商务谈判计划书.doc
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4、大问题的决策); 技术顾问:负责技术问题)三谈判前期调查我方利益:1、以合适的价格顺利与苏宁签订明年的年经销协议,确保自身利益; 2、维护长期友好合作关系。对方利益:1、以与各厂家提供的利润不能相差大多的价格与我方签订明年的年经销协议。2、维护长期友好合作关系我方优势:1、我方是大型综合性现代化企业,而且是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地;2、经营范围广,规模大,销售网络遍布全国,业务在全国省市占有一定市场份额;3、我方一直保持着健康、稳定、快速的增长,信誉度高。我方劣势:1、我方销售模式与海尔不同,但苏宁要求各厂家锁提供的利润不能相差太多,处理不慎,影响谈判结果; 2、目前市场上的家
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