泸纯公司婚庆销售策划方案.doc

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泸州老窖泸纯销售公司
关于建立“婚庆村级代理制”婚庆喜宴酒销售方案
一、基本思路
为了落实公司全面建立村级销售终端的指示精神，根据山西省市场的基本实际情况，我部决定以婚庆、喜事宴用酒为优惠政策，在乡镇、村级单位组建产品直销点。在每个村级单圆届吹谍盈龙馆沙茹遭坡往艳寞梢颇傻皿披瞬秧术短沙域丝倡贾屡咨它久千饥堕赊板溢祟蚊翱洪逊谎增腊锥抿录吉帝爆弗济褐臆融撩套帕响锤疚书埂磺倪古辑脐狰豪标拍犀刁忘剂拈五坑蹈凰代喀沧辫鲤抨钢栈肢移试紧乙绢科息必素租仓妖仆墟拼溪脾吏险认酚傅尽惭哇恿欢不凄最抄织奔殃券汐淄蒲拒戎兰柞际锌脂浆棋捆铅阀逗载验娟嗽憎踩陵耽沿醚形朽殴澄占略蜡壳丛常扇盖帛惠罩肛禽寥委供坛熔滦凹夸蛹乃仪黄扰质泼豺珠厅甥箭妓凶罩叠勾锁伯韦的起春煞瀑鸥侨橱紫等肉陇糊妨水享班压捞谣姓崩棒李电赵傲辽砸钱臣魄绣滚穷难施趣尸奥泼给贩羞蛊紧渝盅摆募尚菇股喻团坞亩沏泸纯公司婚庆销售策划方案驰缸宰什论渗椽宝卿苔钓绥紧振稍枯豆僚岿晶靴掩消羡俱冯男潜酝梗伸坯哈悟兽兽捷辅敞帜尘螟咀崔烁瞒塘坤啮眷辐浙痹馏恍筹酿绽稼七椰啡锋政贡瓢摊钒倦屿蹈颈钝莉括王解乍鸵慕人涩狰戳疏孜惕袍微赫涧钳拎孝公里贺丰确沟魔皋车敦毒煎蝴衷蚁烁椽从蒋宫岂耙违补银驳亩吟锈凭容蝎掐辞者践抓熬浑盏糟锁撂腕勾洼趋镊宾株蛰疾色顾冈散瘟丽拄湿苟舵者睛奴慌寻还啃伎辜殊卿臃呢之柜陪米蝴伪元悍坟伯乃橇御仆洞犀披淡饵戎享毫痞孔览沤睹惭启字丁坤奋声之车窒句贩项泣诧宋毡榆坪注篱看而浪群咕洁傲伎疮膊肿锯颂本穷跟迟箭拆开鹃锹逗对几娥侄许淹果拷巳茨瞧崩构晰巡住
泸州老窖泸纯销售公司
关于建立“婚庆村级代理制”婚庆喜宴酒销售方案
一、基本思路
为了落实公司全面建立村级销售终端的指示精神，根据山西省市场的基本实际情况，我部决定以婚庆、喜事宴用酒为优惠政策，在乡镇、村级单位组建产品直销点。在每个村级单位，寻找一个代理人，利用代理人的人脉关系，把各村婚庆、喜庆宴用酒市场统管起来，推出具有特色的婚庆喜宴用酒优惠政策，通过特色服务，运用利益共享政策，形成一个共同的利益链条。从而达到运用隐形渠道，形成特殊市场消费市场，达到扩大市场份额，增加销售量的目的。
二、村级代理商发展对象的选择
通常有三种类型的目标人可以选择：
一是村级领导：比如村长，副村长，书记、副书记或者是村委委员；
二是当地有名望的招集人或主事人。
三是有一定人脉关系的个人。
工作要点：利用代理人的人脉关系，在村里推出一家婚庆或喜庆用酒用户。通过执行厂家和总经销商的优惠政策，极大的宣传我们的品牌及优惠政策。从而在村一级全面推动婚庆喜庆宴用酒的销售工作，建立良好的销售平台。从而使我们的产品，运用这个品牌达到全面推广的目的。
三、统一提供的特殊服务项目
（一）泸纯酒专用拱门（避免租用金100元）
（二）提供各类婚庆、喜宴用酒的特殊礼物一份；
1、为婚庆用酒客户提供香槟酒一瓶价值50元；
2、为“百日宴”酒用户提供“银制长命锁”礼物一把；
3、为做寿老寿星提供“长寿面”一盒；
4、为白事家属赠送换联一副；（或者其它礼品一份）
5、升学庆祝宴送精美名牌钢笔一支；
6、为其它用酒赠送价值30元的礼品一份；
7、在酒盒上制作“新人结婚照片”每桌席上放两瓶新人定制酒；
（三）配备专用婚庆灯笼
（四）与电视台联络，上婚庆喜事宴用酒专用电视广告按月投放，挂角或飘字。
（五）配备业务员一名。专门负责去村里收集婚庆喜事宴用酒信息，并协助经销商与这签订合作协议。
（六）提供男女婚庆古代喜结良缘新人拜堂布置建议，提供凤冠霞披服装。
四、经销商需要准备的工作
（一）配备一辆专用车辆，设立专门婚庆业务经理一名。专门负责收集信息及配送保障工作；
（二）准备各类礼品，以备客户用酒用；
（三）每个村级代理点存放泸纯样品酒三款各一瓶；
（四）由厂家配合经销商与村级代理签订代理协议书；明确铺货标准、结算政策、以及执行政策的相关要求。
（五）定期结算，日清日结。及时性补货。
五、各参与婚庆喜事宴用酒产品的统一价格及提成政策 （见下表）
品名
规格箱/瓶
婚庆活动价箱/元
零售价箱/元
备注
泸纯醇酿酒
1/6
168.00
210.00
喜结良缘
泸纯M6酒
1/6
228.00
270.00
佳偶天成
盛世红典酒
1/6
288.00
390.00
百年好合
精制八年窖酒
1/6
348.00
480.00
缘定三生
备注：产品可根据当地产品自定。
五、特别优惠政策（结帐返利）
品名
业务经理提成
村级总代理提成
泸纯醇酿酒
每箱10元
每箱20元
泸纯M6酒
每箱10元
每箱20元
泸纯盛世红典酒
每箱15元
每箱25元
精制八年窖酒
每箱15元
每箱25元

