新产品上市建议书.doc
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4、案名称保健品上市建议书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门随着经济和社会的快速发展,人们的生活水准日益提高,对保健品的消费需求也日益加大。在这种条件下,公司进入保健品行业,推出高科技保健食品是十分有利的。通过对保健品市场的深入调查发现,不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引,且他们的经济实力都较强,可以预见新一轮市场竞争将更加白热化,市场营销的立体组合也变得更加重要。因此,如何使企业有更好的发展,如何使公司的保健品在投放市场初期就能站稳脚跟,并使市场份额不断提升,是公司的高科技保健品在上市前必须要考虑的问题。一、战略目标1定性目标为公司树立生物工程领域高科技企业的形象,极大地
5、提高公司与产品的美誉度,为公司在保健品市场的进一步发展提供市场和资金的保证。2定量目标(1)销售额鉴于保健品市场的巨大潜在需求和公司的生产、营销能力,公司拟分三步走:在销量方面第一年争取实现年销售额_万元,第二年实现_万元,第三年实现_亿元年销售额。(2)市场份额在市场份额方面第一年拟获得_、_、_省省会城市保健品市场_%的份额,第二年拟获得_、_、_省省会城市保健品市场_%的份额;第三年拟获得全国市场保健品_%的份额;在利润方面公司拟达到_%的销售毛利率。二、战略重点1合理选择目标市场2铺设良好的销售渠道3设计合理有效的传播理念三、消费行为分析1有%的消费者在购买前事先确定保健品品牌,到购买
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