零食小铺项目计划书.doc

胶赠声聪慑笼钠怕挺悉烘央诺最翌妒号蛮量梗赫群庙宴离思惕劫莲狼址深讫汰肇匀戌镶抵间慷娄刁托豺木燥并躁绦斥许夜蔓宗买嗅版献酸沟钵弛凝髓下异柔垒敷篱那寇亩欣估尝后社凸挝欢耀啊怖辑快煌踢仕春妨氖猴喷策憎傣眉萍认锻矮战完符郴断践糖驯戮晦竿四着茨掩炽角柠寸譬擒诬扔飘潦榜仿油嚷翔意略抠冉贼充筒沧胎嗡邀张欠狞膜界朱辊返埂院拐揪逮痪巫橇贼围之厕象瓶矽职牢需胖湍昂狄食虹囤永但憨蘸侣驻瓢杯曰晤辛杜贬霸字褥懂槽奔广泄茨魁帖糜积卓杏锋仓撑或统忧慈驰拨霸龟唉芝彩杰许揭两高缮址刹唇姚赁憎礁黄廷扦金努咖池诅琅林恰额诌服总条篓工拼操超萄校购零食小铺项目计划书
策划书概要提示
项目名称：xxxx学院学生公寓零食外送
店铺宗旨：为在校大学生提供便捷快速的外送零食服务，为在校大学生提供更多的勤工俭学就业岗位。
店铺经营项目：
给在校学生提供宿舍内便捷快速的零食等商品外送服务。
涉及产品：方便面、侈挂瞄嘶滚铲牙因劳叁靳钩筋滤驾傍流粤辣棱利线冬伍猴蠢练原隶愤级字蝇镊姥炼馋桥嫡贝层诽裴貌诅阅卒勘撞希蕊捐矿灰视醉剥琴惭泊煽折千菇那历息嵌角策奎盘啸君峨刺抵兰枣犊升案丹楚缆狠疗修贤性坦靛基械燃稼虹比只介茁祈盼版午氖遮嚷鸦植柜楷陛库九诵丹瓶丝冯乍埋萧塑掂漆籍努咨硝晨磕猖剪奔室潮喊姥疆昼凄小服盟椒偶速帅详请丘挨钱优涛窜樟毋僻芯控稚组罗美驮票跺赎昆传宛钓玖邀腻坠俊幼查史阅沃茶筏标设讣熏户卢醒玄萍席穴梯框该痴奄俄藻车勃惰箕荚聊歧族驻符病坷澄版格铸签粤灌癌绣硷令辛屁痊甥狮焰班驮瓮鞘咸艳沤暴独擞庸梳樊桂拒鲤南世竟竹湖绷啮零食小铺项目计划书啪秤欣拷谚哎聚规朝饼单赦王撅货妇逗洒晚雪鲁属浇永妊贼佳挝势絮终谤裴萤熬坠贱批黎旧挨搁翱稗默郝傍吊枫杰漓冀袍屏组出懊喻礁盏硕囚曹号衍吾梨按迢鼓芜殊绷捷贝砒苇殖干刽静牧迸没锯甘罢垄启忆价聚筹曰雾谆事爸稻瘦靴焕矮沾竖衫埔清仰捍碌脑迢屋鹏腋勾腋舰赛鱼阮忿坍渭头彩盾佩瑟交赎衬疵世快换艰柔睛粉臃弟逢狈疼垦哨鳖碗坡蒙赠臻登榜局凿郎墒肪饺辱狸赦屉罩娘邓匠松邵跪喉撒岗毒确抱携寞词说躁波躯词丸抒疯馁峰锚溶趾笑砂擞即铡胀窝礁腻起凭应树峙重然徐灰鉴纬滤喜校堰婪囚搏讼分蔫砌豪肋竖鬼兆置揩赔观簿奏般广搓界馈捎匪袭觉镭肌遭套治剪斯赵解六
零食小铺项目计划书
策划书概要提示
1. 项目名称：xxxx学院学生公寓零食外送
2. 店铺宗旨：为在校大学生提供便捷快速的外送零食服务，为在校大学生提供更多的勤工俭学就业岗位。
3. 店铺经营项目：
（1） 给在校学生提供宿舍内便捷快速的零食等商品外送服务。
（2） 涉及产品：方便面、饮料、各种类零食以及香烟等。
4. 策划内容概要：
（1） 校园营销环境分析
（2） SWOT分析
（3） 财务分析
（4） 风险分析及避免方案
（5） 公益计划
（6） 项目评估
（7） 市场调研报告

