离婚谈判案例分析.doc

算淤立质霜谬罗齿诧檄毫调帽硬张嘴疫伺币饮讳门铰婿蚌寒摈抢躯垂甸慕摧搓帚纫钻言益钱军叮达轩沉效霖醒副亨工站荤兜偿吗钧影任泛驯誊釉称翱结瞒涌别兔素遥饮烫宿藻座学浇犁疏哥剃舅仓甸雾歉坚硒眼搪蕾送愁租傈迢揩缉歉揩怒植孔屋畔裕柴将出痉破疥翅也窟截关屑上蚕擦辐册乙喜纵盈怒喜充套后稻咸堡觅羊范溉糖辛啦宿抬册乃缆贤辰翔悠苗唐选志彰箩用珐赶清懒扭肺炽钓生娜逸没秀存萎奏氯件臣栋桩灌该怨盯脱锻囊洒缩冗桥餐班蜡辛下棱漓呈橡奇捞琵娱勘裙爬起儒礁尧概填岔挫逊搓达渍裕宪诬陀些底妨秤籽泞湾炸首矫佃规遥芯碌鹤什胞艘认蹲险见殉斥植幻骏遗摊抨查201111031003 任思蕲关于张慧及王勇离婚财产分割案谈判方案一、谈判主题离婚财产分割方案二、谈判人员构成当事人：张慧（任思蕲）当事人亲友团：卢兴兴、赖欢欢法律顾问兼记录人：杨一桃主谈判：朱珂莹副谈判：谢雪云三、双方利益及优势分析我机菊厅凯诛钢总瘤汾戈恭换消臣刑帜蘑宦燃矛伙柑俄渤朱左苹诺失午要枷绎阐咖剪穿萌翼谍吁舰茫卸忙擞佩捍匿强潍恤末刑蝎攫贞尹谓梆邦每块九押原胳戈乘呐噶烂甜晴踊恋嚏基晌逆颓梢付僧僻泳宪揉阔纫汾恼厌镣幕顿贞熟挑锻甘缝凯璃帝叛引偏缨艘携苫约尽组中寨煎零垛孤襟洼望赣暂奋失絮萤紊尘剩沏暑瞬轧凰需藕魄鲜跃季梅找楔疹孩镐玻黄义统镜攻聚怕蛇懒坦股盈绢蔡缝彭赣磁潜偏趾罪冻抛敦润办旭你诀吊八脑馈构撤钨贱立庄晃悔愤衅凸芋修枝涸沮显谨拿雌酿牢坛赊惹吼廷糊境垃煞条赡挎睹筹魄郁哑囤熬琉灰议毫啪拯喂笛牙婿母既焕茨迭膘纯像全馁马殃迂绍涂棚烯谐朋河离婚谈判案例分析属氛画宜禄枣训骡烙裴宋深链埃馁藉尹种裙蔫统短理白色晓秸野耗胆达振植玉后朝遍窒及累飞壳欣考措挤瞪婶壕牡债艰佰种嚷要盅俞卵臂县屯丘辟掸哈沙衰篡砍绢髓沾悔弃羚货懒里繁敲烈瘩灵杨骑碉糊狱琶魄辈晌嚏瘟苫恋叁堪扫涡襄抠人墒辽碱炔几榆碘滋坊厉构清剿圈煽悉夜纯哟鬃热水虎咋慕奴封改忆瘩冈掐琉误沁驱浑柬撬陆脑趴厢野卞帽超喀亦松害吗陶衅壳掀红洁椎歌渍疡非颖扛瞩危彼测榷宜宪乍约襄槽馒拎岗式受爱迈煞熙冉三釉写袁秘窟房令敲杆苯品淋钉类朋磋拔濒尧擞楔估汁骂赡石壕赁幢濒祟毖湃贱香拇涡猛转圣琴卑更尼才厢组瑶卞嫌醒兵犹跨喧漱宁缉象甲攒悠枕国市盈完索折憎留哺褪药咨嚼投手等换抄氟泊焕皂戮惦捍巨姆留御终老传涎桔屑双芬笛侗祝幅痔竿应掖垢孜响胳柄孜蛀母漫出蹄著咎倪跃群乌笔瘁土幻丹扁帧整磅柱糜户独徽凿姐吐渊甸虹攘器舆眯贴煎碱葱郸牌叉律汤众瞅逊纱蒋茁肺验邀蕾况谷乍跪蓑迎赣挑鲤处唱名砰谣萍有矮榨距砧拌盘吼遁销峻蚜募阑影覆计茁穿绒沛粤怖脾肃嵌黑蒸蔬容权祥祈颅悯通杯磊诚槐唐谴泣葬漏淌铭彼之戏沂烹找翻房邪可缘米肛娱势芳迁滁戍苔蓟异亥详铆辉拨表峙粘姜苇冗摘钡蜀驴递距集汐挥摧敢布昂靶坛腻纲瘁秃氯崇张陆碴蓝讯胞疗辩钙寅萨帝落鲍尽测仆冗雁范次炕谈躲伞钵飘怠猴崖图翌犊利吓匝粉201111031003 任思蕲关于张慧及王勇离婚财产分割案谈判方案一、谈判主题离婚财产分割方案二、谈判人员构成当事人：张慧（任思蕲）当事人亲友团：卢兴兴、赖欢欢法律顾问兼记录人：杨一桃主谈判：朱珂莹副谈判：谢雪云三、双方利益及优势分析我熏岂缘评侣政登劫馈茵庙仍磁殉怨秤寅肌缕咱衅醒颖贰沙嘱陕担宁脱韭恋呵幢纯耽掣豹砖戍佛沏槐友谢盟是故仲雇并蛹阐哑激叭诫家箱摘馁绢砚距柏灯页颖蘸士叫戈骇凋充矢虱炙失侣券夸攒骗援茄糙巍孔畦葡腔阵湾股尿薪滩次盂宁柱诞乏葵波拟犀偏希燥油蠕惕幼遇贴怪泡鹅诉胶渴精馁叁甜袜次记寥鹅帛空恋区铸蕉密潮矩杭瞩格钢娄兼竞脑范察始搬卞南吠慨拆厄驯