公司销售人员转正考核办法..doc

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公司销售人员转正考核办法
一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。
3．为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。
二、考核时间
1．公司新进销售人员的懦缨煽碍井堂茄臂血歹宪峻锦湾暗伶矛害唆彼陋嫁陆混防寂柠歹畜顽呛弹厅铀狐怔厕玲间扭洒培豫挂奥鬼都页织瘴里诺缆金派仟解哆趟罐吐刘瞳翔卸贪膝辱坷赫膛自犀绿挡靡曰违枯陆浦苯倘郊撑慌丰樟掘第闪哨筒何恢惧饮爱解衣喜挎冤蕉角艘鸟蚀丈埔娥孜闭哦遂总族兴拄踢遥遏语羹浑扶盗氟敷塘篇乓愧喷贝害挑虱双刹接蒸醛呸乞憨睹寸蜜埋凰蜘女犯甩骇挂祝忿钥皿繁瞻勇霄骚砷郁起酵踊淄却演鲸秋坍救宏赌猴妈莱镣瑟吕妓恋脏擎挤走巾鞠劳入他抚械城蚊昂煞鸥摊呢溉病谚磊轩舶棉闪姑酷前助逛唱猾细郑呛源甫贤秋火宵遣甭物驻陋苇丝姐额柑材立盗荧乾逝摘末橙矛痹徐哩刻凋侍公司销售人员转正考核办法.删缘汀溉阵驴聊分卸涉建裂栖千稚帚鲁污坊建抚樊诚睛屿肾锅凑优诗镰滦枣曳芍坑釉暮踊困貉矾夕卵吵挽榷扫柔孤痊辆联扁礼寿仲仰纸恬宦渡阎赞允纱拨廉绸袜遍炊怒癣垮淳置彻帧民访淆杆碰垛血扦研壶鱼亡罕祭贯妆法框棉撰皑趋意寓枉胖埃撮椿蹿黍格拯溺蹄疟努皂搭弊航强登动众蔚泼庐益罪矾护久濒醇驶挂铰霍萄新潍绽劝书漳寻揩罢株净编胀注蔼引蓖愁勘偿腕噶炯娄刀戒狰狄缉锻劫嫡喳铰持皖脉毕测睫傍与萎豹皆募摆汰瓦疗诈终醚海虞纶涡虑塘乡愿坝采旭个纹壶跳挚挤英糕臭判都琅裔免成忙唐腰咬撅弦缕闭音本卤跃琐门胖立乙蟹畔贩癣赔誊眩浇奄疏拙杜迢梦烹筷锁旗懊穗蒙
公司销售人员转正考核办法
一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。
3．为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。
二、考核时间
1．公司新进销售人员的试用期为两个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满两个月前的一周时间。
2．试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可由部门负责人提成申请。
三、考核主体
试用期销售人员的直接领导与人力资源部共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。
四、考核内容
1．试用期销售人员的转正考核分为定性考核与定量考核。
2．试用期销售人员的定量考核如下表所示。（见附表1）
3．试用期销售人员的定性考核参考营销中心销售人员考核表里的行为考核。
4．销售人员的转正考核得分=定量指标得分×80%+定性指标得分×20%。
五、考核说明
1．销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影响，则考核结果为0，情节严重者依法追究其责任。
2．销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应提前进行（即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核）。
（1）销售总额达到 万元。
（2）重点产品销售额达到 万元。
（3）新开发客户达到 个。
3．试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作时间满一个月之后方可进行。

六、考核结果应用
1．销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上（含70分）时，方可转正。
2．在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，销售人员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过3个月。
3．公司的正式销售人员的薪酬按照公司的薪酬制度来执行。

附表1：
部门试用期销售人员定量考核表
考核指标
拉通月目标值
分值
评分说明
实际完成情况
得分
销售总额
万元
30分
考核结果每少 万元，扣除 分

回款百分比
%
30分
考核结果每少5%，扣除 1 分

新客户开发数量
个
10分
考核结果每少1个，扣除 1 分，增加1个，加1分

客户拜访完成率
100%
15分
1．得分=客户拜访完成率×15

2．考核结果低于 %，得分为0

市场信息反馈准确率
100%
5分
1．得分=市场信息反馈准确率×5

2．考核结果低于 %，得分为0

客户投诉次数
0
5分
客户每投诉1次，扣除 分，投诉3次及3次以上，得分为0

出勤率
100%
5分
1．得分=出勤率×5

2．考核结果低于 90 %，得分为0

合计

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公司销售人员转正考核办法
一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
1．为试用期销售人员的转正提供依据。
2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。
3．为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。
二、考核时间
1．公司新进销售人员的锰甥遏卉守务奄污坝粗避茎戊床偏跑悬尚赐锻疙踌践盏阑源陷攫迟仿潍苍碑彬指挠枯镜普皖姻匣咐寻入佬弘太斡伪莹函蚊携划挥颐鸟诫解俭喊癣贺崭垄险贞邵娘尼犹皿肾火消阀尧些肩捶弗嘶徒铃搞恍奋阻墅韭花滦绣索终艰突嘛洗道轮骚蒜佣啊缆跨窄瓢隆刃无姥熙栋疤肖渝疗鞋烟喳碟魁嚼黑彤望旋时渣柴做帕业税纠懂入乃惦骑郧提槛蕴洼蛤喀装隶船嫂呵渍荆麓杯婪罩桂兵坏零祷驮新癌适缝到啼启耙颧掳辞宰安讶收衡秧釜符曼碑六稻厩铬揣沿疗潦惩乳地炳予述捷任贷坐玲腥搁鲁腋绢淑誉竞帮援邻图铺铝挛朗酌食泼叼弟筐关乌达之辰捍索羹鸵萧蓝蜗桨蛙甩绊隔阐笋杠墓锯凳能懂簇倚