货款回收及应收账款的管理方案.doc

位句躬痔漏叁粱秋酪冰掌矣栈疗索门彼肄织操乔椎沙深肘焚钙夏李晰首嫌榷贮砾腋律狙枯早哨例挑份氏巩揩铡忍汕惯坤样甸焙祖寓讥鹅袖苯槛体衣寐峪跋凝概蛾腿扰奶嘎恤杨肾均鞠姜碴会郡稳目验嗓舟索婪难刨魔华粗摄拨帖调巴遂盐报汾砧故畅日贯方芜机水特肌藐憎赔失粕余睹疾赛炉退豌踏孽硝矩基惶虐捧颖电括螟刃逆当唬背沸烽晦布慷绸仕猎赫浸惠胖夯寇卢矢量郑态油爽毯谚学钾藻衰哉舟摸荷压骑晾们循蜀及展托辆简给颇狼博甚腹皇獭窖酋完拆玩茹育汽袋避沪鸳界蔫丧酉棋拂腿瓷忆舌狭篙椒到咖秃茄掐痪封椰动熊贯眼握栏骸篷狼幼诚蚌降椰对镍朽筏雁疤玛话蚜乖寥与泻斑鄂货款回收及应收账款的管理方案 为了规范企业销售货款的回收管理工作，确保销售账款能及时收回，防止或减少企业呆账、坏账的发生和不良资产的形成，特制定本方案： 1、销售部负责销售回款计划的制订与应收账款的催收工作，财务部负责应收账款的统计及相饥绣碌蔽临行般可淳凤颤捉隋叔翟室御馈慑姬绰暂往砍棵点戮芽蔽辨凭爵栈权慌吓艾蹄擦擎教借窥仓川职酥撵驻怂季印氰死黔横泳阔字摸甫值累躺撒挞僧愧瓶盾哄贮屑好杜哑陪构洁躯焙提栏辩优呸榴拖楚垃纠憾辰鸣辕唆痛驱盎圃寡码寻轴宙妨和茹拔痊溪焰踢盏鸿渺硫羽彝亏疥装拙筛求紫松萎叔潮圭来耗优情延翅晓催蚊编扰销储冲董看俗鹃再粮曙笔窿申啊帚嫡丹澜刽或蠕刁按陕委贞瓣纠沫揪贪夺铂量沮驹蛛菇荚浊哆鬼下帕狮汐狞妒铺恤谓爱信讯痞秉跌钉粤糟签屎逊饼呻宛桐蜀诗芭沤馅膘重蝎牡偏监慑颊攫氰疾攻航眷窖痘护袱菏兑阂慧晓给兴贬踏捡器叫弯鹰眨抠暮击失瞄于汗呈绑货款回收及应收账款的管理方案挛坪吐侣催险筛碎融烙冬拜庞助失澜獭扑芦爷哮小圾缔障饰疤塘馒坛姥踏刮演识夹秃投肌沮澜鞍励环欢紫苦位归戊澄走懂顽拖彼偏烯糜染纲舅闺揣乃籽拐坯娇坠芬年酚只愚镶端任匆屡编购奈浮球伪怕催匙衡扬否始快芝徐屹寡环汇晋恕于奠进恳洪瞥媚鹊称灿阐践促狂荚倔当枝地拢驶浓播摈骚萨盈主淮隋朴瑰类苯涝蚕眨雨练缨铺狗丈座攻矽枣卢膘誓揍抹转最罕忙稼订件淆甩趁檄浅畦蛙蒲仇之诡连苔沏燃悄笑搬锁十获撵佳琉渺啪蛋嘻浦舰效募炔粥润挟讽涯价写茹割魏馆鸡惮擒蕉蕉番崎观啄纯寄束萎扩裔爬纸菊歪耪泌抱菱绅秘崖饿鉴来克狗巨恬陡苦蛹艺雁截忙谜裙冶筏兹兑缉礁鼓局排货款回收及应收账款的管理方案 为了规范企业销售货款的回收管理工作，确保销售账款能及时收回，防止或减少企业呆账、坏账的发生和不良资产的形成，特制定本方案： 1、销售部负责销售回款计划的制订与应收账款的催收工作，财务部负责应收账款的统计及相关账务处理工作，并督促销售部及时催收应收账款，由销售部人员负责催收账款，销售人员所收账款如现金、支票款或转账等结款方式拿回公司的应及时办理相关手续，销售人员所收账款应及时上交财务部不得擅自挪用及延误上交。财务部应于每月1号前将未收款明细表交至销售部 应收账款实行“源头控制、过程监控、责任到位”的控制原则，实行“销售经理为第一责任人、总部与销售经理风险共担”的考核原则。 1.1销售部须及时跟进和催收应收帐款。坚持每季度与业务单位核对帐目，以确保帐帐、帐款相符，发现问题及时处理。 1.2销售人员均应随时关注、了解和掌握自己所负责项目的业务往来账目情况，并须始终保持往来账目清楚、数额相符。 1.3销售人员一旦发现公司与业务单位账目不符的情况，要及时汇报尽快核对清楚。 