食堂谈判策划书.doc
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4、开卷与否二、谈判团队人员组成主谈:XXX,校方谈判全权代表。决策人:XXX,负责重大问题决策。技术顾问:XXX,负责经费的核算和确认。法律顾问:XXX,负责相关法律、规章制度问题。记录:XX三、双方利益及优势分析1. 我方核心利益1) 双方尽快达成统一,避免拉锯战。2) 对方赞同我方要求,并确保实施。3) 双方建立实施考试制度。2. 对方利益1) 促进学校师生关系的良好发展。2) 能建立学生与学校良好的沟通氛围。3) 促进学生学习的积极性,带动学生的学习热情。4) 促进考试制度的改革。3. 我方优势1) 作为学校的主体,主人公,我们有庞大的支持力量,人力优势明显。2)面对目前全国高校的考试教育
5、体系的改革形势,有利于促进谈判的有力进行。 3)我校是河南省三本高校,提倡学生的自主能力。学院树立以学生为主体和“一切为了学生”的理念,在对学生进行规范化管理的同时,充分尊重学生,帮助学生实现个性健全发展。 4)学院积极推进学分制改革,倡导淡化专业、扩大交流、学科交叉、促进发展。学生可以在一定范围内选择课程,同时鼓励与不同年级、专业、地域的学生相互交流,以利于专业知识的交叉和不同文化的相在行政方面。4. 我方劣势1) 教务处有自己的规章制度,不会轻易改变。2) 我校就目前教学情况分析,老师的意见很重要,如果教务处采纳教师不改革的意见的话,我方就改革不成。3) 开卷考试不利于学生的学习积极性,可
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