保健品部经理岗位描述.doc

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岗位名称：保健食品部经理 部门名称：保健食品部
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岗位名称：保健食品部经理 部门名称：保健食品部
岗位编码： 分支机构：
现任者： 日期：2000年5月

1. 相互关系：
A. 直接上级：销售副总经理
B. 直接下级：直销点经理、业务助理、商务代表
C. 其它内部关系：市场部、广告部、促销部、大区、销售管理部
D. 外部关系：保健品经销商、经销商店、超市等

2. 工作职责：
A． 根据公司整体营销计划，制订保健品销售、回款、清欠及年度费用的预算计划，并分解落实到每位商务代表，报批后实施；
B． 提报本部门广告需求计划，并负责广告运作的监督与配合；
C． 提报本部门市场开发计划，组织计划的落实和效果监控；
D． 负责公司销售政策的执行与控制，并根据市场变化，提出适合保健品市场的运作模式并拟订相关制度；
E． 参与公司各项营销管理决策；
F． 建立、优化与管理销售网络，合理筛选、控制经销商；
G． 统筹与协调本部市场业务，并协调与营销、销售中心各职能部门、经销商之间的关系；
H． 定期或不定期进行市场巡视与监管，收集与反馈各种市场信息；
I． 推进、落实、监督销售管理规范化；
J． 合理控制本部门的销售费用和市场投入费用；
K． 对销售价格的控制与管理，并防止低价冲货、窜货等现象；
L． 提供假货信息，并积极配合打假；
M． 合理配置本部门人力资源，建立创新、求实、稳定的销售队伍；
N． 对下属人员进行工作分配与协调，改善下属业绩，并对下属进行绩效考核；
O． 组织参加各种交易会、推广会、座谈会、答谢会等；
P． 终端促销工作的管理；
Q． 保健品直销点、分公司的管理；
R． 对下属工作的指导和培训。

3.权限：
A. 直接下属的管理权和考核权；
B. 直接下属的任免、晋升的提议权；
C. 异地招聘促销代表的招聘、录用、解聘权；
D. 市场开发计划费用的制定建议权和预算内的审批权；
E. 区域内销售任务的分配建议权；
F. 基层促销费用的预算审批权；
G. 保健品销售政策的建议权；
H. 经销商全年协议的审核权；
I. 经销商选择建议权；
J. 区域运作模式的建议权；
K. 对保健品促销员的任免权；
L. 包装设计的建议权；
M. 促销礼品、宣传资料的设计建议权；
N. 对直销点、分公司经营状况的监督管理权。

4.工作要求：
A． 确保销售、回款等计划的准确性和可行性；
B． 公司各种营销、销售政策应贯彻落实到位；
C． 保证公司下达的销售、回款、清欠任务的完成；
D． 经常性地走访客户及办事处（各区域），进行巡视检查，并及时发现和处理存在的问题；
E． 市场销售网络在规范管理的基础上，不断地充实、改善和拓展；
F． 及时收集、处理、反馈市场方面的信息；
G． 定期向上级汇报工作，并提供合理化建议；
H． 按公司规定严格审核、控制权限内的费用；
I． 加强团队建设，提高业务人员的素质；
J． 对直销点、分公司经营状况监督管理，并保证按规范化运作。

5.上岗基本条件：
A. 具有大专以上文化程度，营销及与保健品行业相关的专业；
B. 在医药行业担任销售管理职位达2年以上。
C. 年龄在25-55周岁之间，
D. 有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力；
E. 有较强的语言表达能力；
F. 年富力强，精力充沛；
G. 有开拓创新精神。

6.检查与考核：
A. 销售副总不定期对保健食品部的管理状况进行检查；
B. 销售副总将根据经营目标完成情况对保健食品部经理进行考核。

制定者： 现任者： 日期：

直接上级： 日期:
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岗位名称：保健食品部经理 部门名称：保健食品部
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