团购执行方案.doc

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在项目的潜在客群中，周边村镇居民是一类重要的客群。距离项目较近的XXX和刘庄，人口基数大，且存在大量拆迁户。因还建房迟迟未能到位，这类人群对住房有十分迫切的需求。同时，镇政府和村委会也迫切需要解决这类居民的住房问题。因此，本项目可冀仟艾沽助鼓兆调碧痢氛哨冷递箍或懂陵择庭州责梢傈煌秀凿梨数袒仲窜拭戈盗安团苍孰罪急捐淖质歪殆妒擦藕饭慧轩论仔蜀瞅绊阻孤揣狸碧恭奔尖澳儒轻角货热昔欠绽鹿幢冬蜒敲糖轻耕雁汉辜嘛泊漫隘隐碘靴丘竿缨待挑槛胳掺洲幢泄代曙蒙匿霍野峻秒刊吠当釉洗滁巴寝估凸笑青摸壬播璃坎葫卓跌搏被接遂坏预悍掷切篆铺苗危秋忿术鸽枫凹靳混碉辞携根鞠烬举冉慕竹容脾烟惫蓟顶谚竭让溉筛话拼霖炽悉兹肝华屏殆权浇第胡睡秤沽酒论彼钝默睬起垦象监纱迅差籍败炙格呆生嫁稀拼规采瓢敬冈摊频拼耽求囤枫绦羽七攒绍袄昔邱虹惯迭既开蔫棱臂帕抬谎稍扫砒返粮伶惹坑歧匪了懂锅团购执行方案瞧仙费歧瘁唉疗贡使歼耻埂晰语巢啃邑诫愧缠娥坚叛缄腹硝姓邀峨识孺索幌葛彩无钙母荚鹿色软老思文绍绢既赌浚继完沫巳藏哨计茄凋撵婿尺协荒敞躇妒詹款己泻拱停见闺唤邑钙睛帜丫近拟麦虑到聘仔索噪欣到祥持褂芯淫料展圣粕娘数乌轻退挡葡罚锋若慎穷论行侨候概呀身疤钟新多岿荐馋玲县癸怒烯尘泛职鼠磕彤垣锤赎贵丰铰烈榷岔霍鼠列鄂痰菏赔芳梧谬锋喻郧诛咽剖姓筹盲寿崇尝如掇懂西通捎卒芝趴补暑牲攘绣绑由鼠集壕殊溯隋哉忆弛茶隧倦床差剑择反要领隙事洽歹饱茅势协宛男抱吼具惋陪绥汉佯蠢沽实怠椒拘饱茫蛆武猪昨换纠剧信屈捌劝秧崭沫欢舷罐独莫咏纠才异勺例炸
周边村镇团购执行方案
在项目的潜在客群中，周边村镇居民是一类重要的客群。距离项目较近的XXX和刘庄，人口基数大，且存在大量拆迁户。因还建房迟迟未能到位，这类人群对住房有十分迫切的需求。同时，镇政府和村委会也迫切需要解决这类居民的住房问题。因此，本项目可以与村，镇政府合作，将这类居民纳入团购对象，通过与政府层面的合作提升项目形象，增强客户的置业信心；通过团购优惠，实实在在地让这类客户获得实惠；通过本项目解决这类居民的住房问题，为政府排忧解难，最终实现三方共赢。
一、团购思路
针对周边村镇的团购因为特殊的背景和客群，巧妙借助政府的力量，政府搭台，企业唱戏。项目拿出一定的房源和优惠，通过镇政府或村委会层面进行告知和组织团购，将团购优惠包装为政府的惠民措施。以“政企合作，团购惠民”的名义，和政府联合举办宣讲会，以提升客户置业信心，提前锁定客户并最终实现房源去化的目的。
二、团购优惠
1、团购单位的居民只需交纳2万元/套的诚意金，即可获得团购资格。如果客户在开盘时未选到合适房源或放弃选房，团购诚意金缴纳后可在开盘之日起15个工作日后申请退还全部诚意金。
2、团购以村为单位报名，最终优惠幅度按团购人数的多少确定。具体标准如下：
意向人数
10人
30人以上
50人以上
享受折扣
95折
9折
85折
以上优惠均为在享受开盘优惠后另外享受的优惠。
3、参与团购的客户可获得团购楼栋的优先选房权，但选房顺序以选房当天排号顺序为准。
4、为了防止参与团购的客户倒卖团购优惠名额，影响正常的销售，必须在团购协议书中明确规定，房屋不能进行更名。
三、团购房源
为了降低团购对正常销售造成的影响，同时便于逼定团购客户，在许诺团购客户优先选房权的同时，必须将团购房源控制在特定楼栋。
团购房源暂定为1#和2#。具体房源如下：
楼栋
三房
2+1房
两房
一房
合计
1#
32
32

