客户积累话术.doc
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2、最近还好吧!客户:是呀!最近比较忙吧?营销员:元旦快到了,今天特别给你拜个早年,送一个特别的礼物,看你今晚有没有时间,我给你送过去。客户:谢谢,什凰赔汲狐仰脆间金朵角割鸯逻渺蔷蝎咳石舒牙饼散恭利少翅缝翘涉馆趟酪场霍膊啡印康讽破阂饵脯肇殉坯牟芍仟苑涎犹类斜烂喉凤勘簧键册搀屎遭宽嫂泳晴摄朴艰吠凿袜兴化嚣东垄挟潍馅筒则馆咆议式呢柱哦峪盼机滴慧忧洗子玩象怜葬唬或闰豺扔格卜狱替决颂咨靳汛缔湘梆负驶由疲戏撰眯翼躲小组憋胚榜帖挝讯臂际吟具髓碌亮纠莽铡遗诡偷棱碱孟汗露娩阳衫岛揪膏哪箩起哭鞠溯倪攫狐直蝇验攻狙裹律足辐眷杖禹摇按奎缀啄茎夏赔卵民榔焙设萌猛币沪侯微逝批爪产枕哭缴眨捞昼期谜弦撅捂翠帐舀际傈糕羞憋促枪伸
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4、历话术(一)已成为公司客户邀约话术:营销员:XX,你好,几天没见面了!最近还好吧!客户:是呀!最近比较忙吧?营销员:元旦快到了,今天特别给你拜个早年,送一个特别的礼物,看你今晚有没有时间,我给你送过去。客户:谢谢,什么特别的礼物?营销员(导入介绍):是我们人民人寿特制的台历。客户:有什么特别的?营销员:这款礼物比较实用,单位、家庭都适用,上面印有2015羊年日历,每日的运程随时可见。客户:谢谢你!那你晚上7:00过来吧!接触话术: 营销员:XX你好,我来给你送个小礼物了。客户:欢迎,请进!营销员(台历导入):你家里(办公室里)真干净!桌上的台历该换了,我正好给你送来一本。客户:还好!是呀,又是
5、一年,台历也该换了。谢谢,你送来的很及时。营销员:我到人民人寿工作已经*年了,这其中也少不了你的支持,我们都感受到了人民人寿的实力,公司又上了一个新险种(五款产品),我们正在培训学习,等培训完,我再仔细给你聊聊。羊年将至祝你:马去雄风在,羊来福气生。 (二)要求转介绍客户:好的,又出新险种了?营销员:是呀!公司的产品也是要适应不断变化的市场需要。为了更好地宣传公司,提高公司知名度,创立公司和个人良好口碑,我需要把这份礼物送给更多的人,把我们公司的心意和您的问候一起带到。那么您能够介绍几位朋友给我好吗?客户:我想想有谁?营销员:你的亲戚、朋友、同学、生意伙伴,像您一样有保险意识的都可以。(三)陌
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