迈克尔·波特五力模型分析实体店的发展.docx
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1、 迈克尔波特五力模型分析实体店的发展 刘美玲摘 要:随着现代信息网络的不断发展,网络购物已经成为了一种时尚潮流,但是,也在无形中不断冲击着我们的市场发展,越来越多的商家受网店的冲击,其在较高的成本下利润却在不断地降低,这也引起了人们的思考,并为之寻求解决策略。本次选题的主要方向在于,分析迈克尔波特五力模型其“五力”,以儿童玩具为例,分析儿童玩具市场的发展,通过分析网店对实体店的影响,来提出解决实体店现有存在的一些问题,并提高实体店的市场竞争力,平衡网店和实体店之间的关系,从而最终能够解决存在的实体店市场发展艰难的局面。关键词:波特五力模型;实体店;能力分析一、供应商的议价能力分析当某行业的产品
2、处于卖方市场,获取超额社会利润。在这种情况下,作为原材料的提供商,它的产品一般也处于卖方市场,供应商拥有定价权,获得社会的超额利润或高额利润。这时,其议价能力较强。这也就从一方面提示了我们在产品出于卖方市场时,即供不应求时,相对于供应商的买方市场即零售商、批发商等,其产品的成本会某种程度上增加。通过了解,淘宝、天猫、京东、唯品会等这些购物平台都无形中的吸引力大量的顾客,使得实体店经营越来越受到价格、供求等的影响。而且,由于网店后方诸多商家的竞争,其在节省实体店的租金、雇员的佣金等方面的基础上还会继续压低产品价格,使其提高市场销售量,其零售价则会更低。这也就给实体店增加更多的压力,网购的便利快捷
3、也为大部分人群提供了方便。以儿童玩具为例,市场上主流的婴幼儿玩具主要有费雪、澳贝、汇乐等,但是,存在一些同一型号的、同一产品其在网店和实体店的价钱是完全不同的。我们不能否认之间会存在一些质量较差的或者是仿冒品的玩具,其价格会偏低,但是相同厂家的来源于官网旗舰店和来源于实体店的价钱是不同的。因此在同样的供应商下,网店和实体店所能接受的成本增减空间也是不同的。二、购买者的议价能力分析。当购买者的议价能力很强,且市场出于较弱情况时,此时则处于买方市场,购买者的议价能力则由弱变强。消费者通过搜素、微信、QQ等充分掌握市场信息,通过在不同的网购平台上进行价钱的对比,可以充分了解不同商家对同一商品的不同报
4、价,具有议价主动性。网店价格在被消费者进行压抑的情况下,实体店的价格也会因为网店价格的影响而进一步受到影响。在实体店消费中,我们不难发现货比三家,是诸多消费者进行购买决策的必要程序,因此在日趋激烈的价格竞争中,实体店的价格控制力在不断地下降,这也是当前中国实体店经营日益艰难,利润不断下降的一个重要原因。以儿童玩具为例,现在随着人们生活水平的提高,对于儿童玩具的要求也日益增加。许多家长大多会根据自己孩子的年龄阶段为孩子选择一些开发智力、发展空间思维能力的玩具,这也就对于玩具的要求进一步提升。对于这一现象我们可以通过优化资源配置、降低商品价格、提高物流和供应链管理水平、提高消费者忠诚度、通过实体店
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