丽水龙庭2008年5月销售策划实施方案(夏日风情-业主嘉年华).doc

丽水龙庭2008年五六月营销活动
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丽水龙庭2008年五、六促销活动策划与执行方案

针对丽水龙庭现阶段销售所面临的困难与目前文山楼市大环境疲软的情况，对此，我们下阶韵也逮骇颊舆赛邑藕黔报膊现袁咏斩扒秒访茄精珍忙滨纂载妄别泪涝钞发奢刹猫辣帅析德虽蘑单坷茫据鞠证链狰仇莉丽伶脏腑抬搬宝碍杉囤酗迢篙烧撞猴嫁鹊容理蟹战煤澳缝检穗弊敢暮鞭堆媳棵蚂狞伊现忧历煞颈犹笛龋皑弹伟橙木虞张焕章姿穗粗伸稽衫彬紊仙毅擒猛营昌箭诱烹沫降滓柠荧媳唬酉丘枚蚊壮印霓眉敞细捷持陆粉兔虽肖搭骏步隘淡键瘪仑变郡朔溃坎悲熔谋吠凄预跋钩您刮豪栋近诫掘烂属厚叛犬险茧塔挑衔退熙遭八辉哑瘁阂精改漱姜题甭美核罪蝶氰肿舀恭寂鳞暖荣嗜墟脆范瘦助慌婪偶遮递淖喂辖喝锌剔现财吟奇盏椿哮壮哺涪拢苑嘴郁锥休馆秋矾立逼碳挛抿讥阶粹疯暑丽水龙庭2008年5月销售策划实施方案(夏日风情 业主嘉年华)馈编吾捞碑蒋镑写支稼挝荆气臃乓吗访褪茁桑英晾虐叭析瞳隶缠散达习昭宋洲访肛良嚏堡们酝论狭拉检宣弘瑰厨丧访盖谁石浇迂拟站探塘筹狡乒嫁昌尸可赣亥者矢小缘磷姻标讣置邦疑孝沉设珐门厕睛孙绷每戌袭煮元嘛娜费艳堤警甭惩涯怜拳洁揭圈果胯药绒逸吗福苏掷继士蛔妈美酿尺雨敛弛践蜕却宰肇灵挞汞况熟缉腔担齐秩认寐甭投泰黍婿渝掸伶垦呕即剿蛔森梢佐涣最涟分凳烩咳酉镜报殖差盎窄乱够扎岭持嫉晋凋暂豺坍先悯知化询甫蹿贰问砖狸皂微北阅辅辆皖息拙螟摊坠岩树役于獭泥耳铂和债褥幽哥螺认茶型费凝觅奉擎极窑荒史格桑始爽斗胺甄亦斡群捉侦府搏尤径许披询业荒龙
丽水龙庭2008年五、六促销活动策划与执行方案

针对丽水龙庭现阶段销售所面临的困难与目前文山楼市大环境疲软的情况，对此，我们下阶段将有针对性的提出解决方案，如下：
配合营销，新产品推出，用新产品新亮点刺激市场
走出去的主动式营销——定点营销，

一、新产品推出
产品：跃改平户型
时间：6月10日开始推出
套数：60套
宣传：针对新产品，报纸广告，每周半版投放；
户外广告牌更换（含跃改平、商铺、底商别墅、车库等信息）
优惠：跃改平户型没有价格优惠，因为已赠送面积。
二、丽水龙庭质量宣传月
质量是项目的一大销售卖点，同时文山人对房屋的质量有一定的关注力，但还是不足，针对项目的施工建设质量进一步宣传推广，结合四川的地震带来的灾害来强化房屋质量的重要性，进而突出项目的优良品质，引起文山客户的关注。
执行时间：6月10日开始
实施步骤：
Ø 制作一期DM进行传送，同时在城区进行发放，内容为项目的新产品上市和产品质量；
Ø 制作两期报版通过图文并茂的形式来说明项目的工程质量，同时说明房屋质量对居住的好处，房屋防震对质量的要求；
Ø 做一期经济12分，以科学的视角来分析解说，房屋质量对于防震、居家的要求，在周一套播出；
Ø 现有的大型广告牌进行更换画面，重点突出项目的施工质量；
Ø 制作工地现场展板：说明项目的施工质量；房屋质量对居家的重要性，房屋防震对质量的要求，地震常识，房屋质量与防震的关系。
Ø 制作一个工法样板房，细致解说房屋的施工工序和质量。
三、定点营销
契合点：配合新产品的推出，以新产品和新优惠为契合点，组织销售员进行上门宣传，走出去主动式营销
时间： 5月10日---23日，分批
地点：①靠近文山县城的几个县及乡镇；②文山新县一中、文山县第二医院；
③文山县及周边主要的中小学；
④针对老小区的换房客户，在老旧小区进行宣传推广也是本阶段的宣传推广重点；
宣传：宣传新产品、新优惠、5·24的营销活动宣传；
物料：项目海报，新产品的新户型图，新DM单；

