养老地产如何有效推广资料.docx
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1、精品文档观点:养老地产如何有效推广?【导读】养老地产如何有效推广?“第七届中国房地产策划师年会微论坛”微信群围绕“养老地产的有效推广、开发运营模式、盈利模式及西南国际爱晚中心项目问诊” 主题进行了一次深入的讨论,100多位策划精英参与发言,交流实战经验。 由于发言朋友太多,我们将整理部分具有代表性的观点分享给大家!Helen:养老地产的价值体现和收益是在软件服务上面。养老地产是以房地产项目为依托的服务性产品,它更大的价值体现和收益是在软件服务上面。为老人建立生活圈子,有共同爱好和娱乐项目、学习项目、交流活动,让老人们优雅的活着。儿女们为他们提供高品质的生活方式。Yve:养老地产营销要以传统房地
2、产营销+养老服务体验圈层为核心!个人观点:养老地产是基于养老产业及养老运营与服务整合平台,养老地产营销要以传统房地产营销+养老服务体验圈层为核心!我们从项目宣传手册到适老设计都是以老年人可以接受的符号进行对话的,我们项目也位于吉林长春市中心52.48公里处,但我们以生态养生,休闲度假,有机农业以及活力养老四个方面形成多组团,包括老年大学,护理学院等的全方位配套。需要解决哪些问题?那你首先需要制定你的养老服务产品体系:1、传统养老床位,2、居家养老床位,3、候鸟高级养老床位。针对完全自理,半失能,全失能划定价位及设计服务内容。你需要让他真正体验你们项目所输出的核心服务价值。养老,养生,养心三养一
3、体,你们需要策划,我们这边效果不错,以体验型圈层营销为主。我自己写了一个微电影脚本,让绝大多数子女看后落泪,情感营销!小黑眼儿:长线和耐心才是成功的关键!养老地产拼的是耐心,现在的地产缺少的也是耐心!现在地产是政策经济,养老要发展也只能靠政策!养老地产现在只是噱头,国人没有耐心,做不好!炒完就会跑,所以投入有风险。个人观点,纯粹探讨。养老的核心是国家养老政策的修改!个人观点不是光建设医院或引入医院,而是从医疗地产入手养老地产。这样利于长持和培养耐心!光想着把房子买给老人的都是骗子或者是短视者。养老是个系统问题,是个大概念。不用扣字眼儿,要放眼产业,才能立足自身发展,地产不光是房子,精神载体也很
4、重要! 现在,要的是产业的深层挖掘,不是卖白薯的年代了。养老地产就是打着地产的招牌,挣服务整合的钱!长线和耐心才是成功的关键!哎呀:养老地产的发展需要政府在政策和金融的支持。养老地产的发展需要政府在政策和金融的支持。同时,还需要开发商本着良心去操盘,真真实实做到位,而不是只画饼,形式好就冲,形式不好就退。盈利是需要时间经营的而不是动不动就五年回本八年盈利,这就需要大财团大开发商操作。说来说去,还是存在几个问题:1、中国人赡养的义务还是捆绑了养老地产快速发展;2、政府天天喊口号,但是没实质的政策和金融支持;3、开发商目光在于利润,不愿长线投资;4、开发商实力不够,投入旅游地产都是喊口号;5、中国
5、的土地政策短板,以房养老还是空谈。定位的前提不是开发商资金富裕,而是有没有市场。当地养老地产市场多大?当地人文是否可以接受这类型产品?否则开发商资金再大,实力再雄厚,如果没有市场和接受的人文,盖起来也无法销售和盈利。曾晨:一个养老地产项目没有任何助力就上,往往很痛苦!每个地方政府对养老产业的支持情况都不一样,在中国做事情很多时候很难搞清楚具体的政策和支持力度,因为同样是养老产业,有人能拿到大支持,但更多的人毛都没有,因为中国还是人治,资源还是在政府某些人手里。通过习大大的手腕,现在政府官员也不敢随便批资源,养老产业要一开始就养活自己很难的,必须要政策。政府提出,市场的事市场做,社会的事社团做,
6、现在政府在陆续放出本来政府抓手上的活交给市场和社团来完成。单卫星:要锁定中年,不要锁定老年人。地价便宜,就做2类产品,一期做高层每层8户小户型电梯楼,后期可以做无车库别墅,面积180-250平米,好卖。广东清远北部万科城模式,销售不错。要有完善的配套,例如银行、餐馆、超市、菜市场等。要有班车或公共汽车线路。打5+2生活模式,吸引年轻人和老年人自住群体和中年投资客。营销口号水分大,首先应该是定位。开发商资金富裕吗?没钱首先是应该回笼资金。模式要对路,定位错了,必死无疑。首先定位要准确,其次产品要对路。空讲策划和销售,最终伤害的是项目啊。做养老,第一最忌讳做成监狱,第二最忌讳做成医院,第三忌讳做成
7、宾馆养老也要分几类,能自理的、不能自理的、短期度假的都是有不同需求的。做得最好的,是能让人提前几十年就买了的,那就是投资产品。要锁定中年,不要锁定老年人。老年人把钱袋子看得紧紧的,你想掏出来让他们买房买服务,很难的。地产董军:我的几个建议1、政府政策倾斜和资金补助可以申请;2、联合民政局、教会等机构;3、多做40-50岁人的工作;4、开发西藏、新疆等市场;5、组织当地老年活动,并现场宣传。地宜商业|王攀:主题,请给父母一个温馨的晚年。刚才看了各位讨论,都很有道理,本人不才,也说下个人意见,敬请指教。1、这样的项目要引领客户需要,怎么引领,首先要通过广告引领老无所依,老无所靠的氛围甚至恐慌!然后
8、植入项目老有所依,看有所乐的亮点;2、归宿,每个人都无法逃脱岁月的风霜,日子一天天的过着,我们都在一天天的衰老。若衰老是不可逆转的真理,那么爱晚必是一生追寻的港湾;3、孝心牌。主题,请给父母一个温馨的晚年。父母辛苦奔波劳累了一辈子,满腔辛酸,无法诉说,一生奔波,无从推脱今天你孝顺了没有?如果有,请到爱晚来。(潜意辞:不买爱晚就是不孝。)1、关注的人很多,买的人少,说明意向有但不明显,需要植入观念,引领需要;2、需要一场盛世浩大的活动来造势,至少全省皆知,甚至全国皆知。点点妈:建议以养生概念宣传。有统计,如果叫养老社区,它的口碑不会很好,这个项目在公园内,叫养生社区更好。养生概念比较大包括养老在
9、内,让人心里舒服。没钱人的让老主要靠政府,养生养老是对有钱人,做项目要做对客户群。项目推广以养生为主,所有人都希望花的钱超值。北京东方太阳城和北京太申祥和山庄,后者主打中医养生。开发商的本意是尽快收回投资,做养老地产是无耐之举,因为房地产开发遇到瓶颈。做了,就要锁定特定的客户群的。“开退休社区先河,立晚年幸福之标准。”东方太阳城宣传口号。关怀居住新分要与其他产品分开,小区园林景观要做到位,北京东方太阳城做的不理想。园林上也要做到位,让人进入小区有想留下来的感觉。建议以养生概念宣传。其实环境好,养生应该40岁以上的人都是客户群,过渡养生养老。万科的物业口碑最好,好多买万科房的人是冲着物业服务去的
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