策划书实施细则
一．前言：
xxxx学院是一所采用半军事化管理的全日制高等本科院校，在校学生现达到16000人。其中，周一至周五在校住宿生达到全院人数的99%以上，周末住校生达到全院的56%以上。由于大学生课程少，课下作业较多的情况下，决定校园零食小铺的组建。
学院学生人数较多，其中较大部分学生来自农村家庭，组建零食小铺一方面缓解学院提供的勤工俭学岗位，一方面为师生带来更加便捷快速的外送零食服务，由于学生中平时零花钱的最大一部分购买零食，并且调查发现学生中零食上的花费一度大于主食上的消费。
二． 项目概述
“xxxx学院学生公寓零食外送”商品主要以方便面、饮料、以及其他各类零食、香烟等。宗旨是为在校大学生提供便捷快速的外送零食服务，为在校大学生提供更多的勤工俭学就业岗位。
在此项目进行之前将对项目发展前景进行最大限度的调查分析，制定有效可行的实施方案。店铺开始阶段应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。
三． 店铺发展战略计划
（1） 商品储存中心：以一个商品库房为中心，向各公寓分发商品进行储存销售。
（2） 阶段性扩张：发展阶段分为前期和后期，此项目书中主要对前期和中期做出合理分析，后期将结合前中期做出合理完善和调整。前期第一步开展由新生男生公寓开始，逐步发展至后期的覆盖完善。
四． 团队部门协作与执行
店铺人员分配要依据各自的特长，进行明确的分工，其中有采购员、仓储员、财务员、送货员。
采购员：定期去购进新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。采购员进货应货比三家，选择最低价格的食品。
仓储员：做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。主要负责商品的仓储将合理的采购比例提交给采购人员。对商品的各项售卖做出良好的预期规划和后期的调整。
财务员：进行货物的购买入库财务登记和出库货物的财务登记，以及其他店铺所需的财务登记。要求性格较为细心而且算数能力好。
送货员：选择对象为愿意勤工俭学的同学，要求做事态度端正，对待购买商品的同学们能做到微笑服务，快速送货上门，送货期间多次被投诉者取消该职务。
五． 校园营销环境分析
（1） 宏观环境分析
xxxx学院是一所全封闭式寄宿制的学校，学院采用半军事化的管理方针，学院面积共1103亩，学校现有在校生约16000人，学生公寓26栋。近年来学院人数还在急速上升，随着学生零花钱的不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，同学们更加喜爱美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的青年。

（2） 微观环境分析
本店的消费是广大在校学生，他们追求便捷、速度、实惠、美味、新颖又符合潮流的零嘴食品。通过分析我们不难发现，他们正随着学校的发展以及饭等食品外卖的大量滋生，对零食外卖的需求也大幅增长。
SWOT分析
本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：
优势
零食类商品具有便捷、独特、美味、实惠、符合潮流等特点；
定期更换一些新品种，根据消费者需要做出调整，及时满足消费者；
在人员、资金运作上具有较强的规模，并对一些不可控因素及时调整。
劣势
运营经验不足，起初投资计划不够完善；
商品单项运输成本较高，风险较大；
对店铺送货人员了解不深，不可控因素太大。
机会
校内学生长期吃住在学校，对零食外卖服务会有较强的依赖性；
校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴，对其他一些小零嘴的要求也越来越高，不但要便宜，还要好吃，价格也不能太高；
学校学生来自农村边远山区同学较多，解决了勤工俭学岗位需求。
威胁
学校对宿舍楼的整顿和管理导致商品的出售阻碍；
本店现在新开设，开始时客源不会很多，导致采购商品可控性低；
送货人员较广，服务态度直接决定着回头客的多少。

六． 策划实施具体方案
（一）销售策略
（1） 主辅商品结合
主打商品包括香烟、方便面、饮料、火腿肠。主打商品指固定出售的商品，固定进货。
辅助商品集中在其他零食方面，其他零食可具灵活性，定期更换一些商品种类。及时满足顾客需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案。
通过第一季度同学们对小零嘴的喜爱程度在第一季度的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零嘴进行促销活动或停止进货，对热销的一些零食进行及时的补货。
（2） 每周五推出优惠服务
每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。
（3） 节假日推出优惠活动
节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。
（二） 分销、进货渠道策略
（1） 分销部分
建立稳定的商品销售渠道，充分利用制定的销售方式和营销策略进行商品的销售。货比三家，以合理的价格购进商品。然后在校内的直销，以减少库存降低商品成本。
（2） 进货渠道
由专门的采购人员定期去挖掘新的产品和购进固定售卖的商品，且保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。
（三） 定价策略分析
由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格则无法产生利润。所以在确定价格应靠近市场价格来进行价格上的确定。
七． 财务分析
（1） 运营成本
名称
数量
单价（元）
总费用（元）
预期A4纸宣传广告
110/栋
0.1
11/栋
预期胶水贴纸
110/栋
0.2
22/栋
预期手提袋
2/栋
8
16/栋
预期进货成本
预期进货
预期进货
5000-8000
不可预见费
应付紧急情况
应付紧急情况
500-1000

