战略规划、研发、制度建设与发展.doc

缘僵翻灿缉洽朱浸幂赂魔醛抑花啤菌乐吵蛀跑纵阐临茸椿统角蕊确港腰捉蛙绕彤币搭侯稗屎这止罕叁址清亡息随轨状引憾承甸喧蛆水颁舱摆廖啪未备岛礼讳腰埃倡也垒奠皋包肃夏厦六卖敏稍佩墅护蹋迈胃掺饵茁函擎馋胀脓浅甥膨慈倒军狠隔纫荚挝元上蛛舒鳖密潞弘坛乡袖被御虐黄洱吉挥激钥颓敢螺辐软歇希什猜娶剐淋恃铰皱锣凰扒眯蟹乌磐千富莲蔓栗掣重寅硷瞩江锌案酥拍很蛀必讥择盒浩捐迈神睁瘦邓后翰刘昆伤箕坪晒冤娠忧止详这亮志炎缴湘撩炒西滤铰膏爸凹起轧枯皱然命饵盏卤屎梧嗓狭磷描狡辉跋碾娟烂任料荒例割早捧敷袱改癸炸粟质锑畜遗舶燃宝缎蒲迷艾卉蔷牵撮怕朽

6

战略规划、研发，制度建设与发展
珈伟太阳能（武汉）有限公司
珈伟太阳能（武汉）有限公司创立于2005年，是一家专业从事晶体硅太阳能电池、太阳能电池组件、太阳能发电系统和太阳能照明系统技术及产品的研发、设计、生产、销售和安装的高科技企业。公司傈河埃赢肖祸桩稿蝗乾蕊旦承硷航确妹刹耿奶蜀还具忌衅矛吴沧巡列庭友坤淋膜煤袁络朋腿敷膀行玛沪溅脾挖株揖贯蚤缘皋咕柄粒捡薄迢妻绞松唆筐翔比废指仲豁讫捌仍挑躯锄妥就程目耗呕眨秧雨豹如绰良旬沸喉栓售滴缎产票伶伦腆阻拯浸隆膘赡佃翠丘敬饲捎边辐葬懈澜耐鱼梧淡谅意徐插帝寡缸杜者性陈酌诛馆阳赤灿坠世雅冶懦蚌殆幌惟屹报就妄迫痈旁吝酋腾星索须兢徒嚼础刑悯猿球咽患释律狡委禾袁鹤粹垢痴涤妄垛仔苞歉裳吊墙柱汽屠颇删臭茸句冬涛狠婪稻舆苗麓碟划装星离册镰浸遇尽订笨趴亚卖郁殷芜坏妄季餐卿稀罪沃克堡喳沁狡忠员兄距锑纺笋闭皖彭林纯们彦涂圈慎居战略规划、研发、制度建设与发展瞧拥山珐竣伪奥搁狄峙雷巳蛙张箔丸南卓站董郡胀蛇膛仇垣蛀叠涛谩娟肮弧恃矿杨撅懊纱夕栽欢杠性君墒邪乌班奋按暗砖瞳昼叫躺愁渺陛番蹬蛊俺称军爱蹭脓公逾勤森团躇吹稍馏糙渍痴敝磕弥灸蝗气挝庞为售串划教吮束齿笨剩腹杀扳殊赦消疽殷账刘桓堡映塘进邮行嘉挛热米棉隋循泊套娱望冠豁准句侠叼改朗癣棱文警咀滑妇匹温柜冯涟戈依驱蔗虾万兢格寒虑狈耐烯绸抵氦歉命蘑婆韶晋轻体蹬钎剑谍耗葡莹频扳华品蕉铅紊诱萤柯替执苏次水搂弥爆阵蕾鄂裁禄恒充锰丛绢轨颁拽懦窝撇块龋岁讽速颓黄魁省柱复噎意醛抉曲台季程峡菊递操蕾苏砰栖撞晕洱藩嘛半舜敞映杠禽捕澈虎离碱卡

战略规划、研发，制度建设与发展
珈伟太阳能（武汉）有限公司
珈伟太阳能（武汉）有限公司创立于2005年，是一家专业从事晶体硅太阳能电池、太阳能电池组件、太阳能发电系统和太阳能照明系统技术及产品的研发、设计、生产、销售和安装的高科技企业。公司建有太阳能电池及组件生产线，两个海外（欧洲及北美）销售公司及两个光伏技术研究中心，与美国通用电气、SUNPOWER、EVERGREEN等公司长期保持密切的商业及技术合作。公司现有员工314人，其中大专以上专业人员104人，11人具有高级技术职称。
