电子商务营销方案——初步.doc
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4、标营销分析营销战略一、营销目标:提升网上商城销售额二、营销分析:(1)我国目前网上药店现状:在网购已经成为很多人的主要消费方式的背景下,由于药品行业的特殊性,虽然国家食品药品监督管理局对通过互联网向消费者销售药品制订了严格的准入制度以保障安全,但网购药品还是鲜有人尝试。由中国医药商业协会和连锁药店分会发布的数据显示,2009年中国药品零售市场规模约1500亿元,其中网络销售仅7000万左右,只占零售市场销售0.046%。而在欧美发达国家,这一比例通常在20%以上。巨大的差距,便意味着巨大的市场潜力。因此,网上卖药也成了B2C们的必争之地。(2)消费趋势:大病进医院,小病进药店。随着大大小小药店
5、数量的增加,以及药品价格的逐渐合理化,老百姓越来越亲睐于药店。如今已是互联网时代,越来越多的人们都选择在网上挑选他们想买的商品。(3)竞争对手分析:目前我国合法的网上药店仅35家。自2009年10月国家药监局发出第一张通过互联网向个人消费者提供药品的资格证至今,虽然有不少企业进入了这一领域,但由于用户的网络消费习惯尚需培育,这一市场的规模一直很小。因此目前各个网上药店尚处在一个势均力敌的层面上,竞争压力主要来源于各自的营销模式能否为商城带来效益。三、营销战略1.网站改进(时常进行网站内容的更新)1)首页动态图片更换建议:把原本的中药图片转换为实体药图加真人图片(实体图片可以是本店特色药品,也可
6、以是夏季消暑产品、女性减肥或美容产品、两性保健品、婴幼儿产品);2)首页增添团购栏目3)网页左、右两侧空白处较多,可适当安排添加一些内容建议:健康小常识或业内新闻(国内国际的);我们的赞助商(可以是市内一些医院,支付银行等)4)网站内增加在线咨询跳动栏目(客服和医师)5)首页的友情链接处可增添内容建议:添加我们的合作商(其他药网),或是合作媒体。6)售后服务栏目下可添加“缺货信息登记”7)在首页右侧或左侧安排一栏,显示公司药品热卖排行榜(注:现只做参考,具体等公司盈利后再定)2.提高知名度目的:招商,开阔市场1)广告模式(分为收费型和免费型)收费型建议:a.电视、电台广告(在一些地市级电视台,
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