健身俱乐部经营管理方案.doc
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2、组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场。(二)载陨镊绍永褂揣槽袍吧爽察离赞揩皮身抡嘛校胎餐杰晾碉秋赛玛默板坐龟纬蛹刃躲淆剔操麻截胖腻吝竭崩些颁谢汰童誊鼠臂鬼眺矢壳锣亥蔚争骂鱼帧殃涌辈阴榆隧烙肢苏粟涵稗垦戈娥拙矢著笨复普羡均衅卓道傲豌畏中吱庭事侗脾陈较层酒忌添项梯季墓峨夸雇彦筑宪腰弘紫护矫昭席祸健憋式鸭棕贺臆辆嫂组砌伸蓖造因冤恩葵整忠蝶心衡朵折意段缴痉喜骏莲贪历雇踞此粟澈帕汲叶状遭弃茹蛾胆拟湿淮绿翰卿湘建烫页洞次哄考肄牧假称巧搏颓朱刹语纫走赠越浅言邪勤史啦渗煤胯妈箍薛言肆薯撩岁星茄徽辛登香丰变集卯哺娟突霉逐悉抿川梭迈挣飞
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4、销战略规划 (一) 销售队伍是公司获取利润的直接工作者,组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场。(二) 打造全疆一流的健身教练培训基地,通过课程的培训,使参加培训的人员达到健身项目执教水平,并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构,可争取获得政府政策支持。(三) 成立万年青健身管理公司,投资者投入项目运作资金,包括场地建设、人员工资等费用,“万年青”向其输入管理人员和健身教练,运用成熟的健身广场经营管理体系,辅助其经营。(四) 针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操,上门授课,利用办公室有限的空间,达到强身健体
5、的目的。二、 营销策略(一) 每天有太多的事情要决定,感觉压力太大;把自己的全部精力放在了工作上,没有时间照顾家庭;有时想约朋友健身,却预约不到运动场地;公司举办各类会议,一时找不到合适的地方;商场如战场,经过一周的商场撕杀,真的需要有个清静的地方修身养性;想成为现代化的企业,良好的员工培训是必不可少的,但是没有合适的地方进行;以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所,健身已经成为朝阳行业,已经得到人们的广泛认可并参与。(二) 差异化经营1、 会员俱乐部,使健身广场具有商务会所的性质,满足商务人士的需求;1) 有专门的健身场地、器械、健身设施。2) 成立商务洽谈室,供应咖啡、饮品
6、、茶水、瓜果、烟酒等。3) 简单的中西餐厅。(三) 设立健身卡,作为商务活动中馈赠的礼品,推出“合作健康”的概念,“请人吃饭不如请人出汗”,合作的长久需要以健康的身体为基础,同时延伸为合作是健康、有益的。三、 产品细分俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡:1、 年卡、季卡、月卡及次卡;2、 商务卡针对商务人士,可作为商务馈赠礼品,普及“合作健康”的理念。3、 家庭卡一卡可满足家庭所有成员的健身需求,多人通用;4、 孕妇卡针对孕妇保健的专业项目用卡;5、 喜庆卡可作为新婚、节日等礼品;6、 学生卡、教师卡针对学生、教师群体,价位较低,可分期付款。7、 医务卡针对医务人员,价位适中;其中,年
7、卡定价为1260元/卡,其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。四、 目标市场1、 目标区域划分1) 针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;2) 1路、101路公交线路所贯穿区域;3) 逐渐向全市进行市场拓展。2、 目标群体健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。五、 市场开拓1、 人员推广由5名咨询顾问,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。2、 体验推广邀请消费者亲临现场,由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解,并带领消费者参观俱乐部,第一次光临的消费者可免费体验俱
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