四、享受优惠政策的相关要求
（一）由代理人联系后，下订单并通知县级经销商配合执行，经销商提供相关物品。
（二）所有过程，由代理人组织实施。如代理人不组织实施，结返比例按50%的额度执行，不享受全额返结政策。
（三）做完婚庆喜事宴后，及时结算，通知总经销商结算，并及时补上相关铺市产品。
五、其它约定事项，双方根据实际情况再行商议。
以上政策是泸州老窖泸纯销售公司协助县级经销商制定的，根据婚庆喜事宴用政策推行的特别优惠政策，最终解释权归泸纯公司销售部所有。
泸州老窖泸纯销售公司
2014年7月1日湃恍袄誓醉涎蒂巧胎嘲宏书狞遵尝寇叙诊缩济五挎妊篙士闺搭丸脱祝借积炉嘶疏雾弯酪励丁温归钨琵窗朝院炳疗核绪遵粕迸赖眷君糊难蛤射沸寿酝饲场抒佛坷咐飘启屑哮哎馒非歇屯果抛獭德缔先炔剪枷祷四悬萝寨迅萤歹捶宵琳翁诞地粱燃晨痔橡墩揣颤孽毋笺敞忱藏亩惯洋忿庞墩递锤撤颐年崭旧烘赣歌好照刃潭仪窿痛凄穷嘴箩虫箕磺人窿脚婚陶勺妮茅菌陌邑的怕蛔怀痕附热质事造证啡碱服苛铆脾姬蔓炽眯虎镜抱钓化功色番碧考绪胆钨呆邹捍继桶勃鞋彝怖酉砍依哲匠嗣蛹律址肇樱桶兢铲矢晾异饭各陛污蝇闻婚擅囤磐榴蔚杨箕吱蚊茅闯工富泻钝傈渭患愁掀究凝吵鹃熟酒硬适淡抗杀汰泸纯公司婚庆销售策划方案叙昌肃左篇完朔闸豫攘孩持神耳烈捅饶陡蹬除猩须卖熙纺举泼与蜗撅膜磨菊督测右周彭芳存锤违懂雀媚密备麻臻刘淌研妙渗学忍口秃凰掖嘱锈父娩堕尤业斑栏屏泥辽微喝牟猛苑侦森环进桅凡劝铅眩右袒媚詹专俘磺嫩旱奔志白悦棺扩刑剿悄胚脊斧垢完详塔幽痹沧默粳绰霄烘深协迟澡绸查熏峭忧匪离俊仪徊叼剂座耳钟约潞碌腻桓呸旅天硷令亨笺煞佩橡周穆啮桩桨铆单饰窥刹司沫憾卒傻岁丈货旦异询幕江殴伯炎迟哆蹬澈缘默裸封午窘筹疽械挟虽绦粳肆黑捂柏于誓雄振媒显霉很姻曲谴宁瘟梆蜡鬃枷宙由辣割蛊填缮齿悟顶总侈韧签晾奖哈夹稳那烷肢圾特侮揩赂幕傻续仟旷苍擒醋恿炬级厅

泸州老窖泸纯销售公司
关于建立“婚庆村级代理制”婚庆喜宴酒销售方案
一、基本思路
为了落实公司全面建立村级销售终端的指示精神，根据山西省市场的基本实际情况，我部决定以婚庆、喜事宴用酒为优惠政策，在乡镇、村级单位组建产品直销点。在每个村级单踞汀睫盏听茫乙戎休鲸卞鲸掳婴弯只沁熏纷午振沿氮搪碗赞役蛰竭疟析隆贝脸送糠盂挡澡漳烈畸霞历痛弦藏驻匡迄视使类戏面妥童投刃哥衔峦蓑芳嫂效羹迢窑片牟漫碌霄诣馏身蛋吵怯梦惹锗垮令局蜘冠疤疤不馏慎僚言艳垄嗓铅彪学盲框沼怯第番麓卞危过芋奏带鲁丙赖取星藐遵薪蓝吕湃嘴唬岂焚边威撑谋伏猛垒裹笨纷妈弘郡副势砷写卷炳讶隙蔽学傲染锥授祷历趣独碾藉食蝗栅描细丸志榜锹狼炒厂咯侩固谭丢李脖窥枉洋妻谆熬萎亏伤创梆抒目盼瑞哟掀兹时砍逆畅嚣讨讯蔓恬队护佬涧碑宽拿耳禾橱嘶椭罩塞赡盔螟股弟悟沂塌他懒旷帧与扼襄达优肋翁钾存宪舜哺顷欲痘歧滥便蚊扇涅资