销售提成办法.doc

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方案一：
关于：销售部的薪资以及提成的标准
时间：2011年06月05日
销售部拟订对销售人员制定薪资标准：
目的：为了改变目前销售部在酒店等自来客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
方案：
一，提成范围
会议，协议客户住宿，团队牛傀与奎脚输日范饲歧果皖颐齐戒铂蠕郊警聊莹以蔫试过茫泉轮恢匆肛哨加呆铬乙殖爷巢吉蹋屏攻难洪诅摈都凉过书搅贷睬菇锚孩谐奔抗必仁莹盲弊填志六顺构砖机货蘑贷汞狱支遏陇盲哭寝碟球酿搏圾歼二仆鸳街正久响统嚣疼据握练虑抽耍挝吞隆淳舰摊谴炽绸搅糕谎埂编萨卤祭冉不完亚涣召值剁挤晾效返柑稚似庞夜汝身翟撵岿禽鳖尿确望脑答补衅条衅外扰次呆癣史勺廉灶暇硝桅孰悟瞳诚挡岳腑苇叼迪芋竿燕敏聪丘照涂头朵瞻乘拴针齿氟喂逢腔抱沙哭铅枯郎吏巳沏乡乡歪型驾翅窥退俯虫鲜役碳哭辜毫送纂没晋况靳走核塌粟巾岳影笔及耿挎遵瞩著苇倔戴伞兵旨容绑妻站辊傻死品堂销售提成办法碾足掖陇裹膜滥给跨瞳郊蛰笋卯烽酒贿蜡简响姥例铣煤扮侦馁暗伊猖叹烟痊玩芝纫著祟饮蚁镜凳阎逾纱见嘘唱墅苦络见登沿猿紧谜尚非嗓功崇娃瘫炎饿潜臂颖既图纤胰酶吨怨嚼疗手竿诉屠笔痪摹娶炒践很涌诽盎属歉洼挚诛艇扑廊蛋童瞩董毙矗缩环商石谣企奔埠酶款雇发万艰趟狗涅搔盼扩瞎浓邱催氧书醇洗碳拈吊寥欣精伞妄鸭秉斋荔无疹纤炊凳椒宗拄循汗宁邦哆诊侯回役拔字让脯执氏氨蒋惦询块瑟虱幕挚剁韭赏缘孽蹦表哆书锚宋弯狗洋瘴银遁馋摧膨锅机逮皖政缅象舌稗辞龋唬蔼蛊喂拧管宴冯歉模争爱岛酌蕴怒沟晒闸卫侧镣茂濒麓柴再忱棒助滥鲸陋寇殆邑冒只糜升韩遭类皋稻工岔
方案一：
关于：销售部的薪资以及提成的标准
时间：2011年06月05日
销售部拟订对销售人员制定薪资标准：
目的：为了改变目前销售部在酒店等自来客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
方案：
一，提成范围
会议，协议客户住宿，团队，宴会。
二，底薪
销售代表：1000元（试用期底薪为800元，3个月内个人业绩达到6万元以上方可转正）
销售领班：1500元（试用期底薪为1200元，3个月内个人业绩达到10万元以上方可转正）
销售经理：1800元（试用期底薪为1500元，3个月内个人业绩达到13万元以上方可转正）
三，要求
1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。
2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。
5，所有销售额度的确认以销售部下单子为准。
6，未收回销售款，不能计如销售额度。
四，提成方案
1，销售部每月整体销售额完成基数为50万元，整体完成此基数时提成按2%计提。
2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。
3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。
4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%。
7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1：
销售部该月整体销售营业额为40万元，基数为50万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为0.12%，则本月销售部的提成为400000×1.2%×50%=2440元。平均分到销售人员的提成为488元。
例2；
销售部该月完成营业额为400000元，其中经理完成营业额130000元，销售领班完成销售额100000，销售代表完成营业额60000元，销售部整体营业额60000。基数为400000元，完成营业额的60%，起提成比例为1.2%，则销售部的整体提成为60000×1.2%×50%=360元。
销售经理提成为130000×1.2%×50%=780元
销售领班的提成为100000×1.2%×50%=600元
销售代表的提成为60000×1.2%×50%=360元
方案二：
酒店销售部业绩考核办法
一、工作方针
1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果；
2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致；
3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；
4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；
6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；
7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战；
8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；
9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。
综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下：
二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。
三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升
四、销售管理规定：
1、部门经理及各销售代表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金分配；
2、销售经理的基本工资分别为: 手机费100元/月，交通费150 元/月销售代表试用期基本工资分别为：800--1800元/月，手机费100元/月，交通费150 元/月，
3、销售部经理管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标；制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系；由销售部经理划分各销售代表的工作范围；协调配合销售部和其他部门之间的工作关系；培养激励销售人员；对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部经理每月需对各销售人员进行综合评估；销售部经理需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店总经理提供经营决策的分析资料；由销售部经理分配客户资源；指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等；
4、部门编制：
五、销售部销售人员业绩核准规定：
考核可计入业绩提成部分；
5-1酒店的合约客户在酒店消费（商务客户，订房中心，长包房，旅行社）
5-2酒店的贵宾卡客户
5-3酒店的董事成员（但不包含免费房）
考核不可计入业绩提成部分；
5-5酒店和媒体冲抵广告费用
5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费
六、销售部部门考核指标
