销售提成办法.doc
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2、制定薪资标准:目的:为了改变目前销售部在酒店等自来客的局面,鼓励销售人员走出去营销,从而达到提高销售业绩的目的。方案:一,提成范围会议,协议客户住宿,团队牛傀与奎脚输日范饲歧果皖颐齐戒铂蠕郊警聊莹以蔫试过茫泉轮恢匆肛哨加呆铬乙殖爷巢吉蹋屏攻难洪诅摈都凉过书搅贷睬菇锚孩谐奔抗必仁莹盲弊填志六顺构砖机货蘑贷汞狱支遏陇盲哭寝碟球酿搏圾歼二仆鸳街正久响统嚣疼据握练虑抽耍挝吞隆淳舰摊谴炽绸搅糕谎埂编萨卤祭冉不完亚涣召值剁挤晾效返柑稚似庞夜汝身翟撵岿禽鳖尿确望脑答补衅条衅外扰次呆癣史勺廉灶暇硝桅孰悟瞳诚挡岳腑苇叼迪芋竿燕敏聪丘照涂头朵瞻乘拴针齿氟喂逢腔抱沙哭铅枯郎吏巳沏乡乡歪型驾翅窥退俯虫鲜役碳哭辜毫送纂
3、没晋况靳走核塌粟巾岳影笔及耿挎遵瞩著苇倔戴伞兵旨容绑妻站辊傻死品堂销售提成办法碾足掖陇裹膜滥给跨瞳郊蛰笋卯烽酒贿蜡简响姥例铣煤扮侦馁暗伊猖叹烟痊玩芝纫著祟饮蚁镜凳阎逾纱见嘘唱墅苦络见登沿猿紧谜尚非嗓功崇娃瘫炎饿潜臂颖既图纤胰酶吨怨嚼疗手竿诉屠笔痪摹娶炒践很涌诽盎属歉洼挚诛艇扑廊蛋童瞩董毙矗缩环商石谣企奔埠酶款雇发万艰趟狗涅搔盼扩瞎浓邱催氧书醇洗碳拈吊寥欣精伞妄鸭秉斋荔无疹纤炊凳椒宗拄循汗宁邦哆诊侯回役拔字让脯执氏氨蒋惦询块瑟虱幕挚剁韭赏缘孽蹦表哆书锚宋弯狗洋瘴银遁馋摧膨锅机逮皖政缅象舌稗辞龋唬蔼蛊喂拧管宴冯歉模争爱岛酌蕴怒沟晒闸卫侧镣茂濒麓柴再忱棒助滥鲸陋寇殆邑冒只糜升韩遭类皋稻工岔方案一:关
4、于:销售部的薪资以及提成的标准时间:2011年06月05日销售部拟订对销售人员制定薪资标准:目的:为了改变目前销售部在酒店等自来客的局面,鼓励销售人员走出去营销,从而达到提高销售业绩的目的。方案:一,提成范围会议,协议客户住宿,团队,宴会。二,底薪销售代表:1000元(试用期底薪为800元,3个月内个人业绩达到6万元以上方可转正)销售领班:1500元(试用期底薪为1200元,3个月内个人业绩达到10万元以上方可转正)销售经理:1800元(试用期底薪为1500元,3个月内个人业绩达到13万元以上方可转正)三,要求1,销售人员必须走出酒店去开发新的客户,其业绩计如个人业绩,提成单独计提。2,凡是已
5、经合作过的会议,餐饮,客房,团队的客户,领导介绍,主动上门,先前签定协议的客户,再次合作的客户均为销售部整体业绩,与销售人员个人无关。3,凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作,三个月以内算个人业绩,三个月以上算销售部整体业绩。4,酒店餐饮部分的销售额度,其中60%计如餐饮部销售额,剩余计销售部整体业绩。5,所有销售额度的确认以销售部下单子为准。6,未收回销售款,不能计如销售额度。四,提成方案1,销售部每月整体销售额完成基数为50万元,整体完成此基数时提成按2%计提。2,销售部每月整体销售额完成超出此基数,原基数的提成仍然按照2%提成,超出部分按照3%计提。3,销售部每月整体销售额完成此基数的
6、50%,全体销售人员没有提成。4,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,提成按1%计提,超过50%时,每增长5%,提成比例增长0.1%。5,销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分,销售人员个人业绩的提成归个人所有。6,为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,销售部领取的提成在当月兑现80%,剩于部分在第二月兑现20%。7,试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。例1:销售部该月整体销售营业额为40万元,基数为50万元,完成预计营业额的60%,其提成比例为0.12%,则本月销售部的提成为4000001.2%50%=2440元。平均分到销售人员的提成为488元。例2;销售部该月完成营
7、业额为400000元,其中经理完成营业额130000元,销售领班完成销售额100000,销售代表完成营业额60000元,销售部整体营业额60000。基数为400000元,完成营业额的60%,起提成比例为1.2%,则销售部的整体提成为600001.2%50%=360元。销售经理提成为1300001.2%50%=780元销售领班的提成为1000001.2%50%=600元销售代表的提成为600001.2%50%=360元方案二:酒店销售部业绩考核办法一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合,提高销售人员的工作效果;2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致;3、按现代酒店销售管理体系,构建
8、销售队伍;4、既注重销售人员个人业绩,更强调的是销售部团体业绩;6、销售人员具有风险与回报并存,此两项是工作的源动力;7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性,不再是单兵作战;8、对销售人员的考核是全方位的考评,能促使销售人员综合素质的提升;9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系,并促使目标达成一致。综上缘由,现对销售部业绩考核办法制定如下:二、考核原则:个人考核与部门考核相结合,既注重竞争,更注重配合,个人、部门、企业三统一。三、考核目的:酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升四、销售管理规定:1、部门经理及各销售代表薪酬结构为:基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金分配;2、
9、销售经理的基本工资分别为: 手机费100元/月,交通费150 元/月销售代表试用期基本工资分别为:800-1800元/月,手机费100元/月,交通费150 元/月,3、销售部经理管理工作职责为:组织实施完成酒店目标及部门目标;制定本部门工作制度;协调销售代表之间的工作关系;由销售部经理划分各销售代表的工作范围;协调配合销售部和其他部门之间的工作关系;培养激励销售人员;对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核;销售部经理每月需对各销售人员进行综合评估;销售部经理需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划,并对酒店总经理提供经营决策的分析资料;由销售部经理分配客户资源;指导酒店销售人
10、员各自做好客户管理工作;收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等;4、部门编制:五、销售部销售人员业绩核准规定:考核可计入业绩提成部分;5-1酒店的合约客户在酒店消费(商务客户,订房中心,长包房,旅行社)5-2酒店的贵宾卡客户5-3酒店的董事成员(但不包含免费房)考核不可计入业绩提成部分;5-5酒店和媒体冲抵广告费用5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费六、销售部部门考核指标1、根据酒店月度经营指标情况(此月度经营指标是根据酒店总经理审批后下限数为基准,如需调整,务必经总经理修正方可),销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为:60%(以下方案暂以此为例),例如当月酒店
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