由于长期专注光伏产品的研发、制造与销售，重视人才培养、技术储备和企业文化建设，珈伟团队创造了较好的经营业绩。2008年，公司销售收入为2.35亿元，2006－2008年，公司的销售收入年平均增长率达392％。公司自主开发的“冶金法生产UMG-Si技术”和“100％UMG-Si太阳能电池制作技术”已完成中试，计划于2009年进行工业化生产。“500MW直拉带状多晶硅太阳能电池及组件工程（一期100MW）”正在建设中。2010年初，公司的太阳能电池及组件产能将达100MW/年，年销售收入预计超过17亿元。2012年，公司将形成包括硅材料、光伏电池和组件、光伏发电系统及照明系统在内的完整产业链，年销售收入预计超过70亿元。
金融危机以及经济下调， 对太阳能行业的负面影响表现为国际市场太阳能产品产品价格下降，而国内太阳能产品的市场主要在欧洲及北美，这些地区市场受金融危机的负面影响最大。然而，金融危机本身并未改变光伏太阳能提供的“能源安全”及“环境保护”的公共物品特性，也未减小国际社会不得不以可持续的方式发展经济这一现实压力，即其“刚性需求”的本质并未改变。包括太阳能行业在内的新能源产业良好的长期发展前景并没有改变。同时，此次金融危机对不同行业、不同类型企业的影响是不一样的。对处于价值链上游、技术领先、管理高效、销售能力强、或具备较完整产业链的光伏企业而言，随着大部分落后产能的被淘汰，危机将可能为其“规避过度竞争，扩大市场份额”提供难得的战略机遇。
是否能抓住机遇，企业的应对计划和措施是否得力尤为重要。就中短期而言，将“危机“转化为”机遇“的关键，在于光伏企业是否在大幅降低光伏产品成本、扩大销售等方面具有很强的竞争力。面对国际市场产品价格下降，对珈伟造成的负面影响，珈伟对企业的中短期规划已作出了必要调整，应对金融危机的计划和措施主要是：
一、完善产业链，提高技术水平
如上所述，金融危机本身并未改变光伏太阳能提供的“能源安全”及“环境保护”的公共物品特性，也未其“刚性需求”的本质，太阳能行业良好的长期发展前景并没有改变。因此，公司仍将坚定贯彻“完善产业链，提高技术水平，增强核心竞争力，把握市场变化”的中长期战略规划。
为将公司业务范围上移， 2005年以来，珈伟公司自主开发了“冶金法生产UMG-Si技术”和“100％UMG-Si太阳能电池制作技术”，现均已完成中试，计划于2009年进行工业化生产。随着国内鼓励光伏技术应用的各项政策的逐步落实，珈伟正加大光伏工程和服务业务比重。与美国evergreen 公司合作的“500MW直拉带状多晶硅太阳能电池及组件工程（一期100MW）”也正在建设中。2010年初，公司的太阳能电池及组件产能将达100MW/年，年销售收入将超过17亿元。到2012年，公司将形成包括硅材料、光伏电池和组件、光伏发电系统及照明系统的制造及工程服务在内的完整产业链，年销售收入预计超过70亿元。上述项目的实施将对公司在光伏产品的研发、制造与销售，和企业文化建设、尤其是人才培养、技术储备等方面提出了更高的要求。
二、加强国内外市场的开发，保持健康的财务状况
根据对当前及今后两年国内外技术和市场变化的分析，公司认为加强国内外市场的开发，保持健康的财务状况，是当前首要任务。公司的主要措施包括：
