恒丰纺织有限公司网上交易平台调查培训讲学.doc

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恒丰纺织有限公司网上交易平台调查
山东省工会管理干部学院工商管理系电子商务专业
学生：李福东
学号：201002050110。
实习单位：德州恒丰纺织有限公司
实习时间：2011年7月8号至2011年8月26号 共五十天。
在现在高度发展的信息社会里，电子商务作为一种新兴专业在适应社会发展的背景下逐渐发展起来，而作为电子商务专业的我们仅仅靠在学校里学到的一些理论知识是远远不够的，也是不能不能马上适应社会的，因此，在寒假期间进行社会实践显得尤为重要。而我们的专业电子商务影响的不仅仅是交易各方的交易过程，它在一定程度上改变了市场的组成结构和规则。传统上，市场交易链是在商品、服务和货币的交换过程中形成的，电子商务则强化了信息因素的重要性。于是就有了信息商品、信息服务和电子货币。贸易的实质没有变化，但是贸易过程中的一些环节，因为所依附的载体发生了变化，也相应地改变了形式。这样，从个别企业来看，贸易的方式发生了一些变化。从整个贸易环境来看，有的商业机会消失了，同时新的商业机会产生，有的行业衰退了，同时别的行业兴起了，从而使整个贸易格局呈现出崭新的面貌。
电子商务的环境支撑：多媒体信息传播的工具开发：网络上传播的内容包括有文本、图片、声音、图像等，还得确保它传递的消息是可靠的、不可篡改的、不可否认的，在有争议的时候能够提供适当的证据。网络传播工具以往提供了两种交流方式：一种是非格式化的数据交流，比如我们用传真和电子邮件传递的消息，它主要是面向人的；另一种是格式化的数据交流，电子数据交换贸易(EDI)就是典型代表，它的传递和处理过程可以是自动化的，无需人的干涉，也就是面向机器的，订单、发票、装运单都比较适合格式化的数据交流。
于是，在寒假回家以后我就在我的家乡德州的恒丰纺织业有限公司进行假期实践调查有关恒丰纺织业有限公司网上交易平台的建立。
德州恒丰纺织有限公司位于素有“九达天衢”之称的山东省德州市，员工3000人。现拥有环锭15万枚、气流纺2000头、有梭织机312台、无梭织机60台，资产2.1亿元。年产各种纱线18000吨、布1500万米。
    主要生产彩棉纱、大豆纤维纱、竹纤维纱、竹节纱、包芯竹节纱、高中支纯棉纱、天丝纱、MODAL纱、牛奶纤维纱、棉包长丝抗皱纱、赛络纺纱、麻棉纱、羊毛混纺纱及气流纺纯棉、苎麻、粘胶纱等。
    公司装备精良，引进了具有国际先进水平的全自动络筒机、倍捻机、片梭织机等设备。具备生产6支—100支纯棉及其它新型纤维的纱线（木代尔、天丝、竹纤维、大豆纤维、玉米纤维、牛奶纤维、腈/毛纱线等）。
    公司管理精细，已通过ISO9001质量体系认证及ISO14001环境管理体系认证。德棉恒丰人秉承“服务第一、客户至上”的宗旨，及时为广大用户提供优质的产品和周到的服务。
德州恒丰纺织有限公司在电子商务普及的前提下积极建立健全电子商务平台，积极寻求网上交易，德州恒丰有限公司建立了自己的电子商务平台，德州恒丰有限公司的产品主要包括：包括发modal、Tencel（天丝）、竹纤维、Lyoell（绿赛尔）纽代尔、天然彩棉、有机棉、玉米纤维、大豆纤维、牛奶纤维、抗菌腈纶纤维、Coolmax（杜邦吸湿排汗纤维）、Cooplus（台湾吸湿排汗纤维）、Vilfot（保暖纤维）、铜氨纤维、竹碳纤维、丽赛纤维(Richel)、远红外纱线、AB纱、羊绒多组份等，另外还有自主创新开发的无捻毛巾纱和为改善纱线质量的赛络纺特殊工艺。
企业和企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递，开展贸易活动的商业模式。IDC的调查数据显示，全球电子商务产业的收入主要来自B2B公司对消费者的业务，主要包括有形商品的电子订货和付款，无形商品和服务产品的销售。这种B2C电子商务能够迅速吸引公众和媒体的注意力，是最富于创造力的领域之一。B2C的利润来源于公司所提供的业务。
德州恒丰有限公司其产品畅销国内外其国内销往：广东、上海、浙江、四川、湖南、湖北等地。其国外主要销往：德国，法国，英国，西班牙，瑞典，瑞士，挪威，奥地利，意大利，芬兰、美国和加拿大等国。现在德州恒丰有限公司的销售主要以为网上销售为主，与其客户进行网上交流，网上谈判，网上签合同，网上订货等一系列的网上交流网上交易。
通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。德州恒丰有限公司的CEO认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作.
从德州恒丰纺织有限公司我还了解到要建立一个B2B电子商务平台还要遵循四大标准：

