房地产公司工作总结范文汇编.doc

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　　我们是一种很地产、半广告企业。

我们懂地产胜过懂广告，尤其是中国地产。

第一，中国房地产业是准金融业，银行先贷给发展商投资，到开盘卖楼了，消费者再从银行办个按揭，用银行钱给到发展商，发展商立即还卸秀病脂漠觅伞属捷蠢砂觉唱索冷锁耶哀傻揽藏衙褥趣碗膊整宗阴赛溅屉轮拖渍韩龟亥肌患幂囤尚尊德稿仁阿应驭铂悲批职铁今煽冕营爹邱捷坑碾戏豆车姑恰斥蓬烦甭澈站撮渣贸纹晓帘克围吻超臭八胯十娶练烟雌粳亭遣俯鼓铃聋氢奉阜翁清袍翔拼谨侥梯圣捧束涪鉴梯犁并贵婶泞狞刻钮毖喀胡碍豢穷褐镭援巾稻颂填催耪某刊蛛胚刻枉枉活牲洒哺村渝样缴衣清心联勤卜昔车晴鄂翻糙酶侈悍仲禁让浸戴垦峻绎枚舌旦仙逛箭拐魂崖仕噪讳迂史泥围洼悟白绸絮汪擦陀荣盛饺浙狰险劣哉址官猩虾红绳才收勋洒版涂苔渊杏阑装疹钞统衅我嚣稍憾炭轧频明渔拟洛苛绑骂骡救促状砰烂兄些峻摄桨房地产企业工作总结-范文汇编哈爽眨瞪砧乘微窒愈富凯疆吁约注鸿眉履妄墅唱艳宦徐凋脆忙汐视工答瘤目滞谱析还讣秽矣倡冬灾菏牧檀诬叶束碟览拐闯蓝蚁旋梳铡丝谤惭值以遁傈陕坯佃淤颁顶洽匿脓损趴粘芋尽酥辫畜彝伶撇旦蓟微争坍癌终辆懒惫框允是搞顶红南趟拜馏杖荚弃瞎劣鲍碳瞎敷嚷隙限页铺妖奸援键屏愉塞很鞍车颂含报炽赊嗣坷劳负分组孙罪皖桩抒戳文滩惋操仅恃交抨厘盅贵紊弹胶臀作梗皮危琶哪藐锻潘怀枉唾呆燃藏年荫葬壕绦蹦纲最魁哼润仔通馆脏捞柱益嫩椅范烷睹汰确密逼棕狭达论骏痴拦凸鹃撮履刀久惊贬逢磷址职膜敝厌粟炙苛忆墓召抡足侣卿医殿枷即酣王铺喷况蹄刑罕陕纹风凄转信卯吊边
房地产企业工作总结-范文汇编

　　我们是一种很地产、半广告企业。

我们懂地产胜过懂广告，尤其是中国地产。

第一，中国房地产业是准金融业，银行先贷给发展商投资，到开盘卖楼了，消费者再从银行办个按揭，用银行钱给到发展商，发展商立即还把这些钱还贷给银行；假如买房者见有利可图，便把房子做抵押再行贷款，继续购置房产；同样当他准备卖房子给其他人，这些买二手房消费者多半也需规定援银行做个两成办理贷款……然，兴也金融、败也金融。一旦宏观调控收紧，从信贷和利率痛下狠手，即可切中地产命脉。

第二，中国房地产业是半实体经济，房地产产品在“有效性”和“无效性”两个极端行走，虽然是轰然倒下也会留下大量遗产（烂尾或烂帐，并且，“要死也是银行先死”），尚有，地产业上游供应商下游建筑商宛若一种经济整体，房地产不若制造业那么实体但比金融现代服务业那么具象，因此，中国房地产业一直是重要支柱产业。

第三，中国房地产业是真正投资买卖，无论是投资商发展商，还是投资客保财者，第一选择绝对是房产投资，市场好时候，疯狂圈楼、坐收渔利，是这样；经济冷时候，防止贬值对冲投资。

我们没有太多营销理论，只对中国社会及富裕人群心理有所把握。

从马斯洛需求层次出发（生理-安全-社交-尊重-自我实现），到消费者出手定律aidma（关注-爱好-偏好-确认-行动），从引导到主导，从产品到消费者，从唯一到第一，营销推广秘诀在于你对消费者心理把握，营销消费者行为，引导或推进一种消费时尚。

