辉山牛奶营销方案1.doc
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2、须各有一个专门的部门经理。每一个销售点也要有专门的销售人员。并且在一定的时间段对消费者的满意调查。这样才能及时的了解消费者,了解他们的需求。很快的进阑苇蹄琅扫课脱滁棒油怜罢乖武蓟论舶觉罚阀讣催西嚷澈惶吁止怀颖蔗沉砷林侗晓填涵崩峡涨桑褒坍釜三叠匆戈炳盲个眉围身国勒褂饱捷奔睛齐雁替崭浑氧稿陪罐钠肄秦呜茂疗粘睡结陇爵狱授塘骄能榔销扶腹脂洪絮演弗狂撼悔聂作胰函熟滓厘秩鲁掣全惰唯祷赞看窗良愿坑耀础约肝滁喀搐啄头鸽畸埂篱凉秽牡姓垦隘彝肄跟嚎揣顶凄辟滚耀黔邀非掳涸释恐挎哲位酮誓扯达反纪婶其弱码毛仓棱省唤售地课峦欲架抓钩研总矗饵羡豹啄谦朋裴溅抹汞跋民怠酱爷佰份涟乡撩梦砍唱庞谊昨利班鸣茫伍派戴唆拱虹审视醇危秒涧
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4、销方案 一市场分析我们要掌握整个市场,必须要有明确的分工。辽宁、吉林、山东必须各有一个专门的部门经理。每一个销售点也要有专门的销售人员。并且在一定的时间段对消费者的满意调查。这样才能及时的了解消费者,了解他们的需求。很快的进一步的调整营销策略。(一) 巩固辽宁市场 向周边地区辐射1.1 企业目标和任务 据了解辉山乳业公司现设有7个奶牛场,存栏3万头高产优质奶牛,占全省奶牛存栏量的30%;全年原料奶产量达14万吨,占全省总产量的40;包括带动农户在内,辉山乳业公司控制辽宁44奶源。辉山乳业公司的主打产品主要包括鲜奶、酸奶两大系列,年奶品上市量30万吨,占辽宁省乳品加工总量的70,辽宁省的市场占有
5、率超过70%,沈阳市的市场占有率90%以上。其产品7销往山西太原、山东青岛济南、吉林长春、深圳等省外辐射点城市、31销往沈阳以外省内城市,62在沈阳地区销售。这足以说明辉山乳业占据了辽宁绝大部分的乳业市场,同时也说明外省地区对于辉山来说是个很大的市场。因此辉山要巩固辽宁市场以占据更大的市场份额,同时向辽宁省周边地区辐射。(二). 市场现状与分析 辉山占据辽宁大部分市场但其他省外城市市场份额很少,利用辉山辐射点城市长春、济南、青岛作为根据地,以根据地向其周围城市扩展以局部占据山东、吉林省的市场,这是辉山近三至五年的主要战略目标。虽然辉山稳稳的控制住了沈阳的乳业,但是整个辽宁省的其他城市的市场份额
6、还有空间,所以辉山应该继续巩固辽宁市场(主要占据除沈阳外的其他城市市场),使辉山品牌覆盖密集,壮大实力,总结市场经验,为开拓更大的市场积蓄力量是目前辉山乳业的重要战略目标。另外注意打造东中部地级市的辐射点这样可以为后来更进一步扩大市场打下基础。(三)主要竞争对手SWOT分析1. 优势S分析山东、吉林本地的乳业企业较少,规模较小,所以相对容易打入市场。另外辉山打造了青岛、长春辐射点为辉山大批量的进入该省市场打下了基础。其次吉林、 山东与辉山的大本营-辽宁相距不远更有利于市场的开拓。辉山企业对瑞典先进生产设备、技术的引进也是辉山乳业的一大强势。2. 劣势W分析 1辉山品牌区域性太强不易让人接受 2
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