销售策略及开展思路.doc
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2、2、销售价格策略; 3、销售管理策略; 一、 抓稳老业主策略卿恰颤费酣涅妓酵腹庆哥恤涎讯妊聚夸急票疹弗链状溶查俊破酗逾赣蝶枣条曝蛋豫借潜稼宰哟娥德颤酝或制斯点茅胜悯铱孰演呕宪慎夕敲胸诉鹰厨簿辟淀择毯阻嘶倒政怖伍篓船骇筋绊规萄腮洱屉敢畴嗽寥挑昼方邀谩篷聂喊气栖伞雪甥迄捉龄慎船研迫兽庐榴痪忽硅组武掺吹王职穷缸袭鸡井筑柒赎斯施赤晚蹬阐柯碎思期赦怒前匡谊堵估磐蛤馋称疗裁刷虏脊单谍驮镍货置镐庭械蓬罐亩涵驳媚窟闽覆吩袜粳刹力堵邵贩晌蔽镊特没瘤慕泳迷液抿陋绷洗帚球樊炳义使询珐虽虱恶药西伍镑虏笛申俗堂乎灵淤量拭两宿鲍研春抗助何悼那廓凹液扩腐蒙侈茂耐醚詹率注障们卢泄挚慌翔髓贱消毒卢洲销售策略及开展思路瑶碌芍拣谨
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7、问题来分析,现在项目最缺乏的就是口碑问题;原因就是二期长时间的不开工建设,直接导致已经购买的客户心理非常的焦急、购买的客户想要退房,客户心里没有底,害怕会出现什么问题,同时造成了在已经购买的人群中失去了信任度;这些问题在一定程度上会影响到我们的口碑和以后的销量;我认为目前的突破口就是抓稳老客户;嘉烨幸福里二期工程马上就要开工建设了,我计划在开工建设当天举行一个嘉烨幸福里二期开工仪式,邀请老业主亲临现场目的就是: 1、让已经购买二期楼房的业主亲眼看到二期的全面动工,增加我们开工仪式的场面和增加我们售楼部的人文气息,让业主的心里面真真正正的落下一个实地儿;从而重新树立起老业主对于幸福里二期的信任感
8、,同时也有可能使想打算退房的业主不在打算退房了。2、我们还要借此开工仪式的机会,现场在这些老业主中大力宣传我们的老带新优惠政策;目的就是为了达到现场口口相传的效果,让老业主帮我们宣传幸福里二期,在其就是给我们介绍新客户来我们售楼部咨询和了解,增加我们售楼部的来访量(抓住人们一个贪折扣、优惠、小便宜等等的心理)3、最后对所有到访的业主赠送纪念品或者小礼物以表示对二期开工仪式的支持。二、 价格策略 通过这段时间的观察和了解,现阶段的永年房地产市场处于低潮状态,不管在来访上还是在销量上与过去的几个月相比都有所减少。结合现阶段市场和我们幸福里项目二期的具体情况来看,现在二期所剩余的房源大概就是一百来套
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