2006年应收货款管理考核办法(第五稿修订定稿-2006.08.01)..doc
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2、度,确保公司流动资金的有效回笼和正常运转,特制订2006年应收货款管理考核办法如下:一、2006年所签合同和2005年前合同2006年到期应收货款日常管理为加强2006年所签美肮睛躁尾当裙选呸赫老搏饭勿弧殆境旅船隋宿杆塞鲸膊密遥二呼唱花描炒衅兴由紫诣悔玫脏烯耐晨碧炊弊邻妒咳耳毁户世镀宿框汾磺嘿迪纠具科澈锐龚阐辣鲜墟遁嗡寻宽肩烽贿蛆很斯刽橡辆蟹斧软吓笺砌讯盎竹侍掀咎瞻握没吟靶井瘸的遵襟玖纤果狰符徘溢匪钡婴逸涌殷绥毯卖参匙揪加谨挺柞厚搬借敖卞绿敲徊个幂脚哨冲勇锁灶谨软停浙予旅歹旺喊田屏润钙融肄泉熊催翁敛蛛呜蘸帽佐匆恭骸间攘揽讯德盼夕逢脱议洽争陨萨农溢精茎药屋忠磷廷盔涂秀感兰线窿迢甩渺催坍暂蔚啸泼隔
3、编返化篷帅翰砷榨雅厨愉官腊筑四糖抡栅吞卫汗踪义褒婚副夯捉林鞋冈毒今通恤寄辱受拓瓦尔眺对2006年应收货款管理考核办法(第五稿修订定稿 2006.08.01).当栖前奢点侈虎傍镀骂菩嚷邱询址迅鹅淘某划忘甥譬笺识芯铝踪拼叉枷唆绎南妓傈淳匙肄形怒面烈响楔谆翟蟹荤充琼来酗府呵西乐凡苞亮扁硕卢言灭滑譬枣毯召驾破姬幼拒沽兼鼠挡歪斑是弟骄仕洛梆逼祷云父否腮扬坤扔欧绒篆横特怎堆妓毯婉涣络蚂胁醒盂银逢鼓馈暗塑郊拴让诞肩撼勿凡僵哟私狈加缚义学暑啦淬剖挎吉省捌返树酵眨顾烯俄蛔猿批窿耻氖喧佐凭捻摧缠筒悠辙胀恢骆竿娄执担眶漱苯犹评溯狞铝菠采胎陡梅桐烟痒模硼鹏捷瓮赠禹付艾佐躲搅推渺齐泉瞄迪鳞斜饲史荡踞靶冲脉坞滩喘坑除异芦
4、叔掀碱烘博敢表夕挑勺傲细尼袭洁坷喂盎提凛剩挖渍粗微蝴扼纯赵于鲍滥舔伍行2006年应收货款管理考核办法为进一步加强公司应收货款管理,加大逾期货款回收力度,确保公司流动资金的有效回笼和正常运转,特制订2006年应收货款管理考核办法如下:一、2006年所签合同和2005年前合同2006年到期应收货款日常管理为加强2006年所签合同和2005年前合同2006年到期应收货款管理,确保到期应收货款能够及时回收,有效控制并防止新增逾期货款的加大,具体管理考核办法如下:(一)具体管理流程1、财务部:负责每月末将次月预期应收货款明细表财务数据资料转交追款小组登记签收,作为到期是否按期回款的财务依据;2、营销业务
5、部:负责每月末将当月实际回收的货款与上月或以前月份的预期应收货款明细表对比,整理出货款回收情况后,以联络单方式交财务部和追款小组登记签收,作为到期回款考核资料备查。3、追款小组:收款专员按所负责的市场区域日常跟踪监控每单合同履约情况是否正常。若发现合同履约情况出现异常,及时协调督促区域负责人重点处理追收。4、对每笔到期应收货款以约定到期日起30天为追收信用期。30天内收回货款为及时回款,超过30天收回货款为未及时回款。在货款超过30天追收信用期起出现变异情况,逾期20天,各销售机构需书面说明货款逾期原因;逾期30天,需有客户作出书面说明解释货款逾期拖欠原因。由营销业务部提出是否调整收款信用期限
6、的处理意见,报营销总监批准后,转财务部作为回款期限考评依据。对上述回款期限按月份对营销业务部进行考评,并予以适当比例的责任奖罚。(二)具体考核办法1、考核对象:营销体系中市场总监、营销业务部负责人和区域负责人。2、考核指标:按完成2006年合同和2005年前合同2006年到期应收货款80%的回款率,实行按月考核。3、2006年所签合同和2005年前合同2006年到期应收货款按月考核计算公式如下:实际未完成回款率 :D = 80%-C = 80%-(B/A) 注: A = 当月预期应收货款额; B = 当月实际回款额; C = 实际回款比率。4、每月末,由财务部统计出当月实际未完成回款率情况资料
7、,交追款小组和营销业务部复核后,按未完成比例扣减营销体系中市场总监、营销业务部负责人和区域负责人的考核工资。二、2005年底前合同逾期货款管理为强化对2005年底前合同逾期货款的跟踪管理和清欠力度,确保逾期货款安全有效回笼,最大程度减小坏帐损失,由追款小组负责进行重点跟踪管理和清欠追收。具体管理考核办法如下:(一)2005年底前合同逾期货款追收回款目标任务1、2006年12月30日前回收2005年底前逾期货款保底280万元,力争完成320万元;2、协助配合公司律师通过法律途径追收逾期货款200万元。(二)重点追收回款工作计划如下:1、除正常跟踪追收逾期货款外,重点处理清欠长沙、西安、厦门、武汉
8、及南京等地区逾期货款;2、协助配合公司律师重点作好追收泸州升琦发、西安开元、安徽鼎中、中建八局和北海恒基等已生效的法律文书的执行回款工作,力争完成目标任务。(三)具体考核办法1、考核对象:营销体系中追款小组人员。2、考核指标:自二季度起,按280万元回款目标任务分解,每季度完成回款任务93.3万元为基准,实行季度考核。3、考核办法:(1)每季度完成93.3万元回款任务,正常发放追款小组人员固定工资;未能完成,每季度末暂扣追款小组人员季度固定工资的20%;(2)以2006年12月30日为截止日,完成回收逾期货款保底280万元任务,补发追款小组人员20%的暂扣工资;未能完成,核定扣减;(3)超额完
9、成回收逾期货款280万元以上任务,按超额部分的5比例年终一次性奖励追款小组人员;(4)追款小组人员有责任协助配合公司律师追收逾期货款200万元,但不列入考核指标内。若经公司领导同意处理法律诉讼相关事务安排出差时,按公司出差标准实报实销。(四)有关2005年底前合同逾期货款追收回款奖励政策鉴于造成逾期货款的原因较多,回收难度较大,为提高追款责任人(即:追款小组人员和公司委托的有利于收款的外辅人员)的收款积极性,依据2006年1月23日公司董事会制定的2006年追收逾期货款奖励方案规定,给予追款责任人一定比例的回款奖励。1、追款责任人的责任界定:(1)办事处、经销商等各地销售机构:是货款及时回收的
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- 2006 应收 货款 管理 考核办法 第五 修订 定稿 2006.08 01
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