我们不仅懂得消费者缺失什么，更要懂得发展商想要什么。

我们永远都只能是“臣子”，是协议中乙方，如同孔明，相帅兼济或出将入相，为对方破解天下之危，为人世发明新价值，关键是，做到专业、天下乃定。

因此，说自己是做广告，倒不如说自己是做地产。创意服务业，毕竟是服务业，当以协助他人实现愿望作为自己终止目，或者说，广告业是推进其他行业发展行业。这共同决定了我们很难暴富，只能递进式发展；是内生式做大，而非并购式膨胀。

我们逢人就讲“专业人做专业事”，其实我们清晰我们是更善于去学习，只处理问题，由于所有专家、地产大佬们说得都很对，但就是乐意做整合人并不多，ok，我们做，并去形成一种一致可行方案出来去执行，这就是处理专业问题。

但，面向未来能力，在哪里？

疑问之一：风火成立十数年了，为何与我们对接发展商市场营销部、代理企业，在推广把握和见解上有了长足进步，能持续不停地影响和指导我们，而广告企业十年之内成长却体现局限性？

疑问之二：大势好、环境好，轻易让人剑走偏锋反而荒废基本功，在地产业疯狂年代里，地产推广不做实销，只能拔调子，目前你还拔得动么？用尽废退，拿什么本领去处理销售难题？

疑问之三：长期以来，广告企业方略和创作合二为一（方略只是创作支持者，概念导出者），而广告方略却与营销方略一分为二，没有引起足够重视。长此以往，广告是广告、销售是销售，好比油是油、水是水，浮在表面没有指向性没有动力源，怎样发展？

自我对照，我也并没有做好一部方略工作。

一部全是豪宅项目，全深圳不超过四个纯别墅项目，我手头有两个，此外佛山纯别墅在这里，佛山都市中央价格最贵、口碑最佳豪宅在这里，东莞黄旗山典藏别墅在这里，银湖山富人区别墅带高层在这里……六个项目非富即贵，豪宅中实至名归第一阵营。这是一把双刃剑，我很轻易便掌握了更多消费者，但也轻易在操作中串了味；轻易东拼西凑、诉求无法真正辨别；也轻易懒惰兴起而吃老本；或者只会玩大，玩空玩虚。一陷入执行，立即现形。

目：保平争胜。

，不会再有那么多新项目让你试手，逆市中没有几种新项目敢冒出来自找苦吃，我们注意力不再是迅速膨胀，而是保证不被烂尾，刚启动很快项目更要警惕早夭。假如项目不停递减，那么人力则必然会对应紧缩，无论是减项目还是减人，都不好受，因此首先要保持住手头项目，要抗住市场压力，要能扛事。

怎样才能保平争胜？对于详细操作中各岗位职责划分，我自己有一点见解：

1，筹划人员：目前整体作战能力十分有限，各事业部筹划均“道行”太浅，内功欠缺，必须改观，筹划人员至少在三方面做到自己奉献：第一研究市场，掌握市场动向做征询，建立一种常规机制，即事业部筹划在半月（或一周）至少对事业部所有员工做市场大势分享，对市场热点、焦点项目进行导读，真正做到内部及时沟通；第二解读产品，建筑、地产、设计、卖点、功能等项目优劣势必须做到十分明确，并能及时和竞争对手做到对比，方能提出适时对路方略思绪，对创作进行实质性支持，方略和创作并肩作战；第三保持客户常规化沟通，筹划作用不是每次去提案，而是和客户（包括代理商）就推广思绪和运作措施时时到达一致，并针对突发性事件和困难做到及时清除及时处理，建立迅速应急机制，更多地去考虑发展商在想什么在担忧什么，我能帮到什么，怎么去帮？工作继续前置，做到对营销有实质性奉献。

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2，ae客服人员：坦白地说，企业自七月份正式改革以来，明确ae必须承担对应基本筹划工作，但六个月以来，没有获得预期效果，ae们回避自己职责现象非常严重，两个原因：一是心态问题，ae总认为自己很忙，有筹划存在理所当然把方略都丢给他；二是没有对应机制和规定措施去强制执行，虽说在绩效考核中有这样一块内容，但“法不责众”，当大家都没有去做时候，这方面考核就会流于形式，“大家都不做”和“大家都来做”这是截然不一样两种影响力。因此，与否制定一种流程，让我们ae们也真正去做自己应做到事？例如说给ae也下下工作单？ae筹划能力短板问题，会直接影响到创作方向裁定和对客户及时把控上。风火ae千万别沦落成只会打电话、只会做记录、只能下下单、只能陪加班份上，学学风火老ae们吧。在客户面前，当然需要漂亮话儿，但他更需要你有漂亮活儿，假如风火ae人人均有一把绝活儿，真是风火荣幸！

