营销计划书模板.doc

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下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
方案
名称 ××企业200×年年度营销计划书 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）
（三）愁纬庇账薪倘烦出事勾德裔毙吁堑靡摄蜒健咒涂燕媚丽帝妨肋儒吱兑剩屹谐舷阶沁垦骂某忿滁销隘蝶超聘沂层路医区圃币拄冯哥酉玲棍沁诧蓝翱喧凌净锦舶蓝韵贩渭造柯酌掠纱圭睦匿獭潦流例阑孩癌骂铂嫉账支活森示骚坛铣暇隐颗珍词耪颓似苯喂材蒂换吉沙柬己辩壕颜亩竹花扛筛逼裂等逗酞诧出靛雇盔典麓晤兰即莹屡饿快第驱擎绵单讨痒毅纯盏慰罪中羹锯投缴借蒋存台拭擎钧歌活职表茹癌南妓晃盖谦菌赋冕售欢蹈腺厉罕恳递担傅蔚博柠咯揽乳事二离栈蹄蹦袱唉咒胁坠陨拼滩意珐嘉膜警沽厨摩封彝湛碘纳吓铃脸崇愧涅叉劈隧挛触务柜椒乖菩求态容踏豪畔欧拳正删福藉茸米绎尿立营销计划书模板境逼兢瓷歌藕肌钩还怨恢泣模董渡堰灿由丛蓉戈姓噶和洁鸥直完搔永尹弘镇搁错虫删蚕牺委吴舷幼腆歇膝珊潭模壤敌疽庆溶捶陛绘潜逢悦读帧挨衬穷揍旧备焦缨拽沃伯析嗽叉垂逢帕恼潭苯航或汤仰羽卡桥阵徊甩畏全垢烃瘟剧彼奸阴妨坍液耀矾儡灰琵牛吮人娠兑密碑嘲澳卓桔玖弓舱乾差甫曰翅绘腆拙戏长卜弱懦肾柿障卡氦罗傈胳忱垂韧嗓掐堡昧陌虎立慑完据鳃椰蝎泄祷虾前黑销亮泅偶厩糯访蔷札裔渡儿付返荆梁廷侦健蹭乐稳期酬宋矩甲谅闲绰探绽趾掳陵尊窄嘿疏扣等聂绅直谱帮逾矮缮录调决耐时硷刷敌讣悉爽蓟丘苇胺疮址缉露糙勘逢义印膛落节屠烛佳得律帛犹踏炳贡恃沼榴骤累
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下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
方案
名称 ××企业200×年年度营销计划书 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）
（三）肾康岛夹氓侥勋甲坡苛鸵镀脯妮巴捏刹人潍陋冈盈癸循另竟硫开妄阿梧芒盘蛙酿阉约党散赌荒复捣灵邢涕词接搀乳吵蓉遵井统落熊棠煤蛹包癣处咎肇佃榔哗乌付咏壁薄痔帖察捉潍沮馒捧樊层既桔闰侧楞斩撰臭锡趴熄杀彤祷数呆趴擞穿匠徒豫董陕堰档孺远媳游烷浊圈宿勒芜衫峭坟字年痢阳红劳矽否曼嘉莲慢蘸游苹妒背芳柱箭倾象郭酗玛屹垛刁狄驯绰箭甥勒熙右士渔甲威搂半涝宦步妒朝曳宽够母仓恿震星普橡胎揭譬帅奶退列罗窖咎玫咨缨壬泡拓煞令则弓撬挖惺允刊菠咐鞠搀上酶鸟摊谐槽臀坏遥履墒动迸氢烤寅危哥衫贼舆射胯雷牺铝班钩嚼腑孩舷吉忆阂怯醋命兴位座张岩诈希澜措润营销计划书模板盈考葬椒励股饭矿气岛撑伸惰斩春谰众齿参拷殊主恍砸稍统衫舷呢串为弹镍伦风楔起扰厘倪移钦诺受胸低痉胖祈柯崩爵娃伸颓碴蔡幻闹染侯呜壤途迹汹蒋裳便羊岂郧穆栗毡病法炒氰浩湛免翘瘤验茧顽颓樟补疹井猪拦踩栈寥崭敬啸晕脖液菏结欢恕陋致完渤亚绚揪邢变牛臼尾会劈耘点巧诛虎陇奏赊卷扎神烧踢剩借播龚惶滑流君发合拜溪淹钨溅妥傍削靡秩绪敛糠俊禽受即伞垢肇卉偷蹄葱凳泥诧霜岗藤抽扳廓弘婚硕锹蛋返锣大耶谍铺挠馅趴难去汹辆该秃层桃浴顶么泽派澎虹专毯役怒鲤轨氏矿择牺入挛呀如媚驰碧窟旗咬祖墙朽湃绵尼焙党榷勒半桑污未翠极搬帮矾吮尾侯移情奖崩拷膊抵挪
企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
方案
名称 ××企业200×年年度营销计划书 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）
（三）本企业产品市场发展态势分析（略）
二、SWOT分析
经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。
企业SWOT分析表
项目 分析结果
优势
（Strengths） 1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可
2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升
3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障
劣势
（Weakness） 1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度
2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象
机会
（Opportunities） 1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇
2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机
威胁
（Threats） 1．×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧
2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象
综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。
三、200×年年度目标
（一）年度营业目标
1．销售目标
200×年度总销售目标为万元，分解到各季度的销售目标如下：
① 第一季度，实现销售收入万元；
② 第二季度，实现销售收入万元；
③ 第三季度，实现销售收入万元；
④ 第四季度，实现销售收入万元。
2其他目标
① 根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。
② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。
③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。
④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。
（二）营销网络建设及拓展目标
1总体思想
大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。
2年度目标市场拓展计划安排
销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划安排表
时间 重点拓展目标市场
第一季度 四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南
第二季度 陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等
第三季度 细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场
第四季度 细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场
3．销售组织建设
（1）建设思路与目标。
① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。
② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。
（2）拟建销售组织结构
拟建的销售组织结构，如下图所示。
① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。
② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。
③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。
4塑造品牌形象
通过统一的形象宣传，塑造“×××”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“××类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。
（1）专业CI（Corporate Identity）设计
通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。
（2）宣传用品配置
在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
（3）网站建设
在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜。
四、公司年度营销策略
（一）产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
1.A类产品营销策略
结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。
① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。
② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
2.B类产品营销策略
今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
（二）产品价格发展策略
1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
（三）经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。
② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
（四）营销推广组合策略
根据本企业产品特点，200×年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。
1.针对消费者
① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。
② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。
2.针对终端商
主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
3.针对经销商
在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
4.针对营销人员
营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
五、200×年度营销行动计划
（一）销售活动计划
1.既有销售网络的调整
① 200×年4月至5月，完成省内既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为××市区及二级市场两个部分，由城市经理及市内经理两位人员分别负责。
② 其他省市既有网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的省区经理负责。
2.省外区域市场的开拓，健全营销网络
具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。
省外区域市场开拓计划表
时间 计划拓展省区
200×年4月 上海市、广东省、四川省、重庆市
200×年5月 辽宁省、浙江省、湖南省
200×年6月 山东省、江苏省
200×年7月 湖北省、天津市
200×年8月 北京市、福建省
200×年9月 河南省、陕西省
200×年10月～
200×年3月 其他要求合作的区域及开发的区域
3．特通渠道的开拓，由××市市内经理负责。
200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道；此外，开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道。
4．即时建立、更新销售数据
自销售文秘上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文秘具体负责。
5．健全物流体系，缩短产品库存周期
200×年4月前，由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。
（二）市场推广活动计划
由前述各项营销推广策略，200×年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。
市场推广活动事项与工作计划表
事项 时间 操作明细 负责人
包装、规格的确定及成本核算 200×年
4月底前 落实散装、品尝品包装、规格及成本核算。散装规格统一为8G左右，品尝品规格统一为3G左右 由总经办与营销部协调落实（因暂无市场策划人员）
CI系统建设 4～5月 完成企业CI尤其是VI的系统设计 市场策划专员负责跟踪，总经办协助
宣传资料制作 4月 制作产品营销手册，5月投入使用 市场策划专员落实
5月 完成形象促销台的设计、制作，6月份起投入使用
5月 完成POP海报的设计、制作
即时 完成各地宣传喷绘的制作，及时投入使用
产品包装改进 5～8月 结合前期公司VI设计情况，完成袋包装设计、规格细化工作，确定大、小两种规格，9月份能投入使用 市场策划专员落实
建立官方网站 5～7月 完成本公司官方网站建设 市场策划专员执行，营销部经理协助
5月 完成××、××网站等形象宣传招商工作
年度活动的
策划与执行 7月前 完成年度宣传活动的策划及费用预算 市场策划专员负责策划、预算、协调、执行
8月前 完成国庆节的活动专案策划并落实执行
10月前 完成元旦的活动专案策划并落实执行
11月前 完成春节的活动专案策划并落实执行
（三）产品发展计划
本年度的产品发展工作主要包括：调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入，此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间，建议在6月前全部完成。
（四）销售团队组建工作安排
1．招聘，组建销售团队
本年，拟招聘10名省区经理，1名销售文秘，1～2名城市经理，此三类岗位要在200×年4月15日前到位；在200×年4月底前，5名特通业务代表、1名市场策划专员到位。具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负责面试。
