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商业计划书电子教案.docx
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1、商业计划书有人说商业计划书就是给投资人的一封“情书”,我认为说的很好。因为商业计划书的目的在于打动投资人,让他们对你的项目产生兴趣。就好像你要打动一个女孩子,给她写情书,也要想办法写到她关注的点,才能引发她的兴趣,进而选择你。想明白这些,你大致就有了写商业计划书的sense。商业计划书不在于长,而在于能勾住投资人的目光,迅速简洁说明问题最好,罗里吧嗦的反而让人厌烦。一个好的商业计划书非常重要,几乎是你融资的敲门砖,所以如果你没有写过,或者经验不足,我是建议找专业人代写的。比如我一个朋友就在镖狮网找的代写服务,非常专业,服务满意才付的款:商业计划书/融资计划书/创业计划书/BP路演究竟怎么写商业
2、计划书?一句话说明理念由来。(切入点)一句话说明市场的需要。(市场前景)一句话说明你们提供了什么需要。(产品)一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)一句话介绍一下你们。(团队优势)如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。再细化结构第一章 基本情况篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是
3、什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么。第二章 公司管理高层是哪些。高层简介。高层怎么分工。管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬,是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。第三章 行业情况市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的,为何购买。列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、
4、配方等。更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比较。本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。过去35年各年全行业销售情况,列明资料来源。未来35年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。公司未来35年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)第四章 研发产品成品演示。产品功能表。依据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发
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