场所和部位的安全隐患排查整治,对排查出的隐患,建立管理台账,明确人员责任,跟踪落实解决,及时堵塞各种安全漏洞。 请各单位于5月17日前将工作总结(电子版)和5张照片报区教委安全保卫科邮箱。 联系人: 电 话: 邮 箱: 小学”防灾减灾日”宣传教育活动方案 一、指导思想: 为进一步加强学校安全工作,提高全体师生的安全防范意识和识灾、自救、自护的能力,确保学校的教育教学顺利进行,争创平安学校,
14、特举行”防灾减灾日”宣传教育活动。通过突发事件应急疏散宣传教育、应急疏散演练活动,不断提高全校师生安全防范意识和防灾减灾应对技能,从容应对地震等突发应急事件的发生,最大限度的保护全校师生的人身安全。 二、时间及内容安排: (一)防灾减灾安全教育 1.主题:好习惯保平安 2.时间:5月9日(周一)下午周会课。 3.内容: (1)观看安全教育平台地震来了怎么办?视频,学习地震时应急疏散的正确方法。 (2)观看安全教育平台2018年全国中小学生防溺水专题教育视频,班主任带领学生通过讨论,培养学生良好行为习惯,从而保障安全,学生过后完成相关专题作业。 (二)防灾减灾宣传 1.时间:5月9日5月13日
15、2.内容: (1)校园网将”防震减灾”安全教育内容进行宣传。 (2)将学校逃生线路传校园网。 (三)防灾减灾应急疏散演练 1.时间:5月12日(周四)上午第二节课(如遇下雨天将延期进行) 2.防震演练程序: (1)广播:灾情预设(李xx) 发生了7级地震,各任课教师马上带领学生迅速撤离。 (2)疏散撤离: 各班任课教师及班主任组织学生用书本或双手护住头,迅速撤离到上操场。 (3)各班报数: 全校师生撤离后,由分管领导统一组织,各班向分管领导报告撤离情况;分管领导向校长报告全校师生撤离情况。 (4)李校长进行演练总结。 三、具体要求: 1.应急疏散演练时,办公室其他教师就近组织学生安全撤离; 2
16、.分管领导根据既定地点组织师生有序撤离,并观察各班撤离时存在的主要问题。 3.各班逃生线路: 备注:2.1撤离时沿走廊、楼梯右侧,让出左侧位置以供高年级迅速撤离。 四、人员分工: 1.LED屏、录像:宋xx 2.照相:刘东华 刘俊廷 3.计时:王景山 4.活动后小结、照片传校园网:李xx 产品推广计划书(一) 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户
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