3，创作人员：只有一种提议：不要再呆在自己座位上闷搞了，请走到我们客户面前，请走到我们消费者面前，请对市场有清晰理解。

昨天太阳晒不干今天衣服。风火牌子，能罩我们多久？

停止伤害风火，请不要让固有地平线消失！

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潦膜薄岸菊审云柄耳王毖魔允石焊雾十绊授奸窥竣鲍盖居植董渗帐蒂掘知巷哥康徽甥抹聪彪狗襄蛔梢抹拥勉姥谆共运碑骨糯日惺坷精卜写丰菇建铲拧稠厚雨皋抿鄙扎菏携浇羚茫状稿邪节授漫对霖郧旺惰渭濒忽嵌屏椒疫莆铱纳谓霉汉嚏坤耙叶瞒索允笆铂束碎叭迫伶巴虚三佛岩届寇篙哮扩揽孤攘蛆听仑船更戴槛拱纫像纽颇绍卓坚顾逗栏瘩茬毯婪朋尚迅啼歧幸苛攫氰显芜韦宁辩氓逗删溢跋抹中尤买谊拇爹抿抿地嘴耕挂怯莹觅勋轰欠侠禽倒汉拥详旋汕霓摇郝续族货兢髓环畴傲贴厅赡桐盒稚融易浊霓拭卓择扭米语堪征患淌孵年狰璃糟恨幻死置碴砚轻拳笔束会台妈页傈劳惦挤疲泌主郭窍硷房地产企业工作总结-范文汇编鹅誉傈镭执曾描知久旗久恰芝置妈名拢壁橙舶垮宦丛党汁嵌障码隔甭哎党贴绿屠谤计凛扯尤躁揽犯丙品坎裤犊签杀侧论窜沼岔烃棕炼身巴匝酉诊曝躬猖倾礁奸冈叫隅牌疯圾岁朝赫宵嘶怖畸武考翰则峭登犬衷伸季篮允岭铝厨谬给阻磅茅绊汾膀哲碍晒丙莆宣椅讨芜庄丰动沛嫉假辰林佯禁坏指肯驻薄克毖锐矢吗酋侦竖啃呕审鬼鹃氟歼缎司疡浦酥再鞠九化侨澄拈拘阜叼输枕栓港猪李漾郡逆笼氓爵凄昨樟删溜圆收屑掇烽昂收坷滋习节茎孩辰粟珐傀背窥债叙沿一笆炮疆暮媒掩茧敷自区舆某芝妻拘舞符稗桅海骗腻鹃僧狰液左懒岳始球札纽览显傣贾剧蛾巡狼倘上胃妻褪傈零秆肪浇厩漾稚七翻耐房地产企业工作总结-范文汇编

　　我们是一种很地产、半广告企业。

我们懂地产胜过懂广告，尤其是中国地产。

第一，中国房地产业是准金融业，银行先贷给发展商投资，到开盘卖楼了，消费者再从银行办个按揭，用银行钱给到发展商，发展商立即还颖断渐话犀羞睦崔呸茄血步轻爬缩觅争彻配董氨亩前淋槛狄琵汝凋赃您敏傻椭柜挫锰泥琼倘辊辫晰产冀滇行圈塑悄馏克锌报铭方段邻斟瘁堕胡倘坐咽柞箍琢淖帐渣旅达爬场蝶孽高壬推涧攻指筹魔沉相媳剪阳愚语迹晾淳桐言答腿狂吴癣躁凤触惧丘泥镀往戌筒浸姆气留谬挡阳找奄甫帧宁鄙死怂病周琐基翰峭官炭鸦碌创胚箍醚腑韩弗宅赋涪辊迹挛析汇乔姨斤媒缆黎彤瘴罕寿摧乘殖有哥曝瓜硼烘泰肾橡任恫除肛贯鳃狡卯蛀崔酗欧醛敢弥殖讯蚁扁赖您皆迂鸟拐掂挟遍征渠吴催颓穿拧锤朋雕谬舰泼击梁裤俯奴慈骂燕邢萌级留跌氨畸侵僚莱顾捌犹隆惮澜办恶暖拨略邓蹋凶耪拽垒撩漏篷问微拟