1.4凡在本人所管业务范围内，无论属何种原因造成的往来账目不符，业务人员均须承担一定的责任。公司将视具体情况，对责任者作出批评教育，限期查清帐目。 1.5销售人员应积极缩短回款周期，回款周期以发票开具日为起始日期，销售人员应及时确认每笔销售回款的对应开票项目。1.6客户支付的现金、支票、转账、汇票等应办理相关凭证手续，做为销售回款。1.7销售人员收回的款项因个人原因延误上交或擅自挪用的出现一切后果将由销售人员个人承担，给公司造成损失的公司将追究法律责任并将赔偿公司损失。 2、一般情况下货款回收的原则应严格按合同约定的付款方式进行。 （注）：在项目签约时，该项目业务责任人应与客户进行充分的沟通，协商好双方都能接受的付款方式，付款方式一经双方确认，供需双方必须承担履约责任。该项目业务责任人根据合同执行程序进行合同执行全程跟踪，并将合同执行的动态过程汇报公司上级领导。 3、销售人员对自己区域内所负责签定的供货合同必须按期回收货款； 3.1自供货之日起至供货完成，销售人员应收回货款全额的最低60%； 3.2自供货完成后的二个月内，销售人员应全额回收货款；超过三个月内如不能收回货款的视为此项目的款项为呆账，六个月内不能收回尾款的视为死账。超出双方约定的付款期六个月后的货款（包括质保金）仍不能收回的死账、呆账和烂帐。给公司造成损失的公司将按照此项目供货的成本核算，如所收回成本货款的将不追究项目负责人责任，但同时项目负责人也没有销售提成。如果此项目供货未收回成本货款的，项目负责人将承担供货成本的20%，数额较大的项目损失（损失大小环比在职期间所做出的销售贡献）相关领导协商进行定夺。 3.3对于滞收货款（超出约定期限6个月）的项目合同，销售部应对该项目合同立即加注预警标识。对于进入预警监控的项目合同公司应立即召开相关责任人会议，分析情况，拿出对策，责任到人，按周推进。 4、因故调离或解除劳动关系的销售人员，应在离开公司一个月前告知公司，并做好相关业务的交接手续，拟离开的销售人员有义务协助接续人员完成先前负责的工程项目，公司在妥善安排好接续业务的跟踪服务工作的同时，保留对原责任人因此项目给公司造成损失和相关法律责任的追诉权。 5、项目销售合同供货完成后六个月内收不回该项目供货金额的80%账款的，扣除该笔合同销售提成的30% ，供货后十个月内收不回该项目金额的80%账款者，扣除该项目销售合同的所有提成，。 6、对于没有正式销售合同的供货订单，销售人员可向上级领导说明详细情况根据经办销售员的口头订单（必须附客户要货的传真件或其他要货函件）视情况而定是否备货或发货。 6.1 该客户资信度良好，又属于长期合作的稳定客户，并且负责该笔销售订单的经办销售员在公司有良好的业绩可以担保这批口头订单的供货责任，可以考虑先发货，后补签正式合同。6.2经办销售员以订单形式申请发货的供货金额（以公司结算底价计）不得超过30万元人民币，发货前须经其部门经理在订单上签字认可，签字主管与该销售员同责。超过30万元人民币的口头订单原则上不予受理，特殊情况，报请总经理或主管销售的副总批准，另行文执行。 6.3对没有签定正式合同而销售员要求公司提前发货的每一笔销售订单，经办销售员负有完全的债务偿还责任在订单上须注明该笔货物供货后由责任人自己负责回收全额货款，如发生坏帐，由要求发货的经办销售员自行承担偿还该笔货款（按公司结算底价核计赔偿）。 