六堡茶营销方案.doc
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5、2、 提高六堡茶在消费者中的品牌知名度,达到让消费者在购买六堡茶产品时,不仅熟识产品,更能在喝茶的时候想到六堡茶。3、 使六堡茶取得竞争优势,扩大六堡茶的品牌影响力4、 通过网络的优质、个性化服务。提高消费者满意度,扩大消费群体。二、 市场情况分析1、 市场环境分析通过政府引导发展和农业招商引资,先后引进了多家企业落户梧州,投资兴建六堡茶育苗基地,开辟茶园,修建茶厂,进行高标准,全方位的产业化开发,截止至2014年全市茶园面积已达到6.6万亩,六堡茶生产企业35家,产量超1万吨/年,产值约10亿元。因其优良的品质和独特的槟榔香味而位居中国名茶之列,在国内特别是区内和粤港澳及东南亚、日本等国家和
6、地区享有盛誉。六堡茶作为主要的俏销茶,而网络营销此茶叶,正属于高速发展期,必须牢牢把握这个时期,打响店铺知名度,并抢占市场份额。2、 消费者分析六堡茶的消费者年龄结构主要是在30岁以上的中老年人,与此同时我们发现20-30岁的年轻消费者也占据了一定的比率。六堡茶的消费群体收入水平主要是集中在2500元/月以上的人群中,全市喜欢喝六堡茶的消费者占到了76%的比重,其次六堡茶送礼也逐渐成为一种消费时尚。3、 SWOT分析优势:得到政府的扶持。地理位置优越、区域内品茶文化氛围较好。产品富有功效特色。市场规范。劣势:性价比不高,六堡茶与普洱熟茶同属黑茶,因此两者被拿来作比较是很常见的事情。其中反映最多
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