汽车行业活动通用策划案第一篇教学提纲.doc

汽车行业通用策划模版第一篇：作者：bao zi li2014年联合推广方案策划案一、活动名称：2014年联合推广活动二、活动时间：2014年X月X日-X日三、推广主题：XXXXX四、活动地点：XX市中心广场XX市中心广场位于XX市中心区XX路段，500米步行圈内常住人口约12万，人口密集、商业繁华，沿街商业基本连成一片。XX市中心广场以其雄厚的资金实力与绝佳地域影响力现以成为XX市南城区最大最具影响力的商业广场。借助这样的形式XX汽车入驻红街将会给宝骏汽车在XX的影响力带来前所未有的提升，提高了XX市民对XX汽车的认知和了解。同时XX汽车XX汽车4S店地处XX北城区对南城区的影响力有限，通过入驻XX市中心广场让XX汽车起到南北呼应的格局，大大提高了宝骏汽车在XX的知名度。五、活动目的：作为合资（自主、进口）品牌的XX汽车有着优良的血统和成熟的造车工艺，通过我们多年来的品牌营销和广大用户的口口相传XX汽车在XX市创造了良好的口碑。但XX汽车在XX市的销量并不尽如人意，在XX市的品牌的知名度依旧不高，为全面改善这样的情况。特拟定XX汽车市中心商圈推广方案，力求借助本次市中心商圈展示活动，将XX汽车的潜在用户聚集起来，促进XX汽车与用户之间的情感沟通，通过对XX汽车XX车型的静态体验和试乘试驾增加潜在用户对新车的现场感受，提高现场购买力，刺激其的购买欲望，达成销售。另外通过商圈展示提升XX汽车品牌的影响力。六、活动细节：1.试乘试驾路线由于XX商业广场地处于繁华地段，交通较为拥堵，所以试驾路线选择上尽量以简单、路程较短为宜。2.车模的选择专业的车模不仅在形象气质上可以和汽车相配，更重要的是可以根据现场群众的动作（拍照，合影等）提供相应的解决方法。六、 活动宣传：从X月X日开始，经销商就活动信息进行线下、线上宣传推广。宣传期：XX月XX至XX月XX日。总计XX天。 1.1活动宣传媒体：1.1.1线上宣传媒体：汽车之家、易车网、搜狐汽车网、桂林汽车网。1.1.2线下宣传媒体：桂林晚报、居桂林、雄基信息报等。1.2宣传方式：1.2.1汽车之家、易车网推广平台、桂林汽车网和桂林生活网，发布巡展活动的相关信息。利用公司短信群发平台短信群发邀约1.2.2 在巡展场地附近人流量较大的地方进行扫街宣传，每半小时一次。1.2.3 在县城巡展时，组织当地的三轮车粘贴宣传喷绘进行活动宣传。1.2.4 在县城巡展时，在当地最有名的报纸、DM等纸质传媒上进行活动宣传。1.2.5 在县城巡展时，在当地最有名的网站或网络论坛上进行活动宣传。1.3推广方式：（一）话题炒作1.本质：XX汽车XX车型性能卓越、扎实可靠的品质与品牌价格上的优势完美地融合起来。2.外观：XX汽车XX车型源自杰出的设计之作，外观时尚大方，符合绝大部分消费者的审美眼光。3.内饰：XX汽车XX车型有着同价位车型中优秀的内饰材质和接缝工艺。4.动力系统：XX汽车XX车型源自通用汽车的1.5L、1.8L发动机以及全系标配的6AT变速箱让XX汽车XX车型在10（15、20、30）万元一下车型中可谓独立风骚。（二）有效集客1、现场布置共有两个地方：一个是市中心广场的KFC面前的广场。另外一个是国际影城前的室内广场。2、现场的布置XX汽车XX车型的刀旗，不仅可以宣传XX汽车品牌，同时还可以吸引广场的群众驻足欣赏，从而看车、赏车、买车！3、活动开始期间，销售人员对来宾分发宣传资料，起到带动作用使离开现场的群众告诉没有来现场的群众。4、组织车模活动，让潜客参与到与车模的互动之中，提高潜客对宝骏品牌的记忆。（三）积极促销1、通过客户对XX汽车XX车型的静态了解和试乘试驾，充分感受宝骏630的驾乘感受并加以销售人员的专业讲解，同档次车型进行价格比较，同价位车型进行品质比较等。2、提出一些现场订车优惠政策，如：现场订购赠送超值大礼包等。3、现场活动与潜客的互动，比如热情邀请潜客与车模合影。记下客户的 联系方式，第二天发给客户图片，并了解潜客对XX汽车XX车型的印象以及 是否有意购买等。4、跟踪回访意向客户进行后期销售等。七、效果预计：1、提高XX品牌在XX地区曝光度，提升品牌知名度，提高XX市民对宝骏汽车的认可度；2、通过红街商圈推广活动有效吸引潜在客户的关注度，有效的达到集客目的；3、通过活动提升终端销量。八、活动安排：从4月1日开始，销售部短信、电话邀请潜在客户参加本次巡展活动，并制定销售和集客目标。8.1目标分配：姓名预约目标集客目标GMAC目标库存目标销售目标XXX6030115XXX6030115XXX6030114XXX6030113XXX6030113九、活动分工：项目内容完成时间责任人场地确定根据巡展多方面的要求，确定最终的巡展场地。2月31日前设备确定根据巡展对设备要求，确认中蓬车、音响、展架等设备的准备工作。3月30日前物料制作根据巡展物料布置的要求，联络广告公司制作物料。3月30日前网络宣传对活动进行线下、线上宣传推广。宣传期：3月15至4月30日。总计45天。3月15日开始客户邀约销售部邀请潜在客户参加本次巡展活动，并制定销售和集客目标。4月1日开始活动安排落实巡展的活动布置、车型的摆放、活动人员工作安排及各项事宜的准备工作协调。 4月10日前巡展礼品巡展订车礼品（logo钥匙链、防滑垫）4月1日前十、费用预算：项目说明单价数量时间总价备注场地费用租赁XX商业广场场地2万元2块40000元车模500元/次3次1500元物料XXX总计41500元公司领导： 销售部： 计划人：XX汽车销售服务有限公司 2014年2月23日附件：投放媒体：汽车之家、易车网、搜狐汽车网、XX汽车网尊耀夺目 XX汽车城市巡展现已开幕2014年X月X日XX汽车大型巡展活动在XX市XX广场盛大开幕!XX汽车带领旗下XX汽车全部车型在XX广场举行盛大的城市巡展活动，活动现场车型丰富，价格实惠，活动多样，是广大市民周末看车、选车、购车的好去处，是一场不容错过的饕餮盛宴！本次城市巡展期间购车可续享“5.1”车展的优惠幅度，少优惠您一分，我们自罚1万；同时活动现场还有超豪华大礼抽奖，精彩演艺表演，趣味纸飞机游戏等活动恭迎您的大驾!优惠多多、惊喜多多、礼品多多!还等什么，快到XX广场参与XX汽车巡展活动吧！XX汽车销售服务有限公司销售车型：XX销售电话：XX24小时服务热线：XXXX 4S店-微信公告平台关注我们还有更多惊喜哦！-为方便爱车一族抢购，XX4S店开通微信公告平台为大家提供XX汽车4S店最新的促销活动信息，最专业汽车养护知识，竭诚期待广大车友加入我们的XX汽车家族，共同体验XX汽车的可靠品质、享受无穷的驾驶乐趣！(本活动最终解释权归XX汽车4S店所有)