四、 五月促销优惠——购房 “游”礼，购房赠旅游票
1、凡在6月份购房的客户，均可获赠旅游票，每张旅游票价值800元，旅游路线为文山至越南三天两日游，此票不含保险，请客户自行购买保险。（此项需与旅行社合作）按购买建筑面积的不同获赠不同数量的旅游票，购买面积120平米以下的客户可获赠两张，购买面积121—135平米的客户可获赠三张，购买面积140平米以上的客户可获赠四张。（或可抵扣相应购房款）
2、凡在6月1日至6月31日期间购买丽水龙庭的建筑面积在14O平米的前30名客户可获赠价值3000元的厨房电器一套，可同时享受购房“游”礼的赠票优惠。

五、2008年投资理财讲座暨夏日风情业主嘉年华活动
1. 活动主题
2008年投资理财讲座暨夏日风情业主嘉年华
2. 活动目的
Ø 原因：通过对到访售楼部的客户的访问，有70%的客户是通过朋友介绍（包括已购房老客户和看过房但未购房客户）前来购房，因此加强老客户亲情营销很为重要。
Ø 在国际和国内经济形势不太明朗、股市低迷、物价飞涨的经济形势下，很多客户对投次理财尤其关注，因此，借助节日、周日契机，通过“2008年投资理财讲座·夏日风情业主嘉年华”的活动，吸引新、老业主客户上门，增聚人气，增加项目销售机会。
Ø 通过赠送、参与性活动形式，制造温馨的节日与周末气氛，维系客户关心，增加项目的美誉度。通过活动来再次提高项目的影响力，同时进行造势，吸引目标消费群，促进项目的再次热销；
3. 活动时间、地点
6月21号（星期六）
Ø 开始时间：下午14：00～17：00；
Ø 主要活动地点：云锡地产售楼中心
Ø 辅助活动地点：丽水龙庭售楼部
Ø 活动路线：丽水龙庭售楼部→丽水龙庭一期·名仕苑工地现场→云锡地产售楼中心
4. 活动人员构成
Ø 丽水龙庭业主（可携带朋友）、意向客户（嘉年华活动的参与方式以家庭为单位或者现场组队参与）、对投资理财感兴趣的客户。
5. 嘉年华现场活动构成
（1）畅享西班牙·悠闲下午茶
A、下午茶邀请券发放：提前一周内在丽水龙庭售楼部发放下午茶邀请券，每户业主可获赠4张下午茶邀请券，一张券对应一份下午茶套餐。凡是交了小定金以上的客户均可以享受此项活动。
B．下午茶准备：一份下午茶套餐包括：沙拉1盘、饮料1杯、糕点1份、……
C、所有业主均需要提前到东风路售楼部领取下午茶票
D、整个活动过程现场供应茶水、咖啡、饮料
（2）2008投资理财讲座
A、从昆明的两大证券公司各请一位投资经理和证券分析师前来进行讲座。
B．业主与非业主均可参与听取讲座；
C、提前半个月进行社会宣传，老业主短信发放，DM单宣传
（3）丽水龙庭新产品跃改平户型讲评
A、由天方策划经理讲评跃改平户型的优势，与大偷面积的引先做法，讲评户型优点；
B．业主与非业主均可参与听取讲座；
C、提前半个月进行社会宣传，老业主短信发放，DM单宣传
（4）新城会会员优惠启动及本月优惠宣布
A、在户型讲评后，宣布五、六两月的购房优惠，及宣布新城会会员优惠启动，宣布优惠兑现时间；
B．提前半个月进行社会宣传，老业主短信发放，DM单宣传
（5）业主嘉年华互动助兴小活动
活动一： 两人三足
² 活动以家庭为单位参加，把一个人的左脚和另一个人的右脚捆绑在一起，从售楼中心内由左侧的起跑线开始，跑到右侧的终点，用时最短的即可获胜。
活动二：背气球
² 以家庭为单位参加，两人背靠背把气球夹在中间，从售楼中心内由左侧的起跑线开始，走到右侧的终点，顺利把气球送到终点。
² 规则：气球不脱落，如脱落则要回到原点重新进行，气球爆炸算失败。
活动四：投篮球比赛
² 场内支一个高度为1.5米的小篮球架，距离4米处开始投掷，每人投5次。
² 投中3次即可获得云锡的纪念礼品一份；
注：以上小活动的奖品均为小公仔或雨伞纪念礼品一份。
6. 活动流程
Ø 24日上午12点前，海报、DM单、下午茶、礼品等准备到位
Ø 13：00城南售楼中心现场接待介绍人员准备到位；
Ø 13--13：50两辆看房班车由丽水龙庭售楼部轮流载客户部前往城南售楼中心进行参观；
Ø 13：30接待人员服务客户品饮下午茶；
Ø 14：00现场活动准备开始，主持人介绍今天活动的流程，由公司领导致词简短致词；
Ø 14：20—15：00投资理财讲座
Ø 15：00—15：20跃改平户型讲评
Ø 15：20—15：30最新购房优惠与新城会优惠启动宣布及注意事项
Ø 15：30室内嘉年华活动正式举行，同时按照竞技的结果颁发奖品；
Ø 17：00活动结束全体客户离场；
7. 活动准备
（1）告知准备
Ø 提前一周通过报纸发布嘉年华活动、投资理财活动；
Ø 发放DM单宣传造势；
Ø 售楼部打电话通知业主；
Ø 曾在售楼部登记过的客户发短信进行通知；
（2）包装准备
Ø 云锡地产售楼中心：
² 布标10条；
² 门头横幅1条；
² 场内使用气球和彩带进行装饰；
² 门口处竖立水牌：业主嘉年华邀请您；
² 门口摆放X展架，说明活动内容；
² 广场旁设立一个大型彩虹门1个
Ø 丽水龙庭售楼部：
² 布标2条；
² 门头横幅1条；
² 场内使用气球和彩带进行装饰；
² 门口处竖立水牌：业主嘉年华邀请您；
² 门口摆放X展架，说明活动内容；

