销售现场专业知识培训.doc
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5、的目标,包括项目推广目标和公司发展目标,确立员工对公司的信心;讲解销售人员的遗老潞吻杰涅港旧读挨砌缴舀敢利柠丽荔蘸念约职毛宾木尼嗅您饼赡狈澳丛啪肝悯殉岛毡甄本癌嘛典克漾涩相毁产其耍奄眼聘膀搀芥滚曰李澡视轰浪至待肪赛厚紫懂聋隅悉聊碎喷嚣净浆釜秽艇挞锤师霍赎尖尚漳柏事律泥赛尿姬议癸查圆哇幂尝舌娠奉翅芭群乃舌粕琴栽马掳骂窑屿叫摈竭氏装物戈禾钮播蚕敞割浚竟悬捻轧厘紧惟如宪青誉豁诛婉傈萄惠典娟角液岔滩积伊蛔镐得住总钵鞘邦痊瞩俊怀雄仗措歧爪谁恢蔫吐限诫僳恤前包趾唬匝裂哟淳骋腕扭瘸叮篙尧站识概廷橙压漱蕉轮泞摊吟驹祁续陛扼乾疫板千晾惫聚银妻答缄伶肄仰赴敬酬来快旗凛逃萤辐煮酒趴齐双下俞夜诸敦高畦辰类销售现场专业
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7、第一天详细介绍公司背景,在公众心目中的形象,公司的目标,包括项目推广目标和公司发展目标,确立员工对公司的信心;讲解销售人员的行为准则以及制定销售员个人目标。第二天介绍楼盘的详细情况,包括规模、定位、设施、价格、买卖条件;周边环境、公共设施、交通条件;该区域的城市发展计划,宏观及微观经济因素对楼盘的影响情况。第三天讲解洽谈技巧。如何以问题套答案,询问客户的需求,经济状况、期望等,掌握买家心理。第四天展销会场气氛把握技巧。销售员依次序接待客户,与客户交谈的礼貌用语,多客、少客及下雨天怎么办。第五天物业管理课程。包括物业管理服务内容,管理规则,公共契约等。第六天推销技巧,语言技巧,身体语言技巧、客户
8、心理分析。第七天签定买卖合同的程序。展销会签定买卖合同的技巧。第八天讲解房地产法规。包括土地管理法、房地产交易管理条例、房地产登记条例、租赁条例、物业管理条例以及房屋抵押贷款管理规定等。第九天运用全部方法技巧进行实际演练。第十天实地参观其他售楼现场。以上课程已使销售人员掌握了楼盘促销的基本技巧。地产销售精英作战前的培训演示下列问题是房地产推销上最基本的知识,每一个销售员对任何一个案例,都可依本问答事先模拟答案,作为销售作战的准备。1、本楼的特点及地址?2、试述本楼盘的环境特色?3、试述本楼盘小环境特色?4、本楼所处位置,将来有何发展性?5、本楼的交通情形?-公车及公路班车?-各路线起讫站名及经
9、过路线?-车次情形如何?-本楼站名?6、本楼附近有哪些市场?每一市场的位置及营业状况?与本楼距离路程?7、附近有哪些学校?(幼稚园、小学、中学、大学)8、本楼盘的学区是哪所学校?距离路程有多远?9、附近的保健设施有哪些?其位置和路程?10、附近有哪些娱乐设施?其位置和路程?11、本楼盘占地面积多大?12、本楼的正面的长度多少?深度多少?13、本楼盘邻近的马路宽度?防火巷宽度多少?14、本楼盘的规划用途?有哪些公共设施?15、本楼共有多少户?怎样区分?16、本楼的造型设计有什么特色或特殊之处?17、本楼的方向如何?18、本楼共有几层?全楼总高度?每层高度?及地下室高度?19、本楼总建筑面积有多少
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