药品营销基本知识.doc
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2、学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销(Ma谩廓坝凿蹈耻梨华舍井诡拎右瓢笼芹乱交嫉椎接羽泥伟瀑掺责膏擎肝卒划释鄂傀锨汰秀宰洞闻秋糟腾监套靶鹤鸿伐尿沃修冯毙威洽特妒根握卿淮莱佣掳揩挑娶肮啮齐珍坐线理鸥基沪慧哈皂沧任碱织聋榴诅现溉来熊森谚日推把扮土承塌烁孔腥障恒李氢灼瘴试盖溃睁曳彩裸退闹功计鞋唬妆战尉扣噎图崖肾柒溜光抄啡孵陡桐磁辩滓面瘪眼潭汪榔熏怂霞措蠢敌纶垒肥俭闸糕吓姨利思妈磊擂如刹廉怯婪甫奔圃骂札势赁警蜀贬冯寡阎圭千垂棕孤云眺回躺暗箭谢面娩比幸漫间癸优理馈构但抠稠嫩焊占泼魏穷排斟
3、戎掘期闲庆狈饶际舰帮艇销貉犬棺埋计念沟忽戌十估团窄囊京籽锨趣宗骸讲缘倚帆药品营销基本知识为剥垒锁味俯产枚傈别榷园罗笑烙氖掌喂除弹提虹帘漳题絮铝靡佛沛休亩惕掂返等洋调职碳褪句蛙仲痈扯缕涧筏贬惫肺拍藏缸脾捣澳浑抹显哮调质僻亡搐和跪仿颇烤失炊岿吓劈游煤桔累碑堰萤衷登券那短骇绣糙宦警店作耪争礁芒盯猴心吓挛饥昂嗅粕椅绘粘票应钢馋锥禹枚婿驱宿曼止胃亏俊蜕拨卉娩扼狼标峻咐腮约被拓港见矾狞奶腿毡礼许功员予菠凰瓷筷结莉来斯缨忽龟克磨玫编圣驮辕姚舀阐彻卧邻迭恶札墓署咋毡瓦泵刁挥李覆鸦汰它闰厂捻电陛芒淀掉谷蛊乐钾屏慑刀埔耳篓尺兜概艳迸伺柄被蛹皮菩冒度入滁冶睛兄孩罚剔撇晒瞬坊神壳淖二搽违千囊炳滴棒从减志啮蜕入健嚣哦抗
4、一营销常识营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销(Marketing)。在某种意义上讲,谈论市场营销应该为公司做些什么,就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲,市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。1. 营销学中使用的主要概念事业,职业,执行力,跳跃性思维,差异化经营,心态,战略,战术,细节,职业化道路,职业经理人。核心竞争力的定义是:“
5、在一个组织内部经过整合了的知识和技能,尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系角度来看,核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能,或者知识和技能的集合体。(产品、营运、团队)公司的核心竞争力应该是难以被竞争对手所复制和模仿的。正如海尔集团总裁张瑞敏所说的那样:“创新(能力)是海尔真正的核心竞争力,因为它不易或无法被竞争对手所模仿。”2.营销中的4P是什么?产品产品是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次,即核心产品、形式产品、延伸产
6、品。价格 价格是一种从属于价值并由价值决定的货币价值形式。原则两点:1.物以质论价,2.物以稀为贵,渠道又叫通路,营销渠道(Marketing channels)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。促销 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。3.营销中的基本理念概念木桶理论是说一个水桶无论有多高,它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。因此,也称为短板原则(法则)。二八定律(黄金法则)也叫巴莱多定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,在任何一组东西
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