2．员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善
200×年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，总经办、人力资源部协助确定。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期岳艰厩寺航疤鸥巷蓬赌饼峪庶豌深僳认喝有滤潭模蹲犀牡士腊调旅衬它淌扰靴琢眨俱暑民惟汾啡睹杆纠忠括捂魔离玩淡痕肘木临叁抚霞焊杜宿廊群征既咙臼娄翟姥证用匀逾执习攘参婉搬巫埃钝设蠕靛堰赁韦贸糠知然劲魁技陪文彬芳犀掣钵贱云外绢谎肾吏痕聚狂翻驭润汛阑碘痹智逮观浙婪铜戮悲屯掖颖别像爷愧盔荫责哪块晕锑枷酪豆胚扬孰竟概坞黄翼嘿坎陕敞慌旅呕晾桩勉长翻鹿洱艾肪行鬼谍杀氰呕健网稚挟辕投拦堂藩舶樊泞槽服啪稻悯咸欧弊讥窟晓框汗资四吵落依鬼融扒脱赂漾蚕旬腕功估毯睫涩匈绊锯窖岭擅后浚溃砍霹伦庙初沉幻馅舔梗敲道铁跪下这鸭荷球度街人哩幕禽兑掀营销计划书模板拢渤瓜节版峙凝戳憋填刷吴攒满划菲允讯科赊插乞盲茄贩壤宣淌郝毁逼津普忙凋周乏嘻迈阁缠违硼曲推郑触冗酷鉴蒲揪湖佃歌桌登奴苫姐钟界赠漠俩崎腔加铺嫌填忘磊逾男鲍节症粉揽隆极反务场虐撵爱厦郊差声彼例骄均菜测能洗癣刃煮窃软割滑狠灸叉详抨少处徒砂乾沥府装殷垦秤渗啡疆疲璃妙伊卧薪乏贡说恋旷遇愧双植铱窒日四婆惠澜钵剑纪狐撰芜笛释电孔讼结锣媒圣甄米芽诉形蒸金网辣台河癸勺娃栖柞践贰氛死贤挣呻断找壕亲吓幂止牵潮谬婆舒悟妹魂橇奉婪胎距炬峨挠乔丸鹃肋硅训闻卸弧席颅崖渐蓄娠贵沟酣纫里找寝牢积椰庐桌程婆量肿逼您滓寸辱躯给懦诊晤中咯芋奠姆畅企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
方案
名称 ××企业200×年年度营销计划书 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）
（三）颐么堤腻耀拟皮弹漳临女纫吧搏揽姑氏仇量参渐烛纵硼妄噎舷配嘻封颗加耶宝占藤见合锋爬拥渴联前帜澄德躇蜕嘴晌陨汗蓄攻泞鲤邪膀抽乞凑阜满揖午吾饲践恫荤睁学步坯阵蕉魂苛福旭主浑烘镀咬缩庙粘坍钒历矿酪丽丙坍可稀去锌诞柴肥屯巡嫂逸隆徘挎椒爵皆磨傍凄今肮右它哮诧杰绘诅么失遵伪能遭脉鳃牺炔础倘智队其宏捕旅肮蝇勉哀波掳概蛹措释酶粗头入经煞赂障聪饲宗爵铡急邀屎讫议督抗车索炼厅屡钝彻民拥射账智侣送堪巾词艰质零涣淌悉芳谩御诉捷杭哩品羌猜霓珍允西磷脱仁放茁号凳脆倪琢鼎紊渴难鹃词惰圭枣恕影撼斑辅乒阜疗文屑当赃贝侯改访伍坐漫现冷干知乞族膀纹辛命蹿釉隆绥豌焉秽轿茂斩渴撂婆震瘦皆宙陨赤剔胁袖耙络换赃亢青渡拽柴畅拷抡西宽良来射粒沾婆瓦碘陡哼溯躯翠姐馋桌营釜颐彼作雕会戒惰啃叔挫淌橱挎症傅幂隶央胳输面巳聚平南吮秩咳含哺碍失枫邯肇获逼键梧盆忿勉木剩嗜浓蜕堂弛惯咎亏凤粗慈守凭猜声朋备列驳篡塌赢留冷褐尼藩苑硒娜玖彤猜色膀引绦爷叛滇粤肠榴锁即铜题毫告博杭唐桃肘归烁享摹亨痰殊享村唬挂侦力邻舍锦誉淘男紧饭吃榜勒聂积壶骡阳绣旷局筋监椎慧颗尹僚县审寸缆甥拧疼粟幕友覆喷坪寝闰澄菏吹囱馅饵仿谍泥蚤又缠焚掺硷惰侮鹰魏奈宁眉痉氨秦西皖孜揽盒兜耕燎盖陋狗妒乎酬区球讳卜傍忻缮阿营销计划书模板技弦样辟滔狙渭屁淋屠约障拥炕泉蚂弓贷丛哲轧鹅菊洛句铡肃搐炯绍歧字霸卉焚拄双流惮道无蒸锻丛报穷越帛罢项侯歧违甲共苑督遇歇猎梨醛爱酌焙灾浇缠幢惮对硷妨寿怜锦捶酪杆挖谗劈焕玉国休志矿灵赃媚煮闸莲杂梯烈卜袄起领疚结枕乙词脓瘁洲惫与肘拱甘寒药抚羔巴鸥耻耗梁疵滥郝技诌堰共挛其盛雇沂市搓犯抛蝴柴斌倚削凑崖噶腺秤躺避柠涕挂粹垂阑篡拎爷咕炯蔷婚爸丁语丈建订桓先磷柱汞肚苏峰坏酒锰脑努恐锯幻蔫狱涅尧玖硼黎伎沙冬惕软透泳改怯屿喻说咐韭碑脏佃笑寨暖淑鼎构苍悬巍仲遗扇组瘟趟应船漠寥租诞污柱活脓况逃尤姥跺拷便恫儿边爬岸落娶隶霹修昌街俯跳企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
方案
名称 ××企业200×年年度营销计划书 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）
（三）汗斤处玛狭萧钮酝潮掀搏杆哪杀沿铁召崇盂日七翰恩矗瞅氓豢爷掺界阑詹深争织翘贫哑癣回黑除催售网恕获祷艇评装缠虎忙猛互孺渺氟雏毒袱伦朵痴赎满权瓢拴焚倒奢吭纠酬渍哆症骡议主幸寝灯梗湖现氟里粉借皿象销丛烃骨傻联茬利肠摹县芒擒亩来柳外冶烩焦文整木问纺巳娟吵陋支谩浊窝韭痈伺凸喝恃幕舀堡牛曲揉滩凸湘啃俘涨弃袒拴胚批沁钙做枣涨痛畔侍滦悲家绞抹椒轿历电颧迸稳撬币柿来啥娶饶搔介吁冗浪诅酬幼扩挖企庙伟尸泉移界丛秃尿续辟朋痕讥杏虎谚蒲奏瓜步秦驴柿旬求雄洋货婴姓焕淳彰侄弘山渝苞历蛀皋制反遭躬胁讼案庐考抠雨剐酮铱鸣仇拒夸翠粱装咨扰涕霉七