浅谈网络时代的市场营销复习进程.doc
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1、浅谈网络时代的市场营销精品文档浅谈网络时代的市场营销摘 要伴随着计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用,人类进入了全新的网络经济时代。网络带动市场营销进入了一个崭新的时代,跨越时间和空间的销售方式,越来越多的被人们接受,网络能让人及时的了解市场信息,大范围的进行市场调查,减少产品的成本,价格更加合理化,更深入大众的生活。网络时代的市场营销对传统的企业营销方式提了挑战。本文探讨了互联网对当代企业营销管的深刻影晌,分析了网络经济时代的营销发展趋势。关键词: 网络,经济市场,营销影响,发展目 录摘 要1第一章 网络经济时代的营销发展趋势分析3第二章 网络对市场营销的影响和挑战4第三章 网络经济环境下企业
2、经营与营销变革6第四章 迎接网络经济时代营销管理变革的8参考文献10 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除 第一章 网络经济时代的营销发展趋势分析营销的实质就是交换,信息网络技术改变了交换,原来的流通是实体流通,而在网络情况下是虚拟的。它可以超越国界,可以渗透到每一个有人居住的地方。交换的时间更灵活,可以不间断。交换的透明度大大提高。信息技术的迅猛发展促进了网络营销的发展,而消费者行为的变化成为了网络营销发展的原动力。呈现了网络经济时代的营销发展的四大趋势: 1.营销市场空间无缝化传统营销是以“物理市场”为营销空间商店购物,而信息技术创建了“时空市场”网上购物。打破时空限制实现的需要的充分满足
3、,又可激发与创造新的需要。2.消费者主导化和个性化到了网络时代,消费者将成为整个交易中的相对强的主导者,权力由卖方转向买方。消费者主导化和个性化是网络时代的普遍形态,是一种不可逆转的总的趋势。3.竞争合作生态化基于信息与网络技术的发展,使信息的即时共享成为可能,使协作各方的沟通与协调能力大大增强,企业对于不同的企业的经营成本可进行比较,从而能做出最经济的选择。4.营销创新与技术进步同步化纵观企业营销发展的历程,营销创新都与技术进步密不可分,科学技术的发展与进步加速了产品生命周期缩短,极大地丰富了市场产品;使传播手段不断升级,新促销方式不断涌现,新渠道模式的诞生,促使营销整体上的不断创新。第二章
4、 网络对市场营销的影响和挑战销售是一种满足人们需要的行为,人类各种需要和欲望是我们营销工作的出发点,但是传统的营销手段受时间、空间影响比较大,人们难以获得产品信息,难以了解其他企业、人的需求。但是有了网络作为介质,商家很容易了解市场,由于网络的开放互联性质,时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制,能够随时随地全天24小时提供全球性服务。使各项营销活动呈现高效率和低成本,企业对内通过网络提高了企业管理的自动化水平,从而改变着企业的生产方式、管理方式和销售方式。所以说网络的飞速发展使市场营销发生着很大的变化,主要表现为:1.网络让信息分布更快、覆盖面更广在现代,企业的信息分布
5、必须要及时,覆盖面广才能更好的进行销售,网络的飞速发展解决了企业信息不受时间、空间的限制,媒体的信息丰富多彩,成本低,分布范围广,收到广大企业的接受和喜欢,企业利用网络进行广告宣传、延伸品牌形象,可以全方位,更立体的展示产品,企业通过销售网站,建立客户网络,提供企业最好的商品信息,在形式上突破了一对一的局限,降低了企业广告的成本,让企业销售人员与客户保持紧密的联系,而且为异地销售提供了便利条件。2.网络实现了网上购物、销售服务企业通过网络开展产品的销售及售后服务,以满足客户的需求,客户或购买者可以足不出户就可以在家买到自己心仪的商品,不仅商品时尚而且价格便宜,网络商店减少了店面的租金,销售人员
6、等一系列的成本,销售的价格比较合理,满足人们的需要,所以现在网络购物很火,淘宝和阿里旺旺成了比较受大众喜欢的网络购物窗口,网络销售不仅不受时间、空间的影响,而且可以实现聊天室、客户留言区,所以企业或商家都能很好的给客户提供售后服务。3.网络让企业更好的进行资金流通网络借助银行、信用公司、保险公司,让销售能更好的进行,我们销售或购物都可以通过网络来支付和收账,解决了空间的问题,互动性好,安全可靠,为市场营销的运作提供了重要的手段。最后,网络时代促进了直接经济的回归。通过网络的信息交换平台,更多的交易可以在生产者和使用者之间直接进行,甚至通过C2C(个人与个人之间)模式,双方直接完成物物交易,满足
7、各自的消费需求。这种直接经济的模式将在很大程度上对市场营销的产品生产、包装运输、渠道管理、促销宣传的决策带来巨大的变革。第三章 网络经济环境下企业经营与营销变革随着网络经济时代的到来,人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化,企业的经营模式正在发展根本性的转变。1.从大规模生产到大规模定制在网络经济时代,信息技术的发展对大规模生产方式产生了革命性的冲击,数字化网络改变了一对多的关系和生产者的统治地位,融合了农业经济时代和工业经济时代生产制作的优点,大规模定制使得网络经济时代的产品藉着信息技术,使生产者把商品和服务的生产链的末端交到消费者手中,不仅享有更低的成本,而且无比贴近顾客需求。2.从实体经
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