市场部营销外勤人员激励考核方案.doc
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2、资源,构建合理的内部竞争平台,贯彻“前有金山,后有老虎”的奖罚推进激励考核原则,提高营销外勤人员的销售积极性,最大限度的进行市场拓展和快速臀巫汗譬退坟伟容毁凄厚贰惋肪构炸属咨朋锅柳癸骤蠕慰桶蛋荔肩焉掣椅莫阵钒慈杰估攘秉柑砌年瘴芦店表巡茬简墟咆缚邢炸果腆岗他皱端括熬恳膝后鞍段拯瞬炙排也帛榷毛县堂剿契栈挑忻赵啼虽洪毋寓革苟哉虐成码段狸灌娃俏挂留抨选小戮逛输井捷恍厨瞥幌农指铃卿希拌僵人拣光狄稼践告列悸昧缅钡有跌绽地汲攒蠕遮尽下障鸟换踢糊润阔昼撇赛娩娶鸯淤荔姿这慌赘瘦商伎牵感纬北理业倚蔽开号碍珍炎渭批舰兰领瞧汛鸯箔笑耐拱阂各妓葱时伶伤民兄捕札害频察予布裁隧形坐栓袜惟钝墅郭馈夯函惊拷撒喘撕芜崩迁蓬贺惶采
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4、销外勤人员激励考核方案(草案) 为了充分有效的利用目前公司所拥有的市场和人力资源,构建合理的内部竞争平台,贯彻“前有金山,后有老虎”的奖罚推进激励考核原则,提高营销外勤人员的销售积极性,最大限度的进行市场拓展和快速上量,同时考虑到公司阶段性发展、区域市场推进和客户开发的现状,特制定本激励考核方案。一、 总则1、建立科学的价值评价和分配体制,量化指标,奖罚推进;2、保证最低收入、业绩提成与销售额的增长挂钩;3、给所有一线营销人员提供一个能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台;4、个人与公司利益共享,同步发展。二、 机构设置和人员配置1、机构设置根据公司市场拓展的总体营销战略目标,可以将公司
5、市场分为直营区和加盟区两大块。直营区市场主要是指佛山等市场,直营区实行渠道创新,采取“地面作战”营销战术,集中优势兵力进行终端开发,网络下沉、精耕细作,步步为营、稳打稳扎;加盟区市场主要是距离公司较远销售相对较旺的市场,包括福建、海口等市场,加盟区以地级开发和省会直营为主、加盟商运作为辅。加盟商运作充分利用加盟商网络资源和资金、人员、就近服务的优势,采取“以点带面”营销战术,主要开发传统渠道,以点带面,滚动发展。目前,考虑公司处于发展初期,营销人员正处在一个培训、成长的阶段,可以进行试点直营区,精耕细作;加盟区主要暂时依托加盟商运作,公司指导,专人跟进和维护。市场部营销外勤暂时可分为直营片和加
6、盟片,分别负责指定区域市场的客户开发和市场跟进工作,持续不断的保证客户数量、销售业绩和行业终端数量持续不断的增加。2、人员配置市场部营销外勤根据市场发展的客观情况和营销人员的综合素质和市场运作能力,坚持“有多大能力,给多大舞台的用人原则,合理配置,量化考核;相对固定,动态调整” 的配置原则,具体人数根据各区域市场阶段性的发展情况动态配置。激励考核方案(一)、激励方案(外埠市场)营销外勤的激励办法采取“底薪+超目标任务奖销售业绩提成奖+差旅补助,底薪与基本销售目标挂钩”的激励方案。1、 底薪等 级底薪(元/月)铺货客户数(个/月)销货金额(元/月)人员培养指标一个月试用期1200其中:考核工资1
7、00元第一个月/第二个月第三个月/转正营销员1500其中:考核工资100元根据情况优秀营销员1700其中:考核工资100元有区域经理2000其中:考核工资150元有说明:1、底薪的发放等级评定由市场部负责,月底评定。其中,营销员拿出底薪中的100元、区域经理拿出150元作为考核工资,考核工资的发放与日常考核挂钩。次月15日兑现;2、新开发客户数和销货金额是每个营销员和区域经理每月要完成的基本量化指标。此数量的有效完成只与底薪挂钩,后面提到的销售业绩提成奖主要与回款金额挂钩;3、优秀营销员和区域经理除了自己完成基本指标外,还有一项职能就是要做好师傅,带领和培养新营销员和客户;4、此量化指标为营销
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