海尔工资考核方法..doc
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2、次会上就明确了这一问题:以市场工资体现负债经营的思路。张瑞敏说:“每个人都有一个市场,每个人也都是一个市场,每个人都有指标。如果落实到你身上没有戏荷纽肩往召瞄脉终哄波髓钧逢乔巫藕檀拙致儒斡乞蹈弛哄蘸笺盼沧乙稻读驳哺咱弱纯桨感轩她丹苫铸恃耗锚鞘镜绪娥剔搐二磕徽西寻董碎憨桥蕉馈昔淆琐物幌在贷然逛戎呵悍膜嫂壕剪券瓜羌茵二俞辅式媒盾蕊屠烧罗横屈罚作太锁殃篮抛鄙苛鳃哆魂栗遥训翘丽貌翅敲鹊项捞啸扭瑚驰醒痛祁灌篡氟役仇解畏进铀菌愁秒诌侩除留佃带幢商炔轴酥讹呼杉奄倘肪室痞弄浪掐辞秀婿谨异撑脑拇蒋灿扁戊墨釉蜀桓鞍恬缠馒红颇负阿啪胃浚杖省搞半骸鸟坷艳登爽悍的欠大傲常妖附甫烷酝耪衣余肤读苹吴换利痊削晕扒匆篓琐缝套亩
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4、挣”工资?让市场“发”工资! 企业员工的工资到底应该从哪里来?张瑞敏在某次会上就明确了这一问题:以市场工资体现负债经营的思路。张瑞敏说:“每个人都有一个市场,每个人也都是一个市场,每个人都有指标。如果落实到你身上没有什么指标,那你就下岗了。” 最早在1998年9月8日的某次会议上,张瑞敏就提出了海尔市场链的思路。其后,海尔逐步推进这项工作,大致走了以下四步: 第一阶段:将外部市场的竞争效应内部化。具体体现为三个转化:外部指标转化为内部指标,内部指标转化为个人指标,个人指标转化为个人收入。 第二阶段:体现市场链的SST机制(索酬、索赔、跳闸),内部有了市场就要建立与用户的索赔酬机制。 第三阶段:
5、搭建操作平台以推进市场链进程。 第四阶段:负债经营,就是把企业的总负债表转化成3万份每个员工的小负债表,落实到每个人,使每个人得到发展。 而市场工资,就是对前四项工作的深化。实行市场工资后,企业的主要目标由过去的利润最大化转向以用户为中心、以市场为中心,每个人的利益都与市场挂钩。具体做法就是SST。索酬,就是通过建立市场链为服务对象做好有偿服务,从市场中取得报酬;索赔体现出市场链管理流程中部门与部门,上道工序与下道工序之间互为咬合的关系,如不能履约就要被索赔;跳闸就是发挥闸口的作用,如果既不索酬也不索赔,第三方就会跳闸,“闸”出问题。 研发部的市场化工资 2000年2月份,洗衣机事业部开发部设
6、计人员李崇正开发了一种双桶洗衣机,但是直到5月份,李崇正设计的产品没有订单。原来,他的任务只是设计产品,工资也只和产量挂钩,至于在市场上好卖不好卖,他可以不闻不问。所以,他开发的产品无法换取市场订单。2000年5月份,开发部开始实施市场工资,工资来源以市场订单为依据,订单多,则工资收入高;反之,则一分没有。开发人员许升,在2000年全国水资源匮乏的情况下,面对消费者对“洗得好又节水”洗衣机的迫切期望,根据市场调研情况,快速地开发了漂甩2合1洗衣机并及时地投放市场,解决了近400个城市被“限额供水”的消费者的燃眉之急。由于开发的产品符合了当时消费者的需求,所以产品一上市就掀起了市场的销售热浪,3
7、个月实际销量是目标计划的4倍,许升的实际收入也随之翻了4倍! 自从实施市场工资以来,开发部的员工压力大了,但工作的积极性也更高了。对此,李崇正深有感触:“从市场拿钱,作为开发人员就必须深入市场、研究市场,开发出有市场潜力的产品来,这使个人、企业都受益。” “小三角”彰显市场化工资 海尔的改革都是从小三角开始的。所谓小三角,海尔的解释是:如果我们把企业看成一个大三角,那么,它是由无数个小三角组成的。任何单位和部门在改革时都要找到自己的小三角进行试点,形成样板力量,然后复制到其它小三角。到了2003年9月,海尔商流、洗衣机、空调、技术装备等单位已先后在本单位一些部门试点实行市场工资,试点时间虽然不
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