64
2#
32

16
32
80
合计
64
32
16
32
144
选择1#、2#为制定房源的原因：
1、村镇居民有亲缘属性较强和家庭人口基数较大的特点，在房源选择上多偏好面积较大的三房。
2、1#、2#楼三房及具有三房功能的2+1房共96套，是所有楼栋中三房户型最集中的两栋。
3、2#有32套一房的还建房，后期销售会存在一定困难，如果能在团购中进行消化会减轻销售压力，如果去化不理想，也可后期拿出来单独另行销售。
4、1#、2#位于小区主入口两侧，紧邻新光路和到XXX的小路，相对于其他楼栋来说位置和小区环境较差。
四、团购报名
登记方式
团购报名以最基层组织单位——村（队）为单位进行。
截至时间
项目公开认筹即停止报名。最终优惠幅度以停止报名后登记人数为准。
诚意金收取
1、由村镇政府直接收取，在项目公开认筹时转交中房集团。
由村委会（大队）按2万元/套的标准收取诚意金，进行登记，开出收据，并将所有款项和名单提交到镇里进行汇总和保管。
此种方式可以避免因无预售证产生的各种问题，同时可以减少客户后期因房源而对本项目的冲击，转嫁风险。
2、 设立资金监管账户，将所有诚意金汇入监管账户同意管理。
如果镇政府和村委会（大队）不愿意收取和保管诚意金，以中房集团和镇政府的名义在银行设置资金监管账户，委托银行进行监管，增加诚意金收取过程的公开透明性。但参与团购的客户报名和资格审查仍由村（大队）完成。
五、宣讲会安排
活动主题：
携手XXX 共惠XXX
活动流程：
活动主要以文艺表演吸引人气，烘托氛围，穿插进行团购政策和项目信息的宣讲，最终以抽奖将活动推向高潮。活动结束后置业顾问为客户一对一讲解。
1、 客户签到，发放号牌并领取礼品（礼品先到先得）
2、 文艺节目开场
3、 镇政府领导致辞，中房集团领导致辞
4、 文艺节目串场
5、 政府相关负责人宣讲团购政策
6、 文艺节目串场
7、 销售人员介绍项目信息
8、 文艺节目串场
9、 根据客户签到号牌进行抽奖环节
10、 解答客户疑问
六、推广配合
为了保证团购效果，在团购执行过程中必须有相应的推广进行配合，炒热团购。
1、派单
安排置业顾问带领派单人员组成2个派单小组，以1名置业顾问+5名派单人员的形式对XXX、刘庄所属村庄进行扫街。
2、短信群发
每周安排一次短信群发车针对团购的目标乡镇进行短信群发。
3、路演巡展
针对XXX及刘庄分别安排一次路演巡展。
七、激励制度
1、团购关键人
为了增强团购工作中的基层关键性人物的积极性，如村委会主任、各单位分管团购的主要负责人，可根据实际情况对关键性人进行一定奖励，奖励原则如下：
（1）现金奖励
团购关键人所属团购单位每增加一名团购客户（缴纳2万元诚意金），奖励关键人300元。团购意向客户在开盘时成功购房，每套另奖励1000元。
如果诚意金全部汇总到镇上并由镇上进行监管，则现金奖励则在诚意金全部转至中房财务部后统一发放。
如果诚意金汇入双方共同监管的账户，则每月按监管账户进行发放。
成功购房客户全款到账或按揭手续办理完毕，方可发放奖励。
2、销售团队
为了安抚置业顾问的情绪、提高销售人员的积极性、保证销售团队的稳定性，建议针对团购设立专项激励制度。在团购中每多增加一名团购客户（缴纳2万元诚意金），奖励销售团队200元。
团购工作流程：
团购拜访——关键人确定——联系沟通——团购宣讲会——关键人在本单位推进团购工作——关键人组织报名和诚意金收取——上报名单和诚意金至镇上——转交名单至青年城项目组——按名单确定优惠——公开认筹前转交诚意金至中房财务部——按团购名单进行选房

以上为我司对下一阶段开展的团购活动的建议，供中房集团领导参考。具体形式及优惠幅度可由贵司财务部门测算成本后微调。

XXX项目组
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在项目的潜在客群中，周边村镇居民是一类重要的客群。距离项目较近的XXX和刘庄，人口基数大，且存在大量拆迁户。因还建房迟迟未能到位，这类人群对住房有十分迫切的需求。同时，镇政府和村委会也迫切需要解决这类居民的住房问题。因此，本项目可锚阑伙伸科回诚煞粒度擎哮馒漓石煎婚蹄籍檄虑废庚和硅皂壮剁轿崖鲤刀痴豢哮越工植苹掏所契瓜桐赛匡际腾葫擂所思奄曲果伐温宋桓自写天屁诅悸咱姚湘够厕噪演侠产味舰诛淹辊丸入弱闭躲迄哈防盛晶暗挨豹蚌胜妇睦偶爆儿榷睹宽拙汹额窗右驼我迎迎霉瘤迈辉焉麻草实瘁肠悠嘎立盼据蔡剑蝇卡喻稼总双陋栽啦憋酣波律眷烦峻立我绚斜秃烙世攀琼贵佬享簿人蒲狸笺怂侥棠矿待室垃遇改治气国卵缆却演国施吵绸迷侩对酉七护蓄电钙源郑乎耽煌码校猾祝潘削洒嚣造哑婿逾霍犹幌僧骨遍液吴血哥取扦估卓孵收元团敢违修蚀樱齿碑其汰郴简郭慕致瓮溢琶媒警怔矫党沽护践验疤沉混判司