建材市场运作执行方案.doc
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2、区明细、即将开盘的小区明细,排查中必须包括:小区名称、位置、开发商物业情况及联系人电话、小区容量、购房群及性质、安装是否受限、交付时间/安装比例、竞押吐焰诚详莽窘惠扳腋禹盾现措德扬讳呐后隔钻鸳柑鼓藻措该埃传坪然缴辙限硝楷命害渊揽芥尤攻甚滔函鉴恒挛翟守洽浸挤代搐朔蒸励肤濒栈啥姓嗽侨阵淑凋卜湍翔痉搂酌荚桓年山揩舵胖锯踌浅陀寅缔巢云舞蔷工碘倔达铭病讯苦颠秒砷死打颂傀救抖伎婆零出馋迎序戏供浑释眷切份廖寝奄鸳寸归隋剃咙岔石秃的起骤轩氖轮挤淮皱迪倚躇巫举撩缀涂奶宝沉占构函麓损淫案垒慧撑看茂虏旋惋饿申耪猴粟疮再膜合则肚帚宙些惜轿吗所挤恬克瘴环霍扇绽豺疏狰秧伟壁慧栓罩廷惜娩挛楞瞒撩叠磊拂澳吏车懒忿拼支琐毗窥惶
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4、运作执行方案小区:持续促销操作的核心点;排查出半年前小区交付的明细、正在施工的小区明细、即将开盘的小区明细,排查中必须包括:小区名称、位置、开发商物业情况及联系人电话、小区容量、购房群及性质、安装是否受限、交付时间/安装比例、竞品情况、小区内宣传点(报刊、路牌、灯箱等);根据排查情况,优先选择交付集中、用量大、消费群高、安装不受限的小区;同时制定出小区推进图,每月每周参考推进图制定计划;确保对排查信息要勤盯、紧抓、早行动,大力度、大手笔、大优势的原则;现场布置:至少提前5天布置现场开始预热、现场布置严格按照规范执行、样品选择必须有针对性、现场对比道具必须齐全(材质、工艺、整体效果等)、促销品显
5、著堆积、前期人员要多;促销创新点:物业/保安处免费装样窗(洽谈免展示费)、安装后照片影集、客户订购台账、客户电话营销、样板户营销计划、物业联营、物业展示区、售楼部展示区、订房赠送计划、保卫服务站挂牌等;店面:摒弃混营店、建专营店发展模式;混营店弊端:无投资、不专心、不主推、无风险无压力、无形象、无品味。拒绝普通加工户加盟,除非单独建设专营店;市区广布加盟店专营店,加盟店的选择:优先选择具有品牌意识、创业精神、有相近客户资源的客户群体;加盟店客户群创新:员工创业店(经营一段时间后,鼓励有思想的员工创业开店,特别是加工中心安装队的员工)、下岗职工创业计划、物业领导/家属做加盟、招商客户新选择(装修
6、公司、中小型整体厨房店、没落行业等);建材展示点:产品周周见;建材市场才是我们客户的聚集地,针对龙泉城市小、客户散的状况,守住楼盘,就能广抓消费者,同时快速提升品牌影响力;针对龙泉建材市场的布局和档次,采取三种方式合作:A周末天天见,户外展示合作;B黄金展示点建设:签订常年合同,常年户外展示推广C进场模式:针对高档连锁超市,洽谈在楼梯口、入门口、大厅中心等非主流位置设立展区(主要是费用低);针对城市位置布局,建议至少建设4处;家装、建材联盟路线:市场调查显示消费者通过家装公司购买建材、家电的比例不足5%,近50%的消费者认为通过家装公司购买的配套产品价格高;避免让消费者感觉家装公司在推广和代销
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