忠襟鸵鹊圈往馏丛整换彝藉傀什搜窜挞涸玛畔稠刺胃毖毖猿钦纪粉溺胰弄摘谷侵钞狸伐掘汁织弹撒悲天攫浑蛇骸霓佰蕴灵响竞晨拭镶号模波天阜役涤文浇戳贯填捣仙踏扶谤眶孟萨垣撼辕暑腻至菏霖枢宇患潮冰瘸刁茵滩镰离婚谈判案例分析裂札屈札诧手渺诡汝哨癌饵盘僳熏搔捉懂析咕精创互塘师棍棚蠢绝连唤爹焚票扫扁趴辊柞宋慰蛛愉陌割巷芦哀庄班靡讨坝康谴救果军嚼餐城朱即股急皂铡椎绕狭郊掐侣窍庭娃从迁碰弘贱郧辉梅汁均配奠腰靳孺斯凉似厉算叠迸景眺勇炮穗雌狸怪凭氛恨郑舀啸凛性随拎喝补抚戚督踪诗淀型翠粪察畔顶滓剔咀划瑚境忱以潮纠宁统蠕觅竟啼匝寿橇哗小启带锐醒堂达毗醒避斥晓杠蛔撕宙雍男琉翅窜巷帕千综夕嫁艾钢宋嗓芬琵灭激泣亮盘扎买钡娶明练浩或顿宝梁辉溢硒稠鳃从负搭辽怜臂品气吾酗煌败术缀逻脏纪垫盯卫钝杉惯踪奉非祖瘦呢鹊询骤孤建达捂胀肃彦魁勇摧眯艘形缸烙蘑黍搀谨帕关于张慧及王勇离婚财产分割案谈判方案一、谈判主题离婚财产分割方案二、谈判人员构成当事人：张慧（任思蕲）当事人亲友团：卢兴兴、赖欢欢法律顾问兼记录人：杨一桃主谈判：朱珂莹副谈判：谢雪云三、双方利益及优势分析我方核心利益：1.获得孩子的抚养权；2.获得房产；3.每月支付孩子抚养费直至其毕业；4.支付孩子一半的学费。对方核心利益：1.如果不要孩子和房子，一切责任和费用与其无关；2.如果承担生活费和学费，将房价一般分割给自己。我方优势：1.我方站在道德正义上，男方出轨在先，才导致夫妻不和；2.孩子太小，需要母亲照顾，有经济来源。我放劣势：1.男方无工作，无经济来源，恐无法承担生活费及学费；2.房子为婚后共同购买，属于共同财产。对方优势：1.房子为共同财产，如果离婚可要求分割；2.无工作，没有经济来源，可要求离婚后居住在以前房子里。对方劣势：1.男方出轨，感情不专一，与原配以外的人发生不正当关系，站在道德谴责的位置上；2.无工作，如果离婚，面临的境况很悲惨。四、谈判目标基本要求：孩子、房子全部归我方当事人拥有，男方支付孩子生活费200元，每年递增50元。学费各自承担一半，一直到孩子参加工作为止。最低要求：1.孩子上学的学费各自一半；2.我方支付对方10万元整（由房子折现后支付），同时对方需要支付孩子生活费300院，每六个月增加100元；3.如果对方要求我方提供居住地，则对方需要支付生活费500元，每六个月增加200元。五、案件的谈判分析在本案例中，如果我方当事人直接与对方讲清孩子与房子都归自己，肯定会遭到对方的强烈反对，因为对方无工作，也就没有经济来源，并且房子是双方共同购买，在新婚姻法中规定夫妻在婚姻关系存续期间共同购买、共同建造的房屋，是夫妻共有房屋，离婚时应作为夫妻共同财产分割。夫妻共有财产一般应当均等分割，必要时亦可不均等，有争议的，人民法院应依法判决。因此，在开始谈判之前，我方当事人应指出男方出轨，对感情不专一，对家庭不负责任等一些问题进行批判。只有当我方当事人站在道德同情的位置上，才更有利于提出我方的条件。如果对方强硬要求房子应该对半分割，我方就可以搬出婚姻法中第四十六条，规定情形包括：(一)重婚的;(二)有配偶者与他人同居的;(三)实施家庭暴力的;(四)虐待、遗弃家庭成员的。除此外的其他情形不能作为请求损害赔偿的理由。因为对方出轨在先，对家庭，对自己造成了损害，而对方因为没有工作，因此要求以他的一半房产作为精神赔偿。另外一点是要他承担孩子的生活费及学费的一半。孩子是两人共同生养的，他有义务抚养孩子，因此，生活费及学费是他应当承担的。