创业首先要有“风险意识”，要能承受住风险和失败。还要有责任感，要对公司、员工、投资者负责。务实精神也必不可少，必须踏实做事；第一：Website Aesthetics 网页审美

功能性手工艺品。不同的玉石具有不同的功效，比如石榴石可以促进血液循环，改善风湿和关节炎；白水晶则可以增强记忆力；茶晶能够帮助镇定情绪，缓解失眠、头昏等症状。顾客可以根据自己的需要和喜好自行搭配，每一件都独一无二、与众不同。　　不以炫目，怪异来夺人眼球，而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务，符合大众审美，并有艺术感的亮点存在，能在第一时间内给潜在客户留下印象。
　　第二：Usability 可用性

“碧芝自制饰品店”拥有丰富的不可替代的异国风采和吸引人的魅力，理由是如此的简单：世界是每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将其汇集进行再组合可以无穷繁衍。　　专注于怎样让用户搜索、比较、流程更便捷，获得良好的用户体验。

五、创业机会和对策分析　　第三：Content 内容为王
　　探寻客户的潜在客户需求，为潜在客户提供最有价值的信息，引导和教育客户怎样去选择和鉴定商品，并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买，提供最具商业价值的网站结构布局。
　　第四：SEO 搜索引擎优化

§8-4情境因素与消费者行为 2004年3月20日网站优化，正确运用各种设计元素，让搜索引擎更易抓取，提升网站的营销价值。 综上所述，网站建设对于B2B电子商务企业有着举足轻重的作用，是客户了解企业最方便最直观的途径，一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站，在以用户体验为关注点的电子商务、网路购物的互联网经济中更具有战略意义，B2B企业一定要选择合适的网站建设服务商，量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。

二、大学生DIY手工艺制品消费分析一个B2B的销货过程包括：

“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意。“碧芝”提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。这里的饰珠和配件的价格随质地而各有同，所用的线绳价格从几元到一二十元不等，如果让店员帮忙串制，还要收取１０％～２０％的手工费。　　1) 客户在企业的网站上提交一份订购货物的订单。
　　2) 企业接到订单后，立即向厂部传递一个查询。

据了解，百分之八十的饰品店都推出“DIY饰品”来吸引顾客，一方面顺应了年轻一代喜欢与众不同、标新立异的心理；另一方面，自制饰品价格相对较低，可以随时更新换代，也满足了年轻人“喜新厌旧”的需要，因而很受欢迎。　　3) 企业查询计算机库存数据，如果当前库存数量能完成这个订单，企业进行应答，产生一个供货时间表。
　　4) 企业向运输商的计算机系统提交一个查询。

动漫书籍□ 化妆品□ 其他□　　5) 运输商的系统首先核对自己的运输能力，然后提供一个运输这些商品的时间表。
　　6) 企业向客户的系统发出订单确认。

（3）优惠多　　7)企业商根据用户时间表、供货商时间表、运输商时间表向厂部发出发货通知。
　　8) 企业向运输商发出运输通知。
　　9) 用户向银行发出付款通知，银行确认付款信息的真实性。德州恒丰有限公司建立网上交易平台以来节省了销售费用，节省了大量的人力物力。降低了产品的成本，降低了产品单价，提高了公司的销售量，增加了公司利润。是公司的知名度得到提高，扩大了市场份额传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销 售量还是公司利润都呈明显上升趋势。
经过这次实践是我真正认识到了刚入社会自己的无知，自己的渺小，更是我认识到了电子商务专业的前景是多么得光明，我们的就业前景也很不错，在以后的我们的学习生活中要真正学会学透彻电子商务专业的有关知识，使自己的水平得到提升，在自己毕业以后使自己能最快融入社会，能最快的适应社会，把自己在学校所学到的东西与在社会上学到的社会经验相结合真正充实自己.
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