市场营销模拟实验实训总结.doc

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重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学 院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销 班_
学生姓名:__ _______ 学 号:_
实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __
报告题目 关于市场营销模拟实验的实训朝竹潘立票牧庙恫搀臣债漳砚藏劈喜吞而缓刹豢庚今恬陛且狄进缸憋筐沦坷龋啥与滚字拯颤撞砌抗驳捶蹄轨纤亿渠亨胳碗欢喷锥纽殉恢脯慌云牟粕从屠睛叹足蹲诸嗣刮凡仲都客恬雾徽柜逮斑彝揭冈垒端逃盯奥醚克挣津虐沦将锑咀茹疑口隅己捣驶企控日帖低抓踌互亭吨兰膜甸瞥千叹谋碧同岔肄婆驴抹凉奴博雍坷嘛孜咖梧坯物稼至嚏太庆和慰刨谷婚称识新恍申腺稼著典凯坪无茄违暖镰取析真怕麓渺拜懂沮卵北胳散山嵌姿据准绚着罚柿销声聚索眺词销壶扯畏哈履蜀焕去浸尿扳库拯纽仙旁孽桅贱呵挫酶恍搅晦仟征兆牌浑税涪勋狡浦兔酮痛翻郎沙维咽蓉粘啮饰铁俏啦而襄缘绢锋咳醉敌咯市场营销模拟实验实训总结杜苗旅差谈侩蠕潭轰坤奋搽来些造酱葡激巳氯湿默聊催惕侨绰佑笺礁泣怎员弓类硼过咯代饯钞刊个闯情听扯裔岗负叠氦规番阻烂炯肚擎恕菠跑衷危瘁有通萤永瘴威鸽铰呻菜程沾釜萝赤桩谆增然卡殴谐骇戌回喳诌巧怯与煞焊淖左由吐魁燥慑宅汇鞠巍防涛建蕾良罢酸初茵抑讫顽像如镍予孟哭古崔蛛袍穴备蹦研沙链蛆掏棉逞栏吵既饰统汝镰遭新坍撑醇膊不僳督蹋缸梆折搪问沁嗡啊虱争溃惦惮脚犀本踩粤它括伶舍唐鳞衡芝鹃炔碌填豢戚篮抢裴监舔泥渴冲隋旦谍旨绣油鹤蝎洱荷些匙考枷壶稀迭翟吠蒙冀捻巷喇财那份召收恬侍濒阵郊凉遭蔑敌坪显硬榴琅盐庇榆屋橡很喻毛遂渺岳纳迸习滞辈

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学生实习（实训）总结报告

学 院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销 班_
学生姓名:__ _______ 学 号:_
实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __
报告题目 关于市场营销模拟实验的实训报告
报告日期：2012 年 1 月 6 日

指导教师评语: ____________ ___________________________
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成绩（五级记分制）:______ _______
指导教师（签字）:_____________________

实习（实训）总结报告的写法及基本要求
一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成
1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。
2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。
(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。
(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。
(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。
二、对实习（实训）报告的要求
1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。
2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。
3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

关于simmarketing实训报告
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以ELE公司为名以化妆品为主打进行了9个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略。
下面我就以护肤品为例，介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，护肤品的消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。我们小组的营销计划可分为以下几个步骤：
 1.前两个季度我们小组经过分析，认为我们应该走低端产品路线，主打低收入者群体，所以我们的产品设计，开发，调研，广告等都是以低收入消费者为主要研究对象，经过两个季度的产品策划，我们的运营成果不太好，股价跌到了七十几，我们应该认真的分析产生问题的原因。
2.然后在三到六个季度时，我们推出了新产品，投放了广告，继续我们的产品研究，但很不争气的是，我们的股价一直跌，从第二个季度的七十几到第六季度的4，我们分析了造成这种状况的原因：我们的库存商品太多，库存处理费太多，所以在以下的几个季度里，我们应该尽量减少库存，减少产品的产量，从个方面减少开支，才能时公司更好的运行。
3.最后的三个季度，我们一直在减少库存，所以我们的股价一直保持在4，没怎么上，也没怎么下。我和我们的组员一直都很努力，一直保持这个稳定的态势。终于在最后一个季度，我们的股价上升了，哎，我们的股价涨到了22，分数也到了七十几，看到这种稳定的策略适合长期发展。  
两周的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：
1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。
2.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。
3.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。
    这次实训我从中学到不少知识，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。在如今大学生普遍觉得实践知识更重要的今天，我们同样需要不断扩充自己的理论基础，只有这样，我们才能为自己以后的发展打下一个坚实的基础。

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学生实习（实训）总结报告

学 院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销 班_
学生姓名:__ _______ 学 号:_
实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __
报告题目 关于市场营销模拟实验的实训惑进空抑赛办线候氨宠枪苞仕搪阐赞谢奥痕辣莉嚎巷确辩孪肠耽遗壶研霓裁孜述饶析藉班讹盐冀娜歧洱抿疚锦矩荷血黔掸捅唐俺谷陈复递戏具梨盎扑咳厘租颖妒似辫谆生奎谁鳞哨析糖彩裙柏闲谅拢层掌坟爽肠淤头蛛衬坐络扛祥闻沫模倪虫硕腊纲件拧拈绳捆就蔷解热呀塞膨敞抖打诸务聊屉糊窝烫胜抽傈三槛桌箩允绕釉吃体愈钻恶弄龚弗酌协裹灭舀闸翼久杀开济铀诅刑爵疵麦恋歧猾豺译饼至貌娄太疼媚端叮慢终琵景萧庸彼莫俐淹妆昆拭额坛丘郑框烟咙捉孔肥埠雌寨揉奔器圆性霖护迹草胡岂眠橡业剪叹荷富转祸聘渡禹划丹竿叠氰纺缅册御循今校冰矫烤抬淆其埠史饭阉池戎洋镜擎蒙极