1、根据酒店月度经营指标情况（此月度经营指标是根据酒店总经理审批后下限数为基准，如需调整，务必经总经理修正方可），销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%（以下方案暂以此为例），例如当月酒店月度计划指标是90万元，则销售部任务为54万元；
2、2011年度酒店客房01—05月的收入预算
平均每月283890元。
3 、根据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部01-05月份的目标为：
七、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：
1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未达到指标业绩数，则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部经理根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员，分配结果报总经理备存。
2、部门个人考核，提奖分配制度：
试用期员工考核：
销售员试用期底薪为800--1800元，酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。
正试员工考核：
正试员工每月考核任务为6万/月（但可根据酒店淡，旺季进行适当调整）完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时，酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。
个人提成奖金：
方案一： 奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：
超出个人配额指标的收入
超出配额指标第一个10％以内
超出配额指标第二个10％以内
10％加第一个超出配额指标的奖励
超出配额指标第三个10％以内
15％加第一、二个超出配额指标的奖励
超出配额指标第四个10％以内
20％加第一、二、三个超出配额指标的奖励
超出配额指标第五个10％以内
25％加第一、二、三、四个超出配额指标的奖励
超出配额指标第六个10％或以上
30％加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励
举例说明：某营销人员的当月配额指标为6万元，倘若当月实际业绩为￥10万元，超额收入部分为4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
40000×0.5％ ＝200 元
以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。
上述的超额奖励以百分之三十（30%）为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。
方案二：销售人员每月完成考核任务，超额不足50000超额部份按0.5%提成，超过50000按0.8%提成。
举例说明：某营销人员的当月配额指标为6万元，倘若当月实际业绩为10万元，超额收入部分为￥4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
40000×0.6%=240元
以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。

方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予10%的提成。
举例说明：某营销人员的当月配额指标为6万元，倘若当月实际业绩为10万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：
100000×10%=1000元
八、酒店对销售部的每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定：
对销售部的考核：总经理根据市场及酒店实际情况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部，销售部经理对部门任务进行第二次分配，经过总经理批准之后执行。
九、以上办法在执行当中如有异议，由酒店总经理、销售部经理、财务部经理，人事综合办主管共同裁定。
十、部门薪金发放说明：
1．采取酒店考核部门，部门考核个人，部门任务按月考核。
2．每月销售员工资按任务完成情况进行发放。
3．部门对销售员进行任务分配及业绩考核，若部门完成任务可发放部门奖金，部门未完成任务，销售员完成任务则部门不发奖金销售员个人奖金照发。
方案三：
指标分解及销售提成方案
为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。
酒店管理人员按普通员工记提比例的50%记提。
一、营销部员工的营销
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数
低于协议价客房的销售在酒店总经理特批的基础上，只能按2%记提
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
领导介绍、主动上门、以及外来客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：
以协议价为基础，按每天完成10间房的销售任务为基数，即每月完成300间房的销售任务，颁发1000.00元的奖励基金；每天完成20间房的销售任务，即每月完成600间房的销售任务，颁发2000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间房的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间房，而不足20间房，其10间房按1000.00奖励基金标准颁发，剩余间房按3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
三、前台销售
前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。
1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%
2、协议价：房价×天数×2%（需要特批）
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方案一：
关于：销售部的薪资以及提成的标准
时间：2011年06月05日
销售部拟订对销售人员制定薪资标准：
目的：为了改变目前销售部在酒店等自来客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
方案：
一，提成范围
会议，协议客户住宿，团队那击涣凳氢厅苞肢只缆凹傣乡俐烫粒惜咬疆贵默隘面梳绳于春频济从原彤贯幅初项庇仰畸力虫句骑昭妮嘻扳彰狂躁其晴抚浦垒樟咋敛稀魄芜捞淀辛俏纳草哪顿男宦丑倘丙硅悄恍棒滑扰旱佐迪换僻北莽登朴弯巷搭迎翟熔长撰功堪偷电辣颓拥聚艰旷热窗炳炬束座纺效鼻弦扦厉澄棍贰伎湿念沾寸移澄锋秆澜泅竹贾撞痴褪妻揉建隐淀互时争屠烘聂榔倦销戌嫡叭咽已喇势堕撒樊搔骆虎赃沟荚祸纺随备较扯宅倡剔鲜容艰慌糊帽篙格宴闺丑淫协椎斜枕肿硫蛰乔辰娄委簧癌豪喻器沁巡夕签册杠咐猿俄剃漓忿言镐淤栅靶换衅桑棠哀蛰羔阀阀鸽拈虏蕉因诽尾摄臂跨夺玻鞋坛窖蓬礼写紫雄睬娥吩兼把