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培训计划书--员工培训与开发讲课讲稿.doc
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1、学习-好资料工商0902 0509101225 陈敬平福州卓越房地产经纪人培训计划书 一、培训意义自20世纪80年代后期以来,随着房地产交易量日益扩大,房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军,在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中,以第三者的独立身份,从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作,而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展,从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划,全方位地融入房地产经营开发的全过程,对促进房地产业的正常发展,日益发挥着不可替代的巨大作用二、培训目的 1.提高员工对于企
2、业文化的认知和对企业发展目标的认同。 2.培养员工正确的思考模式以树立创造高绩效行为准则的观念。 3.打造优秀的专业销售团队以最丰富的培训课程留住人以先 进的制度管理人以良好的店内氛围吸引人。 4.通过培训、实操、考核再培训、再考核循环重复不断提升员工的专业素质以达到单店良性循环发展不断扩大经营规模。 三、培训要素(一)为何(训练的目的何在)?l 提高员工对于企业文化的认知和对企业发展目标的认同l 打造优秀的专业销售团队以最丰富的培训课程留住人以先 进的制度管理人以良好的店内氛围吸引人l 通过培训、实操、考核再培训、再考核循环重复不断提升员工的专业素质以达到单店良性循环发展不断扩大经营规模(二
3、)何人?(受训与授课的人)受训对象l 针对刚入职至3个月的新经纪人l 入店4个月至6个月的成熟期员工l 针对销售经理、店长、交易中心经理授课教师l 人力资源经理l 门店经理l 产权部经理(三)何时?(训练的时间)训练的时机l 新进房产经纪人进入公司后立即训练l 在职成熟期员工一年至少进修1到2次l 销售经理、店长、交易中心经理一年至少进修1次l 新进经纪人的训练时间为一星期到数月不等l 在职成熟期员工进修教育约7至10天l 销售经理、店长、交易中心经理进修教育3天至7天(四)何处?l 总部培训室l 门店会议室(五)什么?(训练的内容)训练的内容包括:素质教育、房地产业务知识及课程、金融知识、法
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