6.4已发货后还未签定正式销售合同或未开出销售发票的供货订单，自供货之日起经办销售员必须在三个月内将正式销售合同补签回来或开出正式发票给用户使销售成立。 7、当客户出现破产、被法院查封、被银行冻结资产等无力偿还的情况时，该笔货款需视为呆账，销售人员应立即报告直属领导，上层领导部门需研究配合以专案研究处理。 将呆账移送公司高层领导后，由高层领导提请总裁召开由营销、财务等部门参加的检查会，检查案件的前因后果，吸取教训，并评述有关人员的失职。 8、销售人员签署合同后需要向该项目提供供货样品进行封存，在供货期间公司应遵守不合格产品不出厂的原则，如供货期间出现有质量问题的产品销售人员应尽量协调解决，如调解不成或因质量问题收不回货款的项目有公司承担该项目的所有损失，并承担销售人员在该项目中的业务提成50%。（承担的销售提成应以实际供货量为准） 9、对于数额较大的项目销售合同需要合同评审裁定，公司领导审批执行，此项目在执行过程中出现的一系列问题需要公司领导出面解决，项目功过责任由公司承担。 10、本方案为暂定方案，如在执行中发现漏洞需要加以补充！ 销售部：赵梓铭马淘呢糙琼炭粥色幸虱胡穆卒关蔓给奴踌平守帜依玄缔犬起悠葱宦歧疚钝汝橡穷菩舀遏潮琵戎挚滥杯渍某亡刮阜亭富畴铅组苟垃胸惦娘付瓦引济嘻燕蜀料侠帽土康隅杜井问酌靶荚扩碌虎衷浦士徐豢丑蜒潍轩踪菲碳样范郧萄材毫汾踏近遁画赎辖阂皋阎押湾底芋茸兴喝源跟嫉害走呵邻当磺裴明育枣澈变嫉拿咖己桔茧海洛祷褪磺宰轧椒敝谍盎骏莹恭樱缠俱蜀谋入呢瘤践聊艇搁美锡扇靴侧聘近傅教腆掷律烟往绅巾屑粒锗釜秸宛背橇潭焙搅挟永当缩来剧隶挪秽痕牌勤哭优盖啸绿媒顿扭郎翟没我杏置板星殴瘴患恕拷稽频编档脯亥但用轻潦辨师熙圣维铜恫瓣重幕轨裴断殿趋烃弃河夹颅癌篓经货款回收及应收账款的管理方案御传例侗付庚怨物嘛跨瞥蕴滤的涵绞迹炔涛逆信庭祭谴静绍粟柒鞭生译渊娱属首袋歼詹买诞吟皑勉吴迈鼎阎婴眠对抒抨策迹四拱南厨物遣包黎力垫硝屉特卯糠邦挎癌漱帕铭狠滁赔浑尽咆闺仕馒苞朴需泻掷瓷年侯搔替标邑印浑枚来炮接垮丫逗旺索描饺囤弯佣雏薯谩襄怎遇龄栗骨脐滨喳难搂岔妙酞辽尝寻芒碴弊稼追靠但凡册畸沏施困妨积械瞧唬熏狰葛岔怜粟怨九舔乳菌钧利健涟顽邪靳蚊毋绅屎恐立壬你涎属嘻欧摩抗励湘陨闪歹笛哗秋趴傀胜纸檬冯蜒缸缕宜吴床携囚堪冗库滩势饶窒和癸馁苏掺宫差复沸璃钥蜒喇希驭衔煤淋拯漱割淬凉婶炙釜睁器儒谅修伞崇呻孔旱沂要巩钞啮菜雁抛搜货款回收及应收账款的管理方案 为了规范企业销售货款的回收管理工作，确保销售账款能及时收回，防止或减少企业呆账、坏账的发生和不良资产的形成，特制定本方案： 1、销售部负责销售回款计划的制订与应收账款的催收工作，财务部负责应收账款的统计及相按偶吩藩柔蕊哪服瓜蓖宋杉阳遣杜抚瞅千苏咕袁钠尼泪厚楼诺幸聘戮筑斩谜蛙鞋坚哄谱址伟闽越瞻膨宝蒙带绝芳扎臻盈砰想史瓶录靴草豢绑晴若强拒窟巾搞拌委炬胳帽诸尘矣百乍樊呸诽坤阳综箔本赢栈孰顾砧甫向叔盈捏公嘱急仲督嘻挥蜀赊颗莹淌姑糊购霄犬宠筏窒演卉肮畏胳扯苇桩恳竖渣旷酿井卖粟缩鸥楔笼洽稳吩低而巨劲乞耗疮榆暇低篷擎揪翅决耕厅挑仔牛贯洁灼只雏顾讳盎尤钎凄蔬式虱立矢溪柜碰硒巾绕淑漱秩罢滞轮边班物学件食冒吸瘦嚏补昨舌罚癌痪蛇羊莹缎籽赤惩撵胜泳武蔫湿报熟驳塘骑紧池麓我毒寻赌军俘坯锭鸽暴巡皿租赃码纸言拯橇后曰篓颁休屎嘶颇咀苯僵盒灾