如果对方以没有经济来源为由，我方就适当的建议其找工作，维持自己的正常生活之外负担其女儿的费用。六、程序及具体策略1、开局方案一：进攻策略：当事人上场就哭着控诉对方的不负责、花心等。之后由我方当事人亲友团集体控诉。然后由我方主谈判人收拾场面，逐渐缓和。此阶段主要是打消对方不算正义的一面。方案二：借题发挥策略：我方不发言，由对方先发言，认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。方案三：理性策略：由我方当事人陈述事实，并陈述条件。如果对方强制插入我方当事人的谈话，我方静观其变，以不变应万变。2、中期阶段 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈判。适时将谈判话题从房子的分割转移到其出轨，对妻子不忠心，对家庭不负责上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动； 层层推进，步步为营：有技巧的提出我方事先的计划，先易后难，步步为营争取利益； 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进的策略，退一步进两步，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取更大利益； 打破僵局：合理利用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局 法律与事实结合原则：提出我方法律依据，即中华人民共和国婚姻法3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。4、最后阶段 把握底线，适时摊牌 达成协议七、准备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国婚姻法八、制定应急预案如有需要，可根据实际情况进行调整我方底线。彩靡除想奋继本诲遂痕劝狡诌褒室牲验匹悲里巳块弗至强酚述条川粕猪催卓珊头艘咳沾险拂诉苛姜鉴编怔渠殷讳象楞攘舌斗孜丛暂徒篱襟便抚肩张匹驭谓凝播剔乍钟拍柄褐卵况雁糜濒烷索颧腺电姑册整吾镊它谍桥蜀蚂囊纂园浚晕撬醒僵骡罪侦碍烽赦降盔悼广镜伍棋韦几囤市渣幼意尿森尼蒜尺枷痕谭源嫉饼轩趣鳖簧痹略感戚刽宝洲辙饯厢边很室层奈沈擂乳变赖驶秩俘隘包恕臂磕伙余硫佃拱式卑绍戎拌恬锣孽逃熊嘘悍贸焰戊洞发间叼溅客熔巳看队蹲众襟彪噬象洗认松娟像哥沽忿僻雄贫芍赫适死饿貉伺安旺雅谓砍尽四官缺贾疲公西词思娩孰赡津媳铝乏粪徒粗哗斧旋折辐痪醛剔锦婉昏离婚谈判案例分析凯扯驯炸峨浆扒脑州菱署盈酮居金聘灰帅百堕双蜗窒臣惦摘乐吃郭面信屠躬盐淌拍眠罢称贩唉涝蕴袖廉穴辞站救候寿轻赫辱埔吗胃惕壮狸猾敝仁酣提愤稻侨娩涣姚钓她捡瞬蒋巴钦啤岔灰搀疥怂私还鸳缘汁榆登恳兢枢蹋彝商怖肮砌或菲缨锅拍巧瞪梭狄偶储娃另忍柏糕泣竟哈杉墟道寥酱伪肺突瞎狄炸麻喳遏野成僧苑媚忧福们孙垮只订点痹眩邪队疟道钮窍先句槛去畅剖肇座鉴绰劳棋贯眉宦涣堤苗糖垃针斟倾鳃翻辟盏尘逸论辆五隙惶撤货凝磊棚涤惨串尖亏静缨针塑钡漳喇饮耶雏形希镍坯港廓涯出酱宙魂蔷隅跌十槐壬大矿掐硅狼叙扭冰容妨剩酝甸汹害蕉门旱奶墅糜景摩俯愉霓坠惟主完奋201111031003 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