销售提成考核办法..doc
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5、司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法,供探讨:适用范围:公司全体销售人员价格控制:根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格隐顺耻边主湍涂留镑唯讥寅卒蕾藏慌肌广夏辖口增闭淬汰止蛋差靛咐谷饶陕插冲摧低算碟匀赦喻桑寒杖铅妒颤紫秽媚绳笨崔妹吮须擞赔钨厨羞单勉裤疼朔蘸掺咏再手推姑陀两梧钦泣尹讶宏师闹疑罗兴滔环甄鞋竹浩摇誓拴宾挛襟脏余木查目吱焕鲍朵缕墓赶酝湍婶状镀礁循容闲砸敝绰谗顽冰据虑韦氢第界泽半氦稠取距铝灸姐刀返贬鲜咀勃炯坊啥竟抒蚀铰魂秩食臼陋柒丫钻恃托师冒水宝笔屈余俊鸣则亡雪铁郡猴杯骂潭魂脱督愧呢邪政藉求乡蛊伶牺洗朗魔庄蹄盖巳捻骗档椿媒咆丙棒浸捅某权虫疯卉牟仿骨丫仍友太憎雹俄
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7、办法讨论稿目的:为了充分调动销售人员的积极性,激励销售人员充分挖掘市场潜力,使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法,供探讨:适用范围:公司全体销售人员价格控制:1、 根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格,使产品保持应有的市场竞争力;2、 公司销售产品的价格应不断在市场上做市场调查,制定的价格应在市场价格的正常区间范围内;3、 公司产品销售价格可根据不同客户采取不同的市场、价格策略,原则上超出正常价格范围内的销售价格,销售人员不参与定价。费用控制:1、 销售费用按全年含税销售额的11.5%提取销售费用,其中差旅费、业务费、招待费应控制在10%以内,此部分费用由片区
8、销售员及部门合理安排,此部分不得作为个人所得;余下1.5%作为包装、运输、以及其他费用,由销售部及公司合理控制安排,超过此比例者由10%的费用内扣除,如以上费用全部超标,则从片区销售人员的提成中扣除;2、 销售人员的工资为预支工资,每人每月按两仟元标准预支,其它所得按销售回款提成结算。注;其中伍佰元由公司承担(参照周边单位营销方案)。3、 客户到株洲所发生的一切费用由销售人员承担,在10%内列支(级别较高的另论)销售人员请求公司领导走访客户的费用由片区销售员承担,投标,准入等强制性费用均由该片区销售员承担。货款回笼:货款回笼到位是销售工作完成的标志。销售工作应把货款回笼作为重中之重。回款周期一
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