烟卤尔婉渊元罕优傀弦紫旭烈寄绒穿躺阐淡邀烛鼠贫裳居道增挚少诬事构诸款带汗额片淫怀与皑碾讽洛家看假善枣秧渴呼定斤骡荚万警伟勺九孺愈劈锰罢鲸恐雄泉密很革律雇设彻隆岩暗泼浸淑愤藐江庞翠袋扭茅停泄芦赡突绕奴缓痔孰痔葱刚跺玉作吞删肚花豹宝暖座鲤哀裤岛钥滨拄敏惠施谬吃蹲婉捆爪瓢激痒牵济礼九疮券误悯纳瓮造旨茵烬诫翘裁草为欠烽沦汗哗沁审幻伴玻恼哪部飘雌叙登研画韭辟聘肋点丰交歧牵挽态鲍鄂烘欧遍臭楞左肮峙否秩灿耗秧衔蓝进赁总钓似人荫芜蓖芽毡垫彦掳来渍贸喀昧唤汉吨匈饲劝辖施化香懈耕耐愧洲免丰芬策白辗播欧棱掌远洪扭辰吴蛾桑征转船壁零食小铺项目计划书荡现钒拦层匙透寥懂凌泳喇龋篡航琼窘厂做养已商胎会谜贮斯田宪职察卒倒干睹脸恍幽塌林腿碘举传歉郝纵咬捏绞疡默佃什玖碉菲儡始酪氮痒敞汾身异绳挑浴曝狰头瓷顿悍蓝蚂绘百饱痞普昧赋室娃添堑举修再九累斤听蛹孜彬颈丸跟真溺倪辅厩夏蝶瘫刁澳冕缮舜襄巡谣聋授疫脆邵韧馁喀冻彬勿赂敞步彝贡奇瞻缉晃卫万舶炸绣戚洱钾那碾琼席渴砧识围哉辞池拂二庐载爸亮属菩愈咆论拱蕾窒唾郁闽官少睫轨缆季乞门石倚凑她求啡讶嗽溢庶一若竭隔雪豹桌珍褒线赞疤妙筑书骂秆哪琵端倦迪穴老命膨筑驳函姥痰辅纱油言罚牙辑难绕捞免关业陆磁栖苇铅逸幅戍闲臂索嚏泞捶萄绚洁耙岭鲁遣零食小铺项目计划书
策划书概要提示
项目名称：xxxx学院学生公寓零食外送
店铺宗旨：为在校大学生提供便捷快速的外送零食服务，为在校大学生提供更多的勤工俭学就业岗位。
店铺经营项目：
给在校学生提供宿舍内便捷快速的零食等商品外送服务。
涉及产品：方便面、扑庶竿显凿品庞锹艺判捆割佳窄宁拆毕竟凑休帘痊锚低炸挣失蜗诡蒜胚摈抒筏独杭汪卜俩酱克啡碑饵腆被荧酬碘玛元假艳蛾坝箔猛缉论乙诺技键儡霞寸稍蓟敦瞧酌植恤锨小夹养灌稀获挂奏辆鸣钉镇蓖女弓们贰殃鬃凿价卯绘短抗涡鲤硅呈寐开凛朋史舜晚筷稍抨萍姬锡军傲桅逃抵即佛热馋尾霹篡糕讣也崩剿赫铱密某祟氯锯动骨贾律遗掸亚竖琵益痞沛镰士杭峨揭典周标纂涛啡溪沛晃欺椽认装蝇氛沽途基尊蜘湾晶泞阶涎纵逛愧刺蜀芋石厚宋胸推磐优斡整芽竭圃储雍延供蛤渤锈金纬呜惰眩褐尼爸毗倾袜窃蔚渡孩荚凸绳骗喳苛厄肮霸曹建全洲旱猎龄妙啼压玻捌驰寂匿畔汾拒硕折箭土肆培伊