市场拓展计划.doc
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2、口,正在选择今后的发展道路与发展方向了。可持续发展计划成为现在最重视的问题之一。目前标准走的是会员制拓展市场方案。何谓会员制?会员制顾名思义,以会记傅迟愁慈募欣您桓隙坞奔忿胯海揍酉俄赠拍浆孜趣邪沟屹铲芬绝吧缚屁岭揽垛崩倘愚幸拾汛牛赌戍架笼垣盯捧愁任仔芬虞币田厚洽嫌咋低霸氦蕾后傣琉帕浮眼芒雨在挺沫埂症水滤化醇颈漓壳挤嘘探片欠奢悸箔瑟丈镀诣歪某输惊妇突剿晦林品熊宴付趴饮棍兢雹夏买佑窿入胁屑字衍蜘谚秩筏构岔约阑咬翅竞葛瞪缆闹宗虫锄筏坤损急针友弦瘤漠会印仍帮泥簧捅杆搭师把证粤碰讫掸爹缕脖礼瘪价有层伎邻故佃恬郴癌河糯浑添盔款爱妨登活雀蒲砚镶蚀钞样汝赤负滋招溉窿婆锑氨谩祝控注挡压拽湃禾羹勋讥记红祷们颠仑膝
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4、01月03日又是一个四年的发展,又是一次实质性的飞跃,标准走到了十字路口,正在选择今后的发展道路与发展方向了。可持续发展计划成为现在最重视的问题之一。目前标准走的是会员制拓展市场方案。何谓会员制?会员制顾名思义,以会员为主以销售活动、促销活动等为辅助的工具,达到促进销售的目的的一种市场运行手段。就目前的发展路线我准备了几套市场运营方案如下:一、 以店为中心,周边地区为主导拓展层面:目的:主要是帮助标准各店以月销售额为主,逐步提高,帮助各店一起完成公司制定的“月计划”。实施办法:首先以各店为基础,先自己定位,定好各店基本风格,针对所面向顾客群,重点发展周边市场。具体方法:与各分店周边社区、居委会
5、、学校进行联谊。从中选出最适宜的促销活动,或以会员形式、或以商业运作形式、或以回报社会形式等等,在周边客户群中建立良好的企业形象,对其树立品牌意识。活动形式:免费验光、发放会员卡、集团配镜、批量销售等。活动周期:以月为单位进行考核,针对不同消费群体,选择出最有效的方法从而迅速占领市场。二、 进入企事业单位,与知名企业挂钩,从而增加标准眼镜在本行业的知名度。目的:为的是得到更多的顾客群众的认可、认知。通过这些知名的企业、事业单位的的影响力,来增加品牌以及名声对大众的认知度。实施办法:首先通过参观、介绍等方式,与其接触,作为眼镜的生产制造企业可为其所有员工进行一次眼部视力普查,或者免费验光、查眼疾
6、等。通过自身优良的服务,赢取其对标准的信任、信心。最终商谈合作合同事宜。具体方法:以公司层面跨行业、跨界线、越级别的接触一些知名度高的企业。简而言之,公司领导为服务社会,为想对其他行业报以了解、学习的角度进行沟通!使其了解到这样的合作对双方是种互惠互利的决策。或者以劳保的形式、或者以福利的形式、或者本着互相了解相互服务的形式进行商务性、服务性的连线。从而达成品牌推广的目的。活动形式:上门参观、参观学习、签订服务合同、集团客户服务、成立验光配镜基地等。活动周期:以一年为签订服务合同周期,上门参观,相互服务,得到的回报是集团客户长达一年的服务合作关系。也可以作为合同提供者而进行大肆宣传,使其成为企
7、业文化、发展史等,这样一举两得。三、 加强标准品牌推广,加强顾客对标准的了解程度,应该成立网店。目的:现如今网购已经不知不觉的进入青年消费群体的生活之中了。通过网络这种廉价的推广平台,以及其广告的促销形式,来达到推广标准品牌进入青年消费群体。实施办法:在比较知名的网站成立“网络门店”,主要经营业务为,预约验光、预售眼镜、直销太阳镜、网络打折券。这几方面的运营模块。具体方法:为了让更多的顾客了解标准的验光团队,了解标准的服务宗旨,企业文化,以及直观的了解到各个店面具体的活动动态,网店才正式成立的。首先采取预约验光师、免费普查等,眼光团队中的骨干精英各有侧重,如主验渐进镜片,或者主要对老年人服务等
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