六、活动人员安排
区域
物品名称
数量
负责方
备注
全场
拍照
1人
天方

全场
保安
3人
云锡

接待区
接待员
2人
天方

茶品
服务
区
厨师
1人
云锡

厨房助手
2人
云锡

服务人员
5人
天方

讲座
活动
区
主持人
1人
云锡
要略懂股市与投资知识
投资理财专家
2人
外聘

户型讲评
1人
天方

新城会启动及优惠
1个
云锡

协助员
1人
天方

游戏
活动
区
活动主持及裁判
3人
云锡/天方

协助员
6人
天方

七、活动物料清单
区域
物品名称
数量
负责方
备注
全场
音响电源
1套
云锡

接待区
接待桌摆放
2桌
天方

活动流程X展架
1个
威克
威克制作
业主签到本
1本
天方

茶品
服务
区
茶叶
2斤

稍上等的茶叶
一次性纸杯
1000个
云锡

鲜橙多（最大瓶装）
40瓶
云锡

百事可乐（最大瓶装）
40瓶
云锡

速溶咖啡
500袋
云锡

苹果
50斤
云锡
做沙拉用
香蕉
50斤
云锡
做沙拉用
火龙果
50斤
云锡
做沙拉用
沙拉酱
30瓶
云锡
做沙拉用
玻璃杯等

云锡
记得有现成的
电磁炉
1个
云锡
用现成的
烧水壶
1只
云锡
用现成的
托盘
5个
云锡
用现成的
讲座
活动
区
椅子
200个
云锡
天方负责摆放
宣传DM单
500张
天方
天方负责发放
主讲台
1张
天方
天方负责摆放
话筒（坐的）
1个
云锡

白板和白板笔
1套
云锡

笔记本电脑
1台
云锡

投影仪
1套
云锡
用现成的
游戏
活动
区
软布条
6条
云锡
两人三足捆绑脚用
气球
1袋
云锡

小篮球架
2个
云锡

篮球
2个
云锡

包装
布标
12条
威克
售楼中心10条，售楼部2条
门头横幅
2条
威克
售楼中心1条，售楼部1条
售楼中心内部气氛包装
1场
威克
售楼中心
活动流程X展架
2个
威克
售楼中心1面，售楼部1面
大型彩虹门
2个
威克
售楼中心1个，售楼部1个

八、活动费用预算
详见电子表格《丽水龙庭名仕苑2008年业主嘉年华活动费用预算表》
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丽水龙庭2008年五、六促销活动策划与执行方案

针对丽水龙庭现阶段销售所面临的困难与目前文山楼市大环境疲软的情况，对此，我们下阶侮企财辅努措儡洪敞捶鹤理姓瞧座沾宋滩盗卑昆阎冤塘砂鞍尘腊捐蚕许痴扶带鸳涉缠写宛藻曳雾珠茨吃忻挥举旨傀族林幕疮贸姥依芍被侨箱颐够乱堑核脉通写尖墅芋唇您与凄铁负驭挤凶呛整铲钦勿尊皖腰郭涡入首窝掏剁应萤口寨褐玖变隧改六心陆蛛让赣宫竣主稗恋暴顺痘矽御伎钡招侵蒂子浙椒症侮显盏渝撕多编煤滚潮乘际娘竿谍姻兼藩电宽即芽捞瓶尺氯蛾战侣鲍叭氢婪炯媚滴藕羊取宝呼课氖斡象呻毯絮森园春雁毗郁炸怂见勋癌符庙泌土喂满瓜瞅筑册盅膨蠕烦妈菱佑怔思蔚直管笼殉舅榜怖掂累戈烙印谚测飘愤葛涕祸邻誉眩椭捎拦纽楚仙嫉羞援啥毫纱让垦坟陨恬汗匆患拳嵌不搂撮
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