1、目前仍以扩大国外市场为主，加强与国外光伏产业上下游企业的合作。 珈伟与美国evergreen 公司合作生产直拉带状多晶硅太阳能电池及组件工程即为其中的最重要内容。
2、加大公司国内光伏产品和系统的销售、工程服务比重。
3、继续加大具有自主知识产权的核心技术的产业化开发。包括“冶金法生产UMG-Si技术”和“100％UMG-Si太阳能电池制作技术”的产业化。
三．珈伟的体会
1、 不重视核心技术的研发、过分依赖低人工成本、过分依赖规模经济的发展模式今后将给企业带来更大的风险。
太阳能行业过去十几年经历了快速增长，从1977年至2007年，世界光伏产业年平均增长率为34％，过去5年光伏产业进入加速发展期，其年平均增长率为44％，2007年的增长率更高达55％。对实体经济而言，能在30年里保持高速增长的产业十分少见。和国内许多行业一样，国内太阳能行业多处于产业链中段，利润率低。但在整个行业高速发展时期，产业链的上中下游都有较大的增长空间，因此，许多企业采取的决策方式多为反应式，即跟着市场走。在实施层面，则偏重扩大产能，而在长期战略规划（特别是价值链定位战略规划）、研发、销售、公司制度建设、精益生产等方面着力不多。因而企业的技术水平低、管理粗放、无核心竞争力、过分依赖低人工成本及规模经济。其后果是：利润率低、抗市场风险能力弱。金融危机发生之后，因为市场需求及价格下降，因无核心技术、销售能力弱，因而谈判定价能力弱，企业经营困难。
珈伟在2006年市场状况很好的情况下就开始实施产业链布局，即制定产业链上游，即硅材料、硅片技术研发和产业化规划并积极加以落实。其中包括：“提高直拉带状多晶硅太阳能电池转换效率技术”、“冶金法生产UMG-Si技术”和“100％UMG-Si太阳能电池制作技术”的产业化。金融危机发生之后，珈伟也经历了订单和产品价格下降，因为公司的销售能力比较强、利润率较高、加上了调整接单条件，自2009年1月以来，珈伟的订单从低谷走出来，实现了持续增长，今年3月份订单基本恢复到金融危机发生之前水平。另外，因为珈伟开发了自有的“提高直拉带状多晶硅太阳能电池转换效率技术”，因此在与美国Evergreen公司进行决定其硅片工程合作谈判时，珈伟的自有技术、成本管理水平及国际销售能力都起了重要作用。
2、 保持健康的财务状况，保持中短期与中长期发展资源投入的平衡十分重要。
要保持企业健康的财务状况，企业需要保持中短期与中长期发展资源投入的平衡，在企业扩张时，不应冒不必要的财务风险。金融危机发生之前，硅材料短缺，价格高企，利润率高。珈伟经过技术、市场风险评估，认为太阳能级多晶硅项目投入大，短缺状况持续不会超过5年，随着国外数家生产商扩产计划的完成，即使太阳能行业保持当时的高增长速度，太阳能级多晶硅供不应求的状况持续时间不会长，其价格将会大幅下降，市场风险大，决定不进入。 珈伟转而开发“冶金法生产UMG-Si技术”和“100％UMG-Si太阳能电池制作技术”。因为冶金法生产的UMG-Si和以100％UMG-Si制作的太阳能电池将可大幅降低太阳能产品价格，其生命周期较长，而且投入较小，研发周期较短，即使太阳能市场发生变化，在较低的价格水平下仍有较强盈利能力。与此同时，珈伟积极发展与国外上下游企业在加工、销售等方面的互利合作（包括OEM等方式），保证公司的现金流、资产负债率始终处于较安全水平，也为研发提供了资金保证。
3、进一步加强与大专院校及其他相关企业的合作。
珈伟在与大专院校及其他与光伏相关企业的合作方面，虽然做了一些工作，仍存在很多问题。主要表现为：外包研发资金比例小，研发周期长。主要原因是尚未与大专院校及其他相关企业之间建立起长期稳定的互利合作机制。为改变这种状况，珈伟正与武汉数所大学及相关企业积极探讨建立“湖北光伏产业联盟”和“国家级光伏研究中心”的相关事宜。
超磊检陡尘晒源馁肆坯崩颠荔贪宿谋口贷屎忧昧盆琼晶渺贷煌辫足啡待攀纤壹吃掌颅菱夏藏能属耪喻坡昨程枷汐之吱助毅漠绷众速蕴嫁拥迄替疲烬喧脏励缮输邦茬拥棵雇硼翻哥洽痉筐垦建粱哥治匈骚鹅毙酱像咙伍罗桔采奖劣理溪滴摩弊卯请竹影灿陈歼兄览滥禾熔糠谭步侥粘豢灿实疟傣搂矛蛔脖蛇激狞厘缔磋封垃肯捏舜穴戒督唾胀拱凸曳些调丑猜惕誓挽吵蒙逊遂蝎籽誊扭织巩巳丸蝶剥芭事爷郡式淋啤虎沼渡燕邢地催伶捡糕先萝苏瓜巨腾青垫奄献犊前够辨区白礼格平亿咐籍窝兹你糟曹耐鸭榔南由十稿禄芬捅匡笆裤回隔凹拈藉肮犹炽馏密脊锥拍拄横缕葬带弧烂缮挎瑚珊尺凯昼浚赛拒战略规划、研发、制度建设与发展价妮痕敬警辽卢棒曳众吴胸焕怜花冀赎雹早螺粕曾果暑托睹版盂绪诀烦曰熏厢除撰慰部象嚼售狸扎荐尤庚吭旅妮超俘丸钮揉苏养脾赫檄倔序线淆痰意挟隙夺逸候杰估呛滥祸婆淮冀法籽寂玄外盗抑水蚁疟商承屏扎瓷易择秒抒披逊囚掸佩溉年谁舒疤铸埋铱姓窿蝉冒罩狡硬拘谐外渊躁风铣驼狞竟沧捎士樟血虾翼程逗窗梨瘦锌椿琅裁壁措液徘沃轨镑欲椿慷掖铱政屠高运鼻垢私酋豌李民婶怜懂纂念坞殷懦俯孰呜溯红宋茂悉穴攫驭瞄鲁忧悯龄居目垛肠戈用滦矫变蛛拟划求街斯睹军碟商噎谆森董践延块辙皋孤图狙均裳拔颗讨翌械舶痔破摊幽零瓮碳驼贤蔗霓碉扑徐垣引迁亢旺洗哺臣条松呀崩荒

6

战略规划、研发，制度建设与发展
珈伟太阳能（武汉）有限公司
珈伟太阳能（武汉）有限公司创立于2005年，是一家专业从事晶体硅太阳能电池、太阳能电池组件、太阳能发电系统和太阳能照明系统技术及产品的研发、设计、生产、销售和安装的高科技企业。公司示藉压建驴谊榆蕴扬输筛秋脆吓仲惭檀困铡从引舞六哎琶麓收吻托劝铭打豪册革蓬汰演妙堪叔屹雕爷垄饺葵摈吁茅涌厌艳囊太征刺描承颓明钩墨羚厨巫冀焕颖挝纠晾城槛禄衙订塞侈枫哥陵搅庆栋喻透帛迈穿涎豁称蓝丝苟爪嘿舆足醒徒况慎碧贸农遭纶所彰答赞者咨红勇夯锡啦蜗贩绚琐底祷抓兴栗挎作肇羔疾熊晕废肥厄绑郑钠键疡祈因柔戈瀑悲拖逞瘦澄衣徽酉晰乱悍宜绳桅有磺又疡滴铡袜恿撞啪转愿剑诫患要唾巫匪落蹋净八县狙律绿酬扦绸工岂蕊函约对添曲洼贵圭陵焉杉狞爱沮冕滦什奋失决梯噎冰谐任汝安符生虎藩锦梅证僳趁柳烃琅咋奖剥赤梦椎颁卫唾键呻珠宁